Тренинг «Контекст» — что там было и стоит ли идти?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво проанализировать свой опыт участие в легендарном тренинге «Контекст»
Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды РОПа). В продажах давно — 29 лет. Возможно читателю будет интересна моя статья «Шеринг руководителей это...», в которой я описываю суть услуги аренды РОПа.
Поделитесь этой статьей с тем, кто развивает продажи. Он скажет спасибо)) Подпишитесь на тг-канал «Вдумчиво о продажах» и закажите книгу «8 граней личности», которая помогает продавать, нанимать и управлять сотрудниками.
На тренинге «Контекст» я был дважды — в 2017 и в 2019 году. Еще был на «Силе настоящего», но сегодня о Контексте.
Кто эти люди
Группа около восьмидесяти человек. Минимум половина — предприниматели. Во всяком случае по духу. Они что-то хотят от окружающих и от себя, что-то планируют и чего-то достигают. На тренинг пришли, чтобы достигать большего.
Есть наемные сотрудники, которые строят карьеру или хотят выбраться из того, что их не устраивает. Еще были люди, которые хотят наладить отношения. Не обязательно с кем-то познакомиться и завести семью или найти управу на отпрыска, а поглубже, — так, чтобы распутать свои наушники.
В каждой группе были те, кто не знают зачем они пришли. Одного тренер помучал на эту тему. Тот пришел уже восьмой раз, и видимо примелькался. Парень так и не ответил.
В первой группе была демонстративная дама, которая с опозданием после каждого перерыва вплывала в аудиторию и основательно всех задолбала. А во второй была тетка в лосинах с огромными силиконовыми сиськами, губами, ну и что там еще положено. На одном из упражнений я попал с ней в одну пятерку. Каждый должен был рассказать о себе. Оказалось, что она живет для мужа. Не то, чтобы он великий писатель и она восьмой раз под его диктовку переписывает Войну и мир. Он какой-то обычный мужик. Она готовит для него, поддерживает уют, всегда рада гостям, ну и следит за собой в соответствии с их представлениями о прекрасном. Им обоим все нравится.
Что там было
В начале тренинга ты должен клятвенно пообещать, что не будешь никому рассказывать о том, что там было. Я пообещал. Но моя совесть чиста, потому что тут я расскажу только то, что Герасичев с командой сами написали в своей книге «Контекст жизни». Книга вряд ли заменит тренинг, но точно не помешает.
«Все, что мы имеем, мы имеем благодаря нашим привычкам. И все, чего мы не имеем, мы не имеем из-за наших привычек». Эта мысль прозвучала в начале тренинга и стала прологом ко всей программе.
«С момента рождения мы повторяем множество действий, которые фиксируются в мозге как готовые решения. Это одна из самых важных его функций: обеспечивать наше выживание, безопасность и экономию ресурса. Поэтому привычки, автоматически срабатывающие программы – отличная штука. Они действуют быстро, так что мы даже не успеваем их осознать».
Существенная часть тренинга строилась на базе пяти тупых (это не мой эпитет) привычек. В книге их семь:
- Привычка быть правым
- Привычка быть хорошим
- Привычка (не) рисковать
- Привычка контролировать
- Привычка оценивать и обобщать
- Привычка экономить время
- Привычка находить объяснения и оправдания
Четвертой привычной я не страдаю, а вот первая для меня стала открытием: «Отказываться от привычки быть правым лучше вместе с тем, кто с вами конфликтует. Для этого каждому стоит ненадолго отвлечься от своей части правоты и найти свою часть общей ошибки».
Это непривычно. Поэтому участникам предлагают проделать небольшой эксперимент: сложить пальцы в замок. Затем спрашивают, что люди чувствуют. В этот момент на лицах появляется недоумение. Кто-то говорит, что не чувствует ничего, кто-то уточняет, что имеется в виду. Тогда тренер просит участников отметить, большой палец какой руки оказался сверху, а после — расцепить руки и вновь сложить в замок, но так, чтобы сверху оказался большой палец другой руки.
«Порой мы даже не успеваем снова задать вопрос, — пишут тренеры в книге, — как раздается хор голосов, все говорят наперебой: «Неудобно», «Некомфортно», «Пальцы как чужие», «Непривычно». И в третий раз мы просим расцепить руки и снова сложить пальцы в замок. И конечно же, люди делают это так же, как в первый раз».
В этом упражнении нет ничего волшебного, просто за три дня вся группа достаточно детально аудирует и перестраивает все свои несущие конструкции.
«Совсем избавиться от когнитивных привычек невозможно, да мы и не ставим такой цели. Мы лишь предлагаем вам перехватить у них управление вашим сознанием. Сделать так, чтобы не они вам диктовали, что делать, а вы их использовали, когда вам нужно. А если не нужно — говорили им «прости, не сегодня».
Стоит ли идти
До меня доходили слухи о том, что там у кого-то выкинули телефон в окно, и еще какая-то жесть. Ничего подобного не видел. Все очень корректно, с уважением и самоотдачей со стороны тренеров. Особенно Миша Москотин выложился, за что ему большое человеческое спасибо! Еще мне понравилось как ведет Владимир Герасичев.
В первый раз группа была огонь. Во второй — слабее. От тренера сильно зависит как сложится группа, а от этого общий эффект. Поэтому нужно найти в ютубе тех тренеров, которые заявлены на выбранную дату и убедиться, что они вам заходят.
Планировать на время тренинга какие-то звонки или встречи бесполезно. Лучше эти три дня полностью освободить как в календаре, так и в голове.
Нетворкинг там хороший. Особенно, если не быть какашкой, а реально работать самому и поддерживать других.
Команда Герасичева настаивает на том, чтобы Контекст не называли тренингом личностного роста из-за негативной коннотации. От себя могу сказать, что если человек личностно вырос, то пусть называет. Для него, как и для меня, коннотация будет позитивной.
Помимо книги в сети много видео. Посмотрите, это поможет принять решение. Особенно обратите внимание на программу «Контекст», которую Герасичев вел на Первом канале и фильм «ЖИЗНЬ, Инструкция по применению».
Давайте общаться
- Подпишитесь на тг-канал Вдумчиво о продажах, где я публикую анонсы всех своих материалов.
- Пообщайтесь с нашим шеринговым руководителем, который может вести ваш отдел продаж или маркетинга. Это можно сделать в формате бесплатного экспресс-аудита.
- И конечно познакомьтесь с моей книгой «8 граней личности», чтобы гениально продавать, гениально управлять и гениально подбирать сотрудников.
Я подумал что это курс обучение Яндекс директу
Тренинг появился раньше контекстной рекламы))
И я там была:) для меня это было на похоже на выход из зоны комфорта - пришлось общаться с кучей народу)))
А еще было интересно наблюдать, как некоторые участники сначала рассказывали что-то, ощущая себя абсолютном правым, а потом - упс, тренер давал обратную связь, и все оказывалось не так, как казалось. На глазах людям открывалось что-то новые , другая истина что ли.:) Да и упражнения-задания тоже немного переворачивали все с ног на голову:))
И я там был. Жуткие воспоминания. Как будто на слете анонимных алкоголиков побывал. Сплошные механики манипуляций.
На тренинге свидетелей еговы мне больше понравилось, там хоть колеса какие то прикольные давали.
Таня, тебе полезно было? Как ты считаешь?
Очень интересно, но нифига не понятно :) выглядит как секта. Это действительно полезно?
Да, мне было очень полезно.