Почему показ рекламы нужно начинать заранее, и где брать траф, чтобы продать 1125 паллет товара

Привет! С вами Артур Шарафутдинов, один из основателей Mozabrick, RingString, Qbrix.

По продажам за год у нас всего два пика: Новый год и гендерные праздники.

Прямо сейчас у нас уже идет жара перед 8 марта, и в этой статье расскажу, как мы планируем, разрабатываем стратегию и делаем рекламу.

К 8 марта самый наш подходящий продукт - RingString. Это наборы для создания картины нитью из любой фотографии. Это расслабление и кайф, подарок для души. Поэтому идеально подходит как презент девушкам, женам, сестрам, дочкам, мамам, коллегам, ну вы поняли.

Производим товары всегда в течение всего года, создавая большой сток именно с расчетом на сезон. Так, к марту у нас на складе образовалось 2 этажа, которые занимают 45 тыс наборов RingString. На 1 паллете помещается 40 шт, то есть у нас 1125 паллет)))

Продаем все это на мп и собственном сайте, поэтому реклама всегда стартует не в самый пик за 3-5 дней до праздника, а сильно раньше. Понимая, что с 1 марта будет огромный всплеск продаж, всю рекламу специально начали выпускать заранее, подогревая и создавая отложенный спрос. А для стимуляции не тянуть до последнего, сделали рассылки по собственным базам со скидкой до 1 марта включительно.

И вот почему начинать заранее выгодно:

Именно по этим причинам мы никогда не надеемся на последний момент и пытаемся стартовать праздничные акции и дать трафика пораньше, хотя, с точки зрения конверсии, разумеется, самое эффективное — это лить трафик на пике.

1. Масштабно тестируем маркет-платформу ВК, а именно: сколько максимум можно из нее выжать и выгодные связки креатив-площадка-посадка. Пока можем сказать, что чтобы рекламная кампания на платформе стала успешной, нужно понимать аудиторию ВК и быть в ней как рыба в воде. Это касается всего: от креатива, до самой рекламной платформы.

2. Протестировали TG ads, но на Qbrix и Mozabrick. Из-за текущего курса и наценок агентств, реальный курс пополнения кабинета получается примерно 138% от ЦБ. Это и так неприятно, но вдобавок напрочь убивает возможность получить клик в 3 копейки, сделав источник золотой жилой. Самое дешевое, что у нас получилось за тест - клик в 47 р. Плюс формат не позволяет добавить медиа и показать продукт.

3. Удалось договориться с озон о трехдневной акции с 27 по 29 марта, где часть скидки идет за наш счет, а часть дополнительно компенсируется озоном. Тем самым опять же клиентам, которые готовы купить заранее, а не в последний момент, дали отличные условия.
А еще поменяли креативы на всех маркетплейсах под 8 марта

Медиаплан просчитываем так: смотрим опыт прошлых лет, среднюю конверсию, пиковые даты. Исходя из стока и накопленных цифр, считаем бюджет, необходимый, чтобы выполнить план продаж.

У нас это блогеры. Выпуск от договоренностей до реализации обычно занимает около 3 недель. Поэтому после Нового года надолго уйти в отпуск не получается - начинаем в середине-конце января.

А вот блогеры как раз таки улетают в отпуска. Поэтому отдел маркетинга в течение 1.5-2 месяцев занимается следующими вещами:

1. По 10 раз, пытаясь получить ответ и зафиксировать цены и даты выпусков, пишет авторам и их менеджерам, которые только что вышли из моря и лежат на пляже в ОАЭ или на Бали

2. Решает логистику: как доставить блогеру наборы и материалы для рекламы на другой конец планеты уже вчера

3. Второпях ищет замены тем, у кого уже все снято, но вчера мы с друзьями набухались, поэтому в срок выйти не успеем

4. Самостоятельно пишет сценарии и раскадровки для интеграций, потому что о чатегпт слышали все, а о том, как применять его - нет

5. Ищут сборщиц, чтобы подготовить картины блогерам, потому что хорошо, соберу. Ой, а мне никто не сказал, что надо собрать, не буду. А еще не пришлю статистику, вы же к звезде обращаетесь. И вообще я обиделась, теперь цена х1.5

6. Следят за текущей ситуацией по трафику, бюджетам и держат руку на пульсе по 25 часов в сутках (на скрине суббота)

7. Маркируют рекламу блогерам, которые не хотят в этом разбираться. Ну, либо вы сами, либо рекламы не будет.

На днях побили все собственные рекорды, сделав рекламную интеграцию за 3500 000 р. Обычно, такие выпуски набирают довольно долго, поэтому это была одна из первых реклам к 8 марта.

Кроме маркетингового отдела у нас есть и крутой контент-отдел. К каждому празднику и каждый год они готовят много тематического контента – от фотосессий, которые пойдут на МП и партнерам, до reels - которые потенциально могут собрать сотни тысяч просмотров.

Для тематических фотосессий мы ищем актеров и собираем картины – зачастую по фотографии актера. Это нужно для того, чтобы как можно точнее передать эмоции от дарения и получения подарков.

Уже есть интересные кейсы с reels:

1. Съемки с наборами на улице и взаимодействие с людьми – интервью или вопрос-ответ:

2. Ускоренные сборки набора RingString с цитатами известных людей или звезд:

3. А тут мы намекаем, что главный женский праздник - близко. И женщин надо радовать красивыми подарками :)

В этом году хотим увеличить продажи RingString под 8 марта в 3 раза. Получилось у нас или нет - расскажу в следующих статьях. Также рекомендую почитать наши другие статьи:
Запуск Mozabrick
Запуск RingString

Надеюсь, поднял вам настроение. А пока, напишите в комментариях, как вы готовитесь и проводите рекламные кампании в пики сезона.