Продвигаем "запрещенную тематику". Как Директ и Карты дают 2500 целевых заявок СПА-салону для взрослых

Кейс, как правильно работать со сложной модерацией и экономить бюджет клиента.

Привет, на связи направление PPC агентства “Приоритет”. Сегодня мы хотим рассказать о кейсе по продвижению непростой тематики - услуг эротического массажа для мужчин. Если вкратце, за 2023 год получили 2455 лидов и снизили CPL до 530 руб.

Мужской спа-салон «Аладдин» предоставляет услуги эротического массажа для мужчин в Тюмени. До работы с нами клиент запускал рекламу в Яндекс Директ со стратегией ручной оптимизации ставок, а продвижение в Яндекс Картах не использовал вообще.

Что продвигали – 10 программ массажа и салон в частности.

География продвижения – город Тюмень.

На 2023 год клиент поставил нам две главные задачи:

В начале года у нас уже были новые идеи, поэтому оставалось только реализовать их.

Для выполнения поставленной задачи мы использовали рекламные кампании на Поиске и в РСЯ. Плюсом подключили продвижение в Яндекс Картах - чтобы увеличить входящий трафик и, в дальнейшем, количество лидов.

В РСЯ мы сделали упор на красивые и яркие изображения, которые одновременно могли зацепить клиента и при этом проходили модерацию Яндекс Директа.

В качестве посылов на поиске мы сделали упор на УТП клиента:

После тщательного отбора и тестирования у нас получились следующие рекламные креативы:

Примеры объявлений в РСЯ

Изменения коснулись и Яндекс Карт. В них мы провели настройку всех ключевых элементов: товары и услуги, акции, рекламные объявления, подменный номер для коллтрекинга. Карточка организации изменилась следующим образом:

В тематике мужских спа-салонов очень сложно пройти модерацию с первого, а то и со второго раза, т.к. речь идет о контенте для взрослых. Как изображения мы очень аккуратно использовали картинки с девушками, не показывая ничего “лишнего”. Чтобы решить проблему уже в текстах, мы сделали упор только на фразу “спа-салон”. Дополнительно пришлось исключить слово “массаж” - при модерации оно автоматически попадает в медицинскую тематику, а значит требует соответствующие лицензии для подтверждения.

2023 оказался очень плодотворным для работы в целом и проверки гипотез в частности. Итого за год продвижения проекта в Яндекс Директ и Яндекс Картах мы получили следующие результаты:

В результате со связки Яндекс Директ + Яндекс Карты за год работы мы получили 2455 лидов (1932 с Директа и 1394 с карт) по 570 рублей (с НДС). Если возвращаться к началу кейса - результат превзошел ожидания клиента.

Несмотря на хорошие результаты, мы видим много точек роста для проекта. План максимум на сегодня - полностью поменять сайт. Чтобы повысить конверсию, важно сделать его более запоминающимся и информативным для пользователя. Что же касается продвижения, в этом году мы планируем увеличить объемы трафика и количество целевых лидов, а также тестировать новые связки и схемы в Директе.