Как и кому рекламироваться на PornHub

Площадка с порнографическим контентом хороша тем, что здесь почти нет конкуренции. А рекламировать на ней можно не только вебкам-студии, но и самый обыкновенный бизнес. Какой именно и как работать с рекламным кабинетом PornHub — рассказал Михаил Жуков на примере кейса сексолога на «Суровом Питерском SMM».

Есть ли здесь ваша аудитория? Приведём статистику. На PornHub более 74 млн пользователей — по статистике рекламного кабинета ВКонтакте. Через ВКонтакте тут авторизуются 12,83% — больше 9 млн человек. По официальной статистике площадки, её посещает более 2 млн пользователей в день из России.

На примере продвижения сексолога возьмём ядро ЦА. Это 1,2 млн пользователей женщин от 18 до 25 лет, собранных по интересам по ключевым словам «дети», «рождение детей», «дочь».

Та же самая ЦА в возрасте от 26 до 30 лет — 376 тыс. пользователей, от 31 до 35 лет — 229 тыс. пользователей, от 36 до 45 лет — 188 тысяч и от 46 до 60 лет — 70 тысяч человек. Есть ЦА женщин старше 61 года — и это ещё 83 тысячи пользователей.

Средний возраст пользователей PornHub — 37 лет. В среднем пользователи из России проводят на сайте 8 минут 13 секунд.

71% аудитории — мужчины, 29% — женщины.

Самая возрастная аудитория 65+ сидит на PornHub намного дольше.

В большинстве стран самый популярный день для посещения PornHub — воскресенье, меньше всего трафика здесь по пятницам. Пиковое время просмотра находится в отрезке с 22:00 до 01:00, но по выходным оно смещается на утренние часы.

Прежде чем переходить к продвижению, проанализируйте свою целевую аудиторию на сайте.

Что анализировать на PornHub, чтобы разместить рекламу?

Категории.

На сайте указано количество контента в каждой категории. Например, топ самых популярных: подростки (249 079), мамочки (147 614), анальный секс (103 604), лесбиянки (41 201), секс втроем (41 439), зрелые (35 666), пенсионеры (35 450), японцы (32 121), хентай (15 375).

Всего категорий больше 100, в каждой есть подкатегории. По официальной аналитике, у российской аудитории в 2021 году был популярнее всего раздел «хентай», а через год самой популярной стала категория «русское».

Популярные запросы по хештегам под каждым видео.

Это анализ, аналогичный Яндексу или YouTube. Например, поисковый запрос «teacher» (учитель) набрал +14 позиций и вошёл в двадцатку лучших, потому что учитель математики из Тайваня загрузил свои упражнения на PornHub, и его история быстро стала вирусной. Сейчас у него 7700 подписчиков на PornHub, а его видео посмотрели более 2 миллионов раз.

Заголовки.

Можно показывать рекламу, ориентируясь на них, т.е. смотреть то, что наиболее популярно.

Комментарии.

Это уже более углублённый анализ для тех, кто хочет заморочиться. Здесь смотрите на русские комментарии, запросы в них, кто и когда их оставляет, сколько лайков они собирают. Например: красавцы, здорово, хотелось бы, красивая, разговоры, обожаю, подскажет, на высоте, сюжет, добавил бы.

Модели.

Смотрите на их категории, друзей, подписчиков и делайте связки. Например, есть профессиональные модели, некоторый контент снимают порностудии, есть любительские съёмки.

Также модель Russian Marketer дружит с Eva Elfie, у которой есть в друзьях Masha Volman, Mary Candy, Cleaning Gay и Belleniko. PornHub покажет контент тем, у кого есть взаимная подписка в друзьях.

Совместно со своей коллегой Юлией Логинской проанализировали нишу сексолога по консультациям и секс-курсам. Продукт — узкая ниша про обучение родителей половому воспитанию детей.

В инфополе подобных курсов не очень много, в целом большинство людей ищут консультации сексолога бесплатно и онлайн.

Такие запросы чаще всего ищут в нише: сексолог онлайн бесплатно, психолог-сексолог онлайн, приём сексолога онлайн, врач-сексолог онлайн, чат с секслогом онлайн.

Также анализировали форумы в Яндексе, читали, что ожидают от сексологов и курсов клиенты. Большинство хочет дружественной, открытой атмосферы, деликатных тренеров и персонального подхода. Многие пишут о новых горизонтах, которые открывает обучение.

Страхи и боли ЦА

Собрав данные из открытых источников, начали работать со страхов, болей и возражений ЦА.

Основной запрос у людей: как аккуратно, без пошлости, деликатным языком, без неловкости, без сюсюканья, заигрывания и лишних подробностей вовремя поговорить с ребёнком на взрослую тему до того, как он узнает от одноклассников в грубых выражениях или с сайтов порно, откуда берутся дети.

Страхи аудитории — что ребёнок, не дожидаясь того самого возраста, опытным путём проверит всё на себе. Или рассказ родителя будет слишком подробным, что ранит психику. Ещё люди боятся, как отреагируют на секспросвет бабушки и дедушки, воспитатели в детском саду и школе.

Все эти страхи и опасения приводят к тому, что родители объясняют детям процесс некорректно физиологически: люди любят друг друга, а потом у них появляются дети.

По результатам исследования выписали основные проблемы ЦА и их решение.

Смыслы, которые вынесли в оффер курса: все эти установки не починить за 1 день, и тот ящик пандоры, который вы откроете сейчас на курсе, заставит вас сделать шаг к самому себе.
Для рекламных объявлений сформировали триггеры.

Посадочные страницы

Для трафика с PornHub нужна отдельная посадочная страница. На ней должен быть один врач с одной услугой или парой дополнительных, но смежных с основной.

Так вы сможете отслеживать трафик, а на сайте раскрыть боли и страхи, показать отзывы клиентов. Люди будут оставлять заявку через форму на сайте.

При запуске трафика с сайтов для взрослых на врачей и экспертов по сексологии у вас есть возможность продвигаться по SEO и вести аудиторию на другие площадки: Дзен, YouTube и Rutube, отзывы на Яндекс и 2GIS.

Для быстрого взаимодействия с аудиторией хорошо сработает чат-бот. Пациентам удобно общаться в социальных сетях или мессенджерах, получать обратную связь и отзывы, записываться на приём и консультации быстрее, чем по телефону.

Вы можете разработать воронку для чат-бота с быстрой и удобной коммуникацией пациентов клиники, где есть интеграция CRM-системы из разных мессенджеров и социальных сетей.

В начале в ней идут опросники для сегментации, потом прогревающие видео и догоняющий контент после них.

В курсе сексолога для Telegram клиенты покупают первые два модуля и каждый день получают уроки. Потом им предлагают купить третий модуль и получить доступ в закрытый телеграм-чат на 1 неделю. После этого придёт напоминание и предложение оплатить доступ на год с базой знаний и обновляемым контентом с поддержкой сексолога.

Ставьте на посадочных страницах пиксель ВКонтакте, VK реклама и Яндекс Метрика, чтобы делать потом ретаргет на аудиторию.

Если делаете посадочную через BotHunter, можете отслеживать конверсии и доходимость до конкретных блоков. Это тоже поможет доработать воронку.

Рекламный кабинет здесь называется TrafficJunky. В его рекламную сеть входит 4 основных сайта, но также есть и другие площадки.

Внутри рекламного кабинета есть дашборд, аналитика, кампании, библиотека медиа, финансы, инструменты. Он простой и похож на Яндекс Директ.

Перед запуском рекламной кампании нужно подготовить и загрузить креативы. Здесь есть библиотека со статическими баннерами, видеобаннерами, видео In-Stream и разделом отклонённых креативов.

Статические баннеры должны быть до 300 КБ, формата JPG, PNG или GIF. Если креатив отклонили, вы получите письмо об этом и сможете обратиться в техподдержку с вопросом. Она здесь дружелюбная и подскажет решение, что нужно поменять в креативах, чтобы они прошли модерацию.

Есть список того, что нельзя рекламировать на PornHub: детская порнография, алкоголь — с ограничениями. Вот выдержка из общих положений сети TJ.

Что нельзя рекламировать?

Ещё несколько положений с TJ.

Покажем примеры креативов, которые прошли модерацию.

Для этого:

Учитывайте, что модерация также проверяет посадочные страницы, на которые вы ведёте трафик.

Создавая рекламную кампанию, прежде всего, дайте ей название и выберите тип размещения.

Вам нужно выбрать один формат объявления. Формат баннеров может быть: 950×250, 315×300, 300×250, 468×60, 305×95, 300×100, 320×75.

Дальше выбирайте настройки.

Можно добавить UTM-метки в ссылку для отслеживания источника трафика.

Выберите несколько креативов одного формата, которые прошли модерацию: 1 креатив на 1 кампанию.

Конверсионный трекер лучше добавлять на страницу «Спасибо». Чтобы создать его, нужно зайти в раздел Tools (Инструменты), выбрать TRACKING TOOLS, нажать на New Conversion Tracker.

Название трекера должно быть на английском языке.

Продолжим создание рекламной кампании.

Выбирайте рекламную кампанию с видеообъявлениями в формате 16:9, в высоком качестве от 1080р, от 5 до 30 секунд. Лучше работают видео на 10-30 секунд.

Рассмотрим настройки.

Можно добавлять разные ссылки на посадочные страницы, где размещены те или иные пиксели для конверсии, для каждого ролика отдельно — в зависимости от информации на видео и призыва к целевому действию.

На PornHub можно встретить не только видео для взрослых. Здесь есть отдельная категория «Безобидный контент».

Например, один блогер снимает обзоры на конструкторы Lego с интригующими названиями: «лесоруб показывает свой большой трактор» или «жесткий, экстремальный, на грани дозволенного бульдозер». При этом некоторые его ролики набирают даже больше просмотров, чем видео с порно.

Есть учитель из Тайваня — он размещает контент с лекциями, а подписчики спрашивают, как решать некоторые задачи.

Для сексолога загрузили несколько видео, где она рассказывает о проблемах, которые можно решить.

Кто-то здесь выкладывает записи стримов игр.

Вот профиль маркетолога с контентом о продвижении бизнеса, курса по анализу ниши с конкурентами. Есть профиль YouTube- и TikTok-блогера с контентом о проекте «экологии и сбора мусора».

Как монетизировать контент?

Если выложить безопасный контент, первые 10-15 роликов, можно заработать первые 0.52$ за месяц.

Как масштабировать связку с PornHub?

Для курса сексолога сделали несколько чат-ботов под каждый канал трафика с разным позиционированием контента.

Дальше можно корректировать и дополнять воронку в зависимости от конверсий блоков, отслеживать, как подписчики идут по воронке.

Дополняйте воронку интересным контентом, задавайте пользователю вопросы, в конце предлагайте лид-магнит.

После чат-бота в воронке сексолога сделали сайт на платформе Tilda и начали вести на него трафик.

Также сделали креативы для ВКонтакте и адаптировали их под площадку. Например, заменили слово «козявка» обратно на «ребёнок».

Эту рекламу можно показывать на авторизованных пользователей PornHub, для этого при настройке рекламы добавьте приложение авторизации с ID 6095035.

В Яндекс Метрике и Аудиториях выбрали аудиторию на основе результатов трафика с PornHub. Это 72,3% мужчин и 27,7% женщин, которые заходили на посадочную страницу с PornHub. Основные города: Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Уфа, Ставрополь, Ростов-на-Дону, Краснодар и Воронеж. Их интересы — спорт, категории — автомобилисты, путешествуют по миру, занимаются спортом, путешествуют по стране, геймеры, следят за модой, те, у кого есть дети.

На что обращать внимание в показателях рекламной кампании? Это место размещения на площадке, стоимость CPM, стоимость CPC, CTR.

Стоимость клика на PornHub вышла 12,84 рубля. На рекламную кампанию потратили 13144 рублей, за эти деньги получили почти 4 млн показов, 24 тысячи кликов, 13 тысяч лидов и 6 конверсий в воронку. В базу зашло 520 пользователей по 25 рублей за человека. Цена конверсии в воронку: 2128 рублей.

ВКонтакте были показы на ретаргет пользователей с PornHub, которые перешли на мини-лендинг. Пробовали два формата креативов: длинный и короткий пост.

Собрали всего 1966 показов, получили 19 кликов, 14 лидов и 1 конверсию. Цена лида — 50 рублей, за конверсию в воронку — 710 рублей.

Также на PornHub можно получать органический трафик. Регистрируясь на сайте, поставить ссылку на сайт или соцсети. Так получили 33 лида на курс сексолога.

Если у вас есть продукт на мужскую аудиторию, стоить протестировать площадку, притом можно не сильно стараться сделать что-то креативное (хотя, если поиграться с оффером с сексуальным подтекстом, тоже можно привлечь внимание). Пользователи и так не ожидают увидеть здесь рекламу обычного бизнеса, а это пробивает баннерную слепоту.

* Facebook, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России

Скоро доделаю сводную аналитическую таблицу по российской аудитории на Pornhub 🍌

PDF будет содержать более 100 страниц (слайдов) по таким критериям, города, возраст, пол, интересы, категории и многое другое.

Первые её смогут получить участники конференции по маркетингу на моём докладе на «Маркетинг на Волге» 16 марта в Нижнем Новгороде.

Поэтому кто собирается приехать, буду рад и поделюсь всеми этими данными, на самом докладе расскажу общие цифры и моменты относительно российской аудитории на Pornhub.