Ваш клиент, который за время уже мог сформировать свою потребность, может начать поиск другой подходящей компании. Он про вас даже и не вспомнит, так как вы работали с ним только на 1 этапе. Придет в ту компанию, которая донесла ему всю ценность товара и всячески доказывала, что они полностью удовлетворяют потребность клиента.