Выживет сильнейший: как преуспеть в мире жёсткой конкуренции или причём тут «ВкусВилл»?

Часто слово «конкуренция» воспринимается, как нечто сложное и страшное, чему сложно противостоять. Давайте посмотрим на другую сторону, как конкуренция помогает бизнесу развиваться. В этой статье я отвечу на вопросы:

• Почему конкуренция нужна бизнесу?

• Стоит ли заходить в «голубой океан» и почему лучше избегать «красный».

• Как начинающим предпринимателям выжить в конкурентной борьбе и заявить о себе?

А также рассмотрим компании, которым удалось зайти в «голубой» океан на примерах: Apple, Tesla и «ВкуссВилл»

Конкуренция двигает мир вперёд, при этом старается угодить запросам потребителя. Поэтому, конкуренция не просто нужна бизнесу — она жизненно необходима для развития и процветания.

В свою очередь высокий уровень конкуренции показывает высокий спрос на рынке

Давайте начнём с того, что такое «голубой» и «красный» океаны.

«Красный океан» – среда, где предприятия сражаются за долю уже существующего спроса. Из-за высокой конкуренции возможности для роста и масштабирования часто ограничены из-за насыщения рынка.

«Голубой океан» наоборот представляет собой создание новых рынков, где конкуренция ещё не сформировалась или совсем отсутствует. Суть стратегии заключается в том, чтобы не сражаться за уже существующие рынки, а создавать новые, создавая новый спрос.

Какую стратегию выбрать?

Решение зависит от следующих факторов:

1) Ресурсов компании;

2) Готовности рисковать;

3) Долгосрочности целей бизнеса и др.

Поэтому, давайте рассмотрим каждый из подходов.

Стратегия «голубого океана» предполагает путь развития бизнеса путём создания нового рынка, где либо нет конкуренции, либо она сводится к минимуму. На первый взгляд – заманчиво, но что стоит учесть:

– Неопределённость спроса: Не всегда легко предсказать, как потребители отреагируют на новый продукт или услугу.

– Дорогой вход: Исследование и разработка, маркетинговые кампании для изучения рынка и создание спроса могут потребовать значительных вложений.

– Трудности с формированием рынка: Необходимость в обучении и привлечении клиентов к совершенно новой категории может оказаться более сложной и затратной, чем предполагалось.

Но есть и преимущества входа в «голубой океан»:

– Отсутствие конкуренции: На первоначальном этапе конкуренция сводится к минимуму, а цели и стандарты качества устанавливаете вы.

– Большой потенциал роста: Это можно увидеть на примерах Apple и Tesla, о которых мы поговорим дальше.

Итого: заходите в «голубой океан», если:

Именно это сделал Стив Джобс на презентации первого iPhone. Он создал революционный продукт, который положил начало технической революции. А также Илон Маск с электромобилями Tesla. После презентации их продукта началась новая эра электрических машин.

Но не всем удаётся создать продукт, который завоюет рынок. Тогда выгоднее заходить в «красный океан», где уже сформирован спрос.

Вход в «красный океан» также требует тщательного анализа и взвешивания всех «за» и «против». Давайте рассмотрим ключевые поинты, которые помогут принять обоснованное решение.

Риски «красного океана»:

– Высокая конкуренция: Борьба за рынок с «акулами» ниши. Большие вложения в маркетинг и рекламу.

– Снижение маржинальности. Демпинг цен может негативно сказаться на маржинальности, если вы используете этот инструмент, как УТП.

– Стагнация. На переполненных рынках сложно предложить что-то действительно новое и прорывное, что может привести к стагнации.

Преимущества входа в «красный океан»:

– Сформирован спрос: На рынке уже существует спрос на продукты или услуги, что уменьшает риски, связанные с неопределенностью спроса.

– Опыт конкурентов: Изучение опыта конкурентов поможет избежать ошибок и улучшить своё предложение.

– Возможность отделения от крупных игроков. Использование УТП поможет вам выделиться на фоне остальных игроков рынка.

Итого: заходите в «красный океан», если:

Я рассказал об особенностях «голубого» и «красного» океанов, но что, если объединить эти два подхода?

Для создания конкурентного бизнеса можно рассмотреть возможность создания «синего океана» в условиях «красного», где создаётся принципиально уникальный продукт в условиях высокой конкуренции.

Отличным примером такой стратегии является компания «ВкусВилл» – магазин продуктов для здорового питания. «ВкусВилл» смог выделиться, предложив покупателям продукцию высокого качества, с акцентом на здоровье и натуральность, конкурируя с гигантами ритейла «Пятерочка», «Магнит», «Перекрёсток». Таким образом, компания не просто вошла на рынок продуктов питания, но и создала новое направление внутри уже сформированной ниши, обеспечив себе минимальную конкуренцию и высокую лояльность клиентов.

Конкуренция – это не враг бизнесу, а наоборот союзник, который стимулирует на развитие и создание нового. Её не стоит бояться, а лучше наоборот использовать, как мотивацию и источник вдохновения.

Если вам была полезна статья, дайте знать об этом в комментариях и задавайте вопросы, буду рад ответить.