Клиент ушел думать. Что делать?
Рассказали клиенту о всех своих преимуществах, попытались закрыть все его возражения, но тут он выдает:
- Я подумаю
- Все очень круто! Давайте позже вернемся к этому вопросу.
Честно говоря, потраченного времени жаль. Да?
Но не спешите расстраиваться! На таких клиентах де��аются большие деньги.
Как именно? Сейчас расскажу, но для начала познакомимся.
Меня зовут Костя, но можно просто Константин Михайлович. Я уже 5 лет занимаюсь рекламой в социальных сетях Instagram и Facebook. У меня свое агентство, которое закрывает вопросы по трафику в Instagram, Facebook, TikTok, Pinterest, контенту, чат-боту.
Наши клиенты находятся почти по всему миру: Америка, Канада, Дубай, Швейцария, Германия, Италия, Великобритания, Польша, Латвия, Беларусь и др.
Из последних кейсов🔢
Коворкинг — окупаемость рекламы в 89 раз
Онлайн курс по SMM — окупаемость рекламы в 39 раз
Туры по пустыне — окупаемость рекламы в 24 раза
Студия дизайна интерьера — окупаемость рекламы в 15 раз
В среднем каждые вложенные 100$ в рекламу, которую мы запускаем, приносят бизнесу 700$
Как делают большинство ваших конкурентов:
1. Провели созвон
2. Попробовали продать
3. Через пару дней написали, чтобы узнать решение
4. Потом через пару дней еще раз написали
И на этом все.
Будут ли здесь большие деньги? Вряд ли.
Небольшой процент людей готовы покупать сразу или через пару дней. С другими вы не смогли выстроить доверие или им действительно нужно не сейчас. И если вы сейчас на них забьете, то есть риск потерять клиента.
По статистике нужно 5-12 касаний, чтобы клиент купил. Не 2-3, а 5-12.
Касание - это взаимодействие с клиентом. Это может быть сообщение, созвон или встреча.
Касания могут продающими и не продающими.
Продающее касание - это касание, в котором мы делаем попытку продажи.
Не продающее касание - это любая другая коммуникация.
Не стоит смешивать одно с другим. Если вы поздравляете с Новым годом, а в конце этого предложения предлагаете купить, то поздравление обесценивается и уже к любым вашим сообщениям будет отвращение. А нам это не нужно. Мы хотим, чтобы клиенту было комфортно с нами общаться.
Что вы можете делать в качестве не продающего касания:
1. Поздравления с международными, профессиональными и личными праздниками
2. Полезные статьи, видео
4. Кейсы, которые пересекаются с проблемой клиента
3. Новости, связанные с вашей компанией и продуктом, который вы продаете
4. Озвучивание новых решений проблемы клиенты
На каждое 3-4 не продающих касаний делайте 1 продающее.
Можете посмотреть шаблон воронки из 14 касаний одного из наших клиентов
1. Первый контакт в переписке
2. Первичный созвон с пользой + опрос
3. Полезная статья
4. Полезная статья
5. Продающий созвон
6. Кейс
7. Полезная статья
8. Полезная статья
9. Попытка закрытия в работу
10. Полезная статья
11. Кейсы
12. Полезная статья
13. Полезная статья
14. Попытка закрытия в работу
Между основными касаниями нужно поздравлять с международными, профессиональными и личными праздниками, если они есть.
Когда мы это внедрили в работу, то продажи начали идти лучше и клиент стал счастливее на несколько тысяч долларов в месяц.
А теперь вы должны осознать, что мало кто делает так. И если вы даете клиенту хороший сервис еще до того, как он заплатил, вы станете его любимчиком и он захочет отдать свои деньги вам.
Стратегия запуска таргетированной рекламы БЕСПЛАТНО
Хотите увеличить свои продажи? Предлагаю вам стратегию запуска таргетированной рекламы, которую вы можете получить бесплатно.
В ней будет:
Прогноз результатов
Узнаете, какие результаты можно получить в вашем бизнесе и какой бюджет нужно выделить для ваших целей
Анализ целевой аудитории
Узнаете сегменты целевой аудитории и что для них важно при принятии решения, а что выстраивает барьеры
Выбор посадочных страниц и способов оптимизации рекламных кампаний
Узнаете, куда лучше всего вести людей с рекламы и как именно это сделать в рекламном кабинете Facebook
Форматы креативов и примеры под ваш бизнес
Увидите примеры эффективных креативов, которые можно использовать в рекламе
Офферы для ваших клиентов
Узнаете, какое предложение использовать, чтобы зацепить клиента и выделиться среди конкурентов
Путь клиента от самого начала и до конца
Узнаете, что будет происходить с вашим клиентом от первого касания до покупки
Контент
Узнаете, что лучше публиковать в вашем профиле
Все это вы будет в стратегии, которую вы можете получить бесплатно.
Напишите мне в одну из этих социальных сетей слово "СТРАТЕГИЯ", чтобы оставить заявку стратегию запуска рекламы👇
Telegram - https://t.me/konstantin_nvkv
WhatsApp - https://wa.me/375295487401