Кейс: как мы увеличили количество заявок в типографии в 5 раз через Яндекс Директ

Привет, меня зовут Кирилл Манджи, я основатель маркетингового агентства Mandzhi Group, более 9 лет в интернет маркетинге, помогаем увеличивать прибыль клиентам за счет комплексного продвижения

В 2023 году, к нам обратилась типография из города Санкт-Петербург. Типография выпускает высококачественную полиграфическую продукцию малыми тиражами.

Их уникальное преимущество в том, что они могут в короткий срок и по приемлемой цене разработать и изготовить различную упаковку малым тиражом и без потери качества.

У клиента стояла задача создать поток заявок, так как текущая рекламная кампания в Яндекс директе, которую он сам создал, не принесла результат. За последний месяц было потрачено 25 000 руб. и не пришло ни одной заявки!

Мы провели аудит рекламной кампании и увидели:

цели не настроены — есть только автоцели, на которые нецелесообразно полагаться, так как они информативны

в кабинете только 2 рекламные кампании поиск и рся, остальные инструменты не используются

не используются все рабочие инструменты Яндекс Директ: (Мастера Кампании, разбивка по категориям запросов и тд)

самое главное: не настроены цели, и кампании оптимизируются под вовлеченные сессии

Поэтому начинайте всегда работать с настройки и проверки аналитики (адекватно работающие цели/коллтрекинг)

Перед тем как взяться за работу мы проанализировали сайт и пришли к выводу, что он уже устарел и не отвечает никаким современным требованиям

Так как бюджет на сайт был строго ограничен, мы составили список улучшений для увеличения конверсии сайта и сделали редизайн стартовой страницы, а также внесли маркетинговые изменения, чтобы лиды могли оставлять заявки через сайт любым удобным способом: WhatsApp, обратный звонок, заявка на сайте или позвонив по номеру

Так как бюджет на сайт был строго ограничен, мы составили список улучшений для увеличения конверсии сайта и сделали редизайн стартовой страницы. Мы также внесли маркетинговые изменения, чтобы лиды могли оставлять заявки через сайт любым удобным способом: WhatsApp, обратный звонок, заявка на сайте или позвонив по номеру

Мы изучили целевую аудиторию, изучили поведение пользователей на старом сайте, как они принимают решения и решили сделать следующие улучшения:

Усилили оффер, переписали его, добавив триггер “Срочности”
Добавили формы лидогенерации на сайт и в особенности на первый экран, так как он является основным в лидогенерации
Закрепили в шапке сайта контактные данные, телефон и мессенджеры (чтобы посетитель всегда мог связаться в одно касание, не пролистывая сайт в поисках телефона) Вынесли основные преимущества на главный экран

Добавили блок “Наше производство”, который повышает доверие посетителей сайта

Добавили на главную страницу блок с отзывами и с рейтингом, который повысит доверие посетителей

После того как были внесены все доработки в сайт, мы приступили к настройке рекламы в ЯДирект

Для каждого проекта у нас разработаны дорожные карты. Мы всегда работаем по ним, чтобы четко следовать поэтапности в работе. Это позволяет ничего не упустить в процессе и избежать форс-мажоров.

Вот основные этапы, которые мы взяли в работу:

Проанализировали конкурентов в нише
Собрали семантику основных запросов
Составили текста объявлений

Когда вся предварительная работа была закончена, мы запустили рекламу

За первый месяц работы рекламная кампания в Яндекс Директ принесла:

Кликов: 877
Рекламный бюджет: 50 000 руб.
Количество целевых заявок: 93
Стоимость заявки: 537 руб.
Конверсия в заявку: 11%

Чтобы получить такой результат было протестировано более 10 рекламных кампаний в Яндекс Директ (разные Мастера кампании и кампании на поиске)

Над проектом работали:

контекстолог со стажем 5 лет
дизайнер
аккаунт менеджер

Для нас главный показатель — результат клиента (чтобы реклама окупалась) поэтому мы задействуем только самых опытных специалистов, которые именно в этой нише дадут результат

Хотите такие же результаты в своем бизнесе — обращайтесь в Mandzhi Group или пишите напрямую мне: Telegram: @mandzhi