Чек-лист: 8 шагов для создания конверсионного лендинга для бизнеса грузоперевозок

Для многих бизнесов, особенно в сфере грузоперевозок, создание эффективного сайта для привлечения новых клиентов может быть как вызовом, так и путеводной звездой к успеху. Однако, с множеством платформ и инструментов на рынке, сложно определить, с чего начать. В наше время, когда присутствие в интернете становится все важнее, создание конверсионного лендинга на Tilda может быть первым шагом для вашего бизнеса для начала привлечения клиентов из интернета.

Но не переживайте, если технические термины кажутся вам непонятными или если вы только начинаете свой путь в онлайн-маркетинге. В этой статье, я, как специалист в области интернет-маркетинга, предлагаю вам простой и понятный чек-лист из 10 шагов, которые помогут вам создать конверсионный лендинг на Tilda для ниши грузоперевозок.

Давайте вместе разберемся в этом процессе и научимся создавать крутые сайты для привлечения клиентов.

Прежде всего, нужно понимать, что лендинг делается с целью совершения на нем какого-то действия. Это не блог и не корпоративный сайт, он не служит в первую очередь для предоставления информации или для повышения узнаваемости вашей компании в интернете.

Когда это понимание есть, теперь мы можем выделить несколько целей, под которые вы можете начать разработку лендинга:

Увеличение числа запросов или заявок на услуги грузоперевозок

Если вашей основной целью является привлечение новых клиентов, вы можете сосредоточиться на создании лендинга, который мотивирует посетителей сделать запрос или отправить заявку на вашу услугу грузоперевозок. Лендинг должен включать в себя яркие и понятные предложения, акционные предложения, и удобные для использования формы заказа.

Здесь нужно делать упор на продающую упаковку, качественный современный дизайн и другие элементы о которых пойдет речь ниже.

Увеличение числа регистраций или подписок

Если вашей целью является создание базы потенциальных клиентов для дальнейшего маркетинга или коммуникации, вы можете сделать упор на сбор контактных данных посетителей через формы на лендинге для последующей рассылки или обратной связи.

Здесь уже не нужна сильная упаковка, так как от посетителя не требуется совершать сложный действий и что-то у вас заказывать.

В тексте данной статьи будет рассматриваться именно этот тип лендинга.

Улучшение общей видимости или репутации бренда

Иногда основная цель лендинга может быть не столько в прямом привлечении клиентов, сколько в улучшении общей видимости вашего бренда или репутации в отрасли. В этом случае лендинг может быть ориентирован на предоставление информации о вашей компании, ее ценностях, достижениях и преимуществах.

Допустим вы сейчас находитесь именно на такой странице, от вас не требуется совершать никакой покупки или регистрации, а только получить информацию.

Этим обычно занимаются SEO-специалисты: оптимизируют посадочную страницу под ключевые слова по которым сайт будет продвигаться не первые позиции в поисковиках.

Определение конкретных целей лендинга поможет вам сосредоточиться на необходимых действиях и создать контент, который максимально эффективно будет их достигать.

Понимание вашей целевой аудитории - это ключевой момент в создании эффективного мультилендинга. Исследуйте их потребности, интересы и проблемы, с которыми они сталкиваются в области грузоперевозок. Эта информация поможет вам создать контент, который будет привлекать и удерживать внимание вашей аудитории.

Подстраивание лендинга под целевую аудиторию - это процесс адаптации контента, дизайна и функционала вашего мультилендинга на Tilda для того, чтобы он максимально соответствовал потребностям и ожиданиям вашей целевой аудитории в сфере грузоперевозок.

Вот некоторые ключевые аспекты этого процесса:

Контент и сообщение

Ориентируйтесь на язык и тон, который понятен и привлекателен вашей целевой аудитории. Используйте терминологию, которую они могут легко понять, и обращайтесь к их конкретным потребностям и проблемам. Ваше сообщение должно быть убедительным и вдохновляющим.

Дизайн и визуальное оформление

Создайте дизайн, который привлекает внимание и соответствует вкусам и предпочтениям вашей целевой аудитории. Учитывайте их демографические характеристики, чтобы выбрать подходящие цветовые схемы, шрифты и изображения. Визуальные элементы должны быть привлекательными и помогать передать ключевые сообщения вашего лендинга.

Функциональность и удобство использования

Убедитесь, что ваш лендинг леког в навигации и понятен. Формы заказа или обратной связи должны быть простыми и интуитивно понятными, а процесс заполнения должен быть минимально затратным времени и усилий.

Персонализация и таргетинг

Используйте данные о вашей целевой аудитории, чтобы персонализировать контент вашего мультилендинга и сделать его более релевантным для каждого посетителя. Это может включать в себя динамическое отображение контента в зависимости от ключевых слов, интересов или поведения пользователя.

Тестирование и оптимизация

Проводите тестирование различных вариантов контента, дизайна и функционала вашего мультилендинга, чтобы определить, какие изменения наиболее эффективны для вашей целевой аудитории. Оптимизируйте ваш лендинг на основе полученных данных, чтобы улучшить его конверсию и эффективность.

Чтобы выделиться среди конкурентов, вам нужно иметь уникальное предложение. Подумайте, что делает вашу компанию особенной и почему клиенты должны выбрать именно вас. Это может быть широкий спектр услуг, высокое качество обслуживания или конкурентные цены.

Определите особенности вашей услуги или продукта

Что делает вашу компанию или вашу услугу грузоперевозок уникальной? Это может быть ваш опыт и профессионализм, широкий выбор услуг, свой автопарк техники, время подачи авто, особые условия сотрудничества или инновационные подходы к выполнению задач, такие как собственный чат-бот или Ai-оператор.

Выделите преимущества вашей компании

Подумайте, что именно привлекает клиентов к вашей компании. Это может быть надежность и безопасность доставки грузов, конкурентные цены, гибкие условия сотрудничества, высокий уровень обслуживания или что-то еще.

Определите ценность для клиента

Подумайте, какие преимущества вашей компании могут быть наиболее важны для ваших потенциальных клиентов. Это может быть экономия времени или денег, улучшение производительности бизнеса, повышение эффективности логистики или улучшение качества обслуживания.

Сделайте предложение конкретным и привлекательным

Ваше УТП должно быть ясным и понятным для вашей целевой аудитории. Опишите его коротко и ёмко, чтобы сразу привлечь внимание посетителей вашего лендинга и заинтересовать их.

Допустим "Экономьте до 20% на оптимизации логистики мультимодальных перевозок"

Убедитесь, что ваше УТП четко выделяет вас на фоне конкурентов Если вы сможете предложить такое УТП, что конкуренты не могут = успех!

Разработка сильного и уникального торгового предложения поможет вам привлечь внимание потенциальных клиентов и убедить их в том, что ваша компания - лучший выбор для их потребностей в грузоперевозках.

Дизайн вашего лендинга должен быть привлекательным и легко воспринимаемым. Используйте яркие цвета, качественные изображения и легко читабельный текст, чтобы привлечь внимание посетителей и удержать их на сайте.

Для создания привлекательного дизайна делаем:

Визуальное оформление

Используйте привлекательные цветовые схемы и сочетания, которые соответствуют вашему бренду и привлекают внимание. Выберите шрифты, которые легко читаются и создают профессиональный вид вашего лендинга.

Изображения и видео

Используйте качественные изображения и видеоролики, которые помогут визуально передать ваше сообщение и подчеркнуть преимущества ваших услуг грузоперевозок. Важно, чтобы изображения были релевантны и привлекательны для вашей целевой аудитории.

Четкая структура и навигация

Обеспечьте простую и интуитивно понятную навигацию по вашему лендингу. Разделите информацию на логические блоки и используйте яркие кнопки вызова к действию (CTA), чтобы направить посетителей к целевым действиям.

Адаптивный дизайн

Убедитесь, что ваш лендинг хорошо выглядит и работает на всех устройствах, включая компьютеры, планшеты и смартфоны. Адаптивный дизайн поможет обеспечить удобство использования вашего сайта для всех пользователей.

Простота и ясность

Дизайн должен быть простым и понятным для посетителей. Избегайте перегруженности информацией и лишних элементов, сосредоточьтесь на ключевых сообщениях и действиях, которые вы хотите, чтобы посетители совершили.

Создание привлекательного дизайна для лендинга поможет привлечь внимание посетителей, улучшить их впечатление о вашей компании и повысить вероятность конверсии в ваших клиентов.

Создайте контент, который убедит посетителей в качестве вашего предложения. Объясните, какие преимущества они получат, выбрав вашу компанию для грузоперевозок, и почему они должны доверять вам.

Четкость и ясность

Ваш контент должен быть понятным и легко читаемым для вашей целевой аудитории. Используйте простой и доступный язык, избегайте сложных терминов и фраз, которые могут вызвать недопонимание у посетителей.

Преимущества и польза для клиента

Сосредоточьтесь на том, как ваша компания может помочь клиентам решить их проблемы и удовлетворить их потребности в грузоперевозках. Подчеркните преимущества ваших услуг и то, как они могут принести пользу клиенту.

Социальные доказательства

Включите отзывы клиентов, рейтинги, сертификаты и другие подтверждения качества вашей работы. Это поможет убедить посетителей в надежности и профессионализме вашей компании.

Вызов к действию (CTA)

Ваш контент должен явно указывать посетителям, какие действия им нужно предпринять далее. Используйте яркие и привлекательные кнопки CTA с четкими призывами к действию, такими как "Заказать сейчас", "Получить консультацию", "Рассчитать цену" и т. д.

Написание убедительного контента поможет убедить посетителей вашего сайта в том, что ваша компания является лучшим выбором для их потребностей в грузоперевозках, и стимулирует их к совершению целевых действий.

Внедрение нескольких форм с различными призывами к действию (CTA) на вашем лендинге для бизнеса грузоперевозок - это эффективный способ максимально использовать потенциал вашего трафика и повысить конверсию. Вот некоторые ключевые моменты при внедрении таких форм:

Выбор различных CTA

Определите основные действия, которые вы хотите, чтобы посетители совершили на вашем сайте. Это может быть запрос обратного звонка, заказ консультации, оставление контактных данных для получения скидки или бесплатной консультации, подписка на рассылку и т. д.

Размещение форм на стратегических местах

Разместите формы с CTA на видных и легко доступных местах вашего лендинга. Это могут быть шапка сайта, боковая панель, разделы с преимуществами услуги, подвал страницы и т. д. Убедитесь, что формы хорошо видны и привлекают внимание посетителей.

Персонализация форм под конкретные CTA

Каждая форма должна быть адаптирована под конкретный CTA и контекст, в котором она используется. Например, форма для заказа обратного звонка должна содержать поля для ввода номера телефона и имени, а форма для получения бесплатной консультации - дополнительные поля для описания проблемы или запроса.

Анализ и оптимизация

Внимательно отслеживайте результаты ваших форм и CTA и вносите соответствующие корректировки. Это может включать изменение текста CTA, добавление дополнительных преимуществ или переработку дизайна формы для улучшения ее привлекательности.

Внедрение нескольких форм с различными CTA на вашем лендинге поможет максимально использовать потенциал трафика, увеличить количество запросов и конверсию, а также предоставить пользователям возможность выбора наиболее подходящего для них варианта взаимодействия с вашей компанией.

Отзывы и кейсы - одни из самых сильных блоков, что влияют на конверсию лендинга. Покажите посетителям, что другие люди доверяют вашей компании. Покажите, что уже делали подобную работу и добились значительного успеха. Добавьте по возможности сертификаты и награды, чтобы убедить посетителей в качестве ваших услуг.

Какие бывают:

Отзывы клиентов

Включите на страницу отзывы реальных клиентов о вашей работе. Отзывы должны быть аутентичными и содержать конкретные примеры положительного опыта сотрудничества с вашей компанией.

Кейсы успешных проектов

Расскажите о реальных проектах и кейсах, в которых ваша компания успешно реализовала грузоперевозку для клиентов. Приведите конкретные примеры задач, решенных проблем и достигнутых результатов.

Сертификаты и лицензии

Если ваша компания обладает сертификатами, лицензиями или другими подтверждениями качества своей работы, предоставьте соответствующую информацию на лендинге. Это поможет убедить посетителей в вашей профессиональной компетентности.

Награды и признания

Если ваша компания получала награды или признания в своей отрасли, поделитесь этой информацией на сайте. Это будет дополнительным подтверждением вашего статуса и качества услуг.

Партнерские отношения

Если ваша компания сотрудничает с известными партнерами или поставщиками, укажите это на лендинге. Это создаст дополнительное доверие к вашей компании со стороны потенциальных клиентов.

Добавление элементов социального доказательства на лендинг поможет убедить посетителей в надежности и профессионализме вашей компании, что повысит вероятность их конверсии в клиентов.

После запуска сайта не забывайте проводить тестирование различных элементов, таких как заголовки, тексты, изображения, формы и цветовые решения. Анализируйте полученные данные и оптимизируйте ваш сайт для достижения максимальной эффективности.

Используйте инструменты аналитики для оценки трафика, конверсий и других метрик. Это поможет вам понять, какой контент и элементы привлекают больше внимания и приводят к большему числу конверсий.

A/B-тестирование элементов страницы

Проводите A/B-тестирование различных элементов страницы, таких как заголовки, изображения, тексты CTA, формы и цветовые схемы. Сравнивайте их производительность и определяйте, какие варианты лучше всего работают для вашей аудитории.

Анализ метрик и поведения пользователей

Оценивайте метрики эффективности лендинга, такие как конверсионная воронка, время нахождения на странице, отказы и т. д. Изучайте поведение пользователей на сайте с помощью инструментов веб-аналитики, чтобы выявить слабые места и возможности для улучшения.

Оптимизация контента и дизайна

Исходя из результатов тестирования и анализа метрик, вносите изменения в контент и дизайн вашего лендинга. Это может включать изменение текстов, добавление или удаление элементов, переработку структуры страницы и др.

Улучшение скорости загрузки страницы

Обратите внимание на скорость загрузки лендинга, поскольку долгая загрузка может отпугнуть посетителей. Оптимизируйте изображения, используйте кэширование, сжимайте файлы и другие методы, чтобы ускорить загрузку страницы.

Тестирование различных вариантов целевых страниц

Помимо A/B-тестирования элементов страницы, вы можете также проводить тестирование различных вариантов целевых страниц с разными предложениями, стилями и содержанием. Это позволит вам определить наиболее привлекательные и эффективные варианты для вашей аудитории.

Допустим что лучше будет конвертировать: лендинг или сайт-квиз? Так же отслеживайте не только объем лидов, но и их качество по движению в воронке продаж

Регулярное обновление контента

Следите за актуальностью контента и регулярно обновляйте его, чтобы он оставался информативным и привлекательным для посетителей.

Масштабирование и развитие

Получив данные об эффективности вашего лендинга, не забудьте масштабировать успешные стратегии и постоянно развивать свой сайт. Используйте полученные знания для создания новых страниц, тестирования новых идей и улучшения всего процесса.

В завершение хочу подчеркнуть, что создание конверсионного лендинга для бизнеса грузоперевозок - это всего лишь начало вашего пути к успешному онлайн-присутствию. Этот чек-лист поможет вам создать основу, но для достижения максимальных результатов необходимо постоянно анализировать и оптимизировать ваш лендинг.

Постоянно изучайте предпочтения и потребности вашей целевой аудитории, тестируйте различные варианты контента и дизайна, и внимательно отслеживайте метрики вашего лендинга. Только таким образом вы сможете создать эффективный инструмент для привлечения клиентов и увеличения продаж в вашем бизнесе грузоперевозок.

Желаю вам успехов на этом нелегком пути!

P.S. Для тех кто дочитал до конца - подарок!

Видео с разбором классических ошибок упаковки (многие из которых были рассмотрены в данной статье) на примере ниши "Дизайна интерьеров"

Не делайте так и не повторяйте эти ошибки ;)
Аудит делаем бесплатно, можете заказать его через сайт или напишите в личное сообщение Telegram !

Спасибо за то, что прочитали статью до конца!

Чтобы получать больше нашего контента - поставьте лайк публикации и подписывайтесь на канал!