Кейс по продвижению ремонта квартир в Москве
Продвижение услуг по ремонту квартир является одной из самых сложных задач для маркетологов, учитывая высокую конкуренцию и изменчивые требования потребителей. В данном кейсе мы рассмотрим успешную стратегию продвижения компании по ремонту квартир в Москве, сумевшей снизить стоимость конверсии до 450 рублей.
Анализ ситуации
Москва представляет собой огромный рынок с высоким спросом на качественные услуги по ремонту. С одной стороны, это обеспечивает компаниям большое количество потенциальных клиентов, а с другой – ставит перед ними задачу выделиться на фоне многочисленных конкурентов.
При этом целевая аудитория достаточно обширна и разнообразна: от молодых профессионалов, желающих обустроить первое собственное жильё до опытных домовладельцев, стремящихся обновить интерьер.
Постановка задачи
Основной задачей было уменьшение стоимости конверсии при сохранении и улучшении качества предоставляемых услуг. Ключевым показателем успеха являлась цена конверсии в 450 рублей. Чтобы этого достичь, было принято решение оптимизировать трафик из Рекламной Сети Яндекса (РСЯ) и подобрать эффективную стратегию поискового продвижения на основе оптимизации кликов.
Оптимизация РСЯ
Рекламная Сеть Яндекса является одним из ключевых инструментов для привлечения клиентов в интернет-маркетинге. Однако для достижения высокой эффективности необходима тщательная настройка параметров таргетинга:
- Аудиторный таргетинг: Были чётко определены портреты целевой аудитории, их интересы и предпочтения.
- Контекстно-медийные объявления: Создание привлекательных баннеров и видеороликов для удержания внимания пользователей.
- Ремаркетинг: Направление усилий на повторное привлечение пользователей, которые уже показали интерес к услугам компании.
Поисковая оптимизация
Важным элементом стратегии стал выбор правильной стратегии поискового продвижения:
- Оптимизация сайта: Ускорение загрузки страниц, улучшение UX/UI дизайна для повышения вовлечённости пользователей.
- SEO-оптимизация: Продуманная работа с текстами на сайте для улучшения видимости в поисковых системах по ключевым запросам.
Результаты
Благодаря грамотной стратегии цифрового маркетинга удалось не только достичь запланированную цену конверсии в 450 рублей за запрос из Москвы, но и значительно повысить общее количество заявок на услуги компании без ущерба для их качества.
Оптимизация РСЯ позволила точно настроить трафик на целевую аудиторию, а работа над SEO способствовала естественному привлечению потенциальных клиентов через поисковые системы.
Также эффективными оказались мероприятия по контент-маркетингу, которые помогли не только укрепить позиции сайта в Интернете, но и создать положительный имидж компании как эксперта в своём деле.
В результате удалось формировать долгосрочные отношения с клиентами и значительно расширить базу заказчиков за счёт “сарафанных радид” от довольных заказчиков.
Такой подход позволяет говорить о больших перспективах развития бизнеса в будущем и его масштабирования не только за пределами Москвы, но и на другие города России.