Кейс таргет ВК: Как в нише ремонта недвижимости делать окупаемость от 2000%

Всем привет. Меня зовут Натали, я вместе с командой делаю трафик-систему с окупаемостью от 300% для бизнесов и экспертов.

Опыт работы в маркетинге более 6 лет и в таргете более 3х лет в 20+ нишах. Среди моих известных клиентов по всей России: bigbro, Площадка, QuestKids, x100 и другие.

В этой статье расскажу:

время прочтения: 3-4 минуты.

В Феврале ко мне обратился маркетолог, она искала нового специалиста т.к. старый перестал устраивать в результатах.

Со стороны маркетинга и отдела продаж уже все было отлажено, оставалось только настроить качественный трафик.

Здесь не буду много говорить о проекте и показывать конкретные примеры, т.к. ниша серьезная и клиент не захотел афишировать результаты, но разберу как сделать результат в данной нише)

Ниша: Ремонт и дизайн квартир
Средний чек: 3 млн рублей

1) Проанализировали рекламный кабинет

Пришли в этот проект после другого таргетолога, результаты ухудшились, заявка стала дороже.
Вливаться после другого таргетолога оказалось очень непросто т.к. не было структурности в рекламных компаниях.

Создали таблицу и xmind, выписали все что работало за последние полгода и почему это работало, а также то что не сработало.
Так будет проще в дальнейшем создавать рабочие связки.

2) Произвели анализ Целевой Аудитории и конкурентов

Тут как и всегда провели анализ, чтоб заполнить пробелы и найти новые эффективные идеи для рекламы.

Посмотрели как продвигаются наши конкуренты и какие у них воронки, чтобы не сливать бюджет впустую, а взять рабочие связки которые уже работают и показывают результат на рынке.

3) Разработали стратегию продвижения в Xmind

Опять же расписали то что уже тестировалось, что зашло или нет и что можно протестировать.
Прописали офферы и новые заголовки.

4) Тестирование гипотез

У компании был классный оффер: Скидка+дизайн проект ремонта

Вели на чат-бот сенлер где задавали ряд вопросов о квартире, лиды оставляли номер для получения оффера, а дальше с ними связывался отдел продаж и рассчитывал стоимость работы

Пробовали тестировать лид-магниты, но все таки персонализированный оффер сработал лучше

В креативах лучше всего работают: Хорошего качества фотографии готовых ремонтов или процесса работ.
Указывали итоговую стоимость ремонта, чтобы сразу наглядно показать насколько это недорого.
В креативах, где показывали ход ремонтных работ, также закрывали боль, что компания работает аккуратно и по технологиям, а также чисто и поэтому нет нужды в клининге после чистовой отделки.
Лучше всего заходят следующие аудитории: Ключи, заинтересованная, похожая

Что нужно для окупаемости?

В данной нише надо понимать, что срок принятия решения у клиента может быть в среднем от 1 до 6 месяцев.
Это значит, что надо запастись бюджетом и особо не ожидать продаж в первый месяц.
Также бюджет должен быть минимум от 50 000 руб. в месяц, т.к. стоимость заявки однозначно недешевая.

Бюджета мы откручиваем по 100 000-150 000 руб. в месяц, в городе-миллионнике (от этого заявка и конкуренция выше)

Подключили также новый кабинет, по результатам вышло чуть дешевле и это позволяет давать больший объём заявок за счет открутки бюджета в разных кабинетах

Нам удалось снизить стоимость заявки с 2000 до 1500 руб.

Работаем несколько месяцев, закрыли пару договоров с окупаемостью бюджета в 20-30 раз.

Хотите понять сколько может принести вам реклама ВК?

Записывайтесь на бесплатный аудит где я:

Просто напишите мне "Аудит" в личные сообщения

ВК