Лендинг. Как увеличить конверсии
Нередко бывает так, что человек тратит немалые бюджеты на продвижение своего продукта, тестирует разные гипотезы, семантика качественная, креативы тоже хорошие, но результаты все равно не радуют. Нет, они как бы есть, но хотелось бы больше.
Начинаешь анализировать причины, заходишь на сайт, и там:
- Про позиционирование не слышали;
- УТП – что это?
- Цвета такие, потому что так хочу;
- Кнопка CTA спряталась в подвале;
- Зачем мне ссылки на мессенджеры, телефон же есть;
- и т. д.
Будет полезно почитать, тем предпринимателям, кто взвалил нелегкую задачу по созданию и ведению сайта на свои плечи, ну и начинающие специалисты возможно тоже, что-то полезное почерпнут.
Создание высокоэффективного лендинга — это своего рода искусство, сочетающее в себе элементы дизайна, маркетинга и психологии продаж. Цель любой посадочной страницы — конверсия, будь то подписка на рассылку, регистрация на вебинар, покупка продукта или любая другая целевая активность.
Рассмотрим пару ключевых моментов по созданию лендинга, которые помогут увеличить конверсии и достичь бизнес-целей, поехали.
Четкое и привлекательное предложение
Ваше предложение должно быть ясным и понятным с первых секунд. Пользователь должен сразу понять, какую ценность он получит, совершив действие. Например, если вы предлагаете онлайн-курс, заголовок может быть таким:
«Изучите основы программирования за 30 дней и начните новую карьеру».
Конкретика и ясность привлекают внимание и удерживают пользователя, тогда как расплывчатое предложение может отпугнуть потенциальных клиентов.
Призыв к действию
Ваш CTA должен быть заметным, понятным и мотивирующим. Используйте яркие кнопки и конкретные глаголы:
- «Зарегистрироваться сейчас»
- «Получить скидку»
- «Скачать бесплатно»
Например, кнопка «Получить бесплатный пробный доступ» на SaaS-сервисе.
Ясные и выделяющиеся CTA увеличивают вероятность кликов и конверсий, но, слишком много CTA или неконкретные формулировки могут запутать пользователя.
Социальное доказательство
Отзывы, рейтинги, логотипы партнеров и кейсы клиентов повышают доверие к вашему предложению. Показывайте реальные отзывы и успехи клиентов, чтобы потенциальные покупатели могли увидеть реальные результаты.
Например:
«Более 5000 довольных клиентов по всему миру»
«Смотрите видео отзывы наших студентов»
Социальное доказательство увеличивает доверие и снижает риск для потенциального клиента. Но, помните, что поддельные или недостаточно убедительные отзывы могут, наоборот, навредить вашему бренду.
Убедительный и лаконичный контент
Контент должен быть кратким, информативным и убедительным. Избегайте перегруженности текстом. Используйте подзаголовки, списки и визуальные элементы. Например, для описания преимуществ вашего продукта:
- «Быстрое обучение»
- «Доступ к материалам 24/7»
- «Поддержка экспертов»
Легко воспринимаемый контент удерживает внимание пользователя и побуждает к действию, тогда как слишком много текста или слишком мало информации может снизить эффективность.
Визуальная привлекательность и удобство использования
Дизайн лендинга должен быть чистым, современным и соответствовать бренду. Используйте качественные изображения и видеоматериалы. Простая навигация и логичная структура страницы помогут пользователю быстро найти нужную информацию и совершить целевое действие.
Например, видеообзор продукта на главной части страницы для демонстрации его функций.
Визуальная привлекательность улучшает восприятие и способствует положительному опыту пользователя. Плохой дизайн или перегруженность визуальными элементами могут отвлечь от основного предложения.
Тестирование и оптимизация
Регулярное тестирование различных элементов лендинга (A/B-тестирование) помогает понять, что работает лучше всего. Тестируйте разные версии заголовков, CTA, изображений и форм, чтобы определить наиболее эффективные комбинации.
Например, A/B-тест двух заголовков:
«Изучите программирование за 30 дней»
«Станьте программистом всего за месяц»
Тестирование помогает выявить наиболее эффективные элементы и повышает конверсии. Без тестирования и анализа вы можете упустить возможность улучшения страницы.
Создание высокоэффективного лендинга требует сочетания маркетингового подхода и понимания психологии продаж. Четкое предложение, убедительный контент, социальное доказательство и визуальная привлекательность — все это ключевые элементы, которые помогут вам достичь высоких конверсий. Не забывайте тестировать и оптимизировать вашу страницу для достижения наилучших результатов.
Не устану повторять, что Маркетинг + Продажи + Психология = Успех.