Маски в Инстаграм: создать и заработать
Как найти или сделать маску в Инстаграм с помощью SparkAR.
Использование маски в рекламе - уникальный способ запуска.
Визуальный эффект как инструмент вовлечения и роста продаж.
Друзья, приветствуем! На связи команда чат-бота в Инстаграм.
Если вы уже создавали маску, возможно пример ниже будет вам знаком:
Как бы печально это ни звучало, но ситуация описанная выше имеет место быть ~ в 90% коммерческих аккаунтов. Маски в Инстаграм пользуются спросом первые несколько недель, а после - становятся малопопулярны и почти не приносят пользы.
Какие ошибки допустил Пётр?
- Создал развлекающую, а не продающую маску
Вы продвигаете товар или услуг в Инстаграм. Основная задача визуального эффекта - повысить продажи. Однако, он лишь увеличивают число подписчиков и внимание к аккаунту.
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀НО
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀больше подписчиков ≠ больше продаж
AR-контент должна стимулировать к покупке, а не только развлекать.
Покажем и расскажем - какая должна быть маска, чтобы продавать, а не только развлекать.
➤ Пошаговая инструкция по написанию продающих постов по ссылке ниже:
- Не прорекламировал свою маску в Инстаграм
Как обычно происходит продвижение: Оповещение о появлении маски подписчиков. Призыв её использовать. В редких случаях - покупка рекламы у блогеров с использованием AR-эффекта.
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀НО
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀"эффект вирусности" возникает крайне редко
Предоставьте возможность узнать о маске большему количеству людей.
Дадим хронологию действий для запуска рекламы с AR-объектом. Рекламные показатели вас приятно удивят.
➤ Рекламу в Инстаграм с AR-контентом запустим с помощью инструкции ниже:
- Не вовлек аудиторию и не получил обратную связь
В большинстве случаев, маска не мотивирует подписчиков взаимодействовать с вами (отвечать в Direct с истории). В лучшем случае - её сохраняют для дальнейшего использования.
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀НО
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀больше вовлечения = больше доверия → больше продаж
Используйте AR-контент для вовлечения, а не только для развлечения.
Покажем, как вовлекать в контент, используя AR-эффект.
➤ Для создания вовлекающим механик используем чат-бот в Инстаграм:
А теперь обо всем по порядку.
1. Разновидности масок в Инстаграм
- Маски - визуальные эффекты, которые накладываются на лицо.
- Эффекты камеры - визуальные эффекты, которые накладывают фильтр на всю область изображения.
- Проекции объектов - 2D/3D проекции предметов, персонажей, объектов, которые встраиваются во всю область изображения.
- Проекции объектов + Target Tracker - аналогично понятию "проекция объектов", но эффект возникает только при наведении на конкретный объект (маркер).
- Интерактивный AR-контент - воссозданная игровая среда внутри приложения Instagram, где гейпад - это ваши глаза.
2. Как найти маску в Инстаграм
- Галерея эффектов.
Самые популярные маски находятся в разделе "Галерея эффектов".
▿Чтобы попасть в этот раздел:
"откройте камеру в режиме съемки Сторис" → "выберите любой стандартный эффект" → "Нажмите на его название" → "Просмотр эффектов". (см. видео)
◟Чтобы "примерить маску на себе" - нажмите "Попробовать".
◟Чтобы сохранить эффект - нажмите на соответствующую иконку с подсказкой, которую вы видите на демонстрационном видео.
◟Чтобы найти конкретный эффект- воспользуйтесь поиском.
- Истории пользователей.
Вы можете взять маску у любого пользователя Instagram, чью историю вы просматриваете.
Если в сторис используется эффект - нажмите вверху на его название.
◟Название и автор эффекта находится ниже Instagram-логина в сторис
Далее → "Попробуйте" или "Сохранить эффект"
- Тематические аккаунты с AR-контентом.
В последнее время стали популярны Instagram-аккаунты, которые публикуют маски от различных авторов.
▿Найти их очень просто:
Переходим во вкладку "Поиск" → "Аккаунты" → Пишем запрос "маски для сторис" или "маски инстаграм"
3. Как создать маску в Инстаграм
Процесс разработки маски:
- Определение целей и задач;
- Подготовка материалов;
- Создание маски в SparkAR;
- Подготовка видео-презентации и иконки для загрузки маски в Instagram;
- Загрузка и прохождение модерации;
- Публикация.
В какой программе происходит разработка?
SparkAR - официальное ПО от Facebook/Instagram для разработки AR-объектов.
В этом месте должна быть текстовая инструкция по созданию маски. Но мы решили заменить ее на понятный и информативный видеоконтент.
Наш коллега - Влад Ясько любезно предоставил обучающие видео-ролики по созданию маски в Инстаграм.
После просмотра видео вы:
- Освоите базовый функционал SparkAR;
- Научитесь создавать простейший AR-контент;
- Загрузите свою первую маску в Инстаграм.
4. Маски в Инстаграм как бизнес инструмент
Условно все визуальные эффекты можно разделить:
- Коммерческие - это AR-контент, который создается в первую очередь для увеличения продаж, а уже после в развлекательно - вовлекающих целях.
Основой для продающей маски является наличие лояльности.
Предоставьте потенциальному клиенту скидку/промо-код/подарок.
Маска от Додо - отличный пример AR-контента, который стимулирует пользователя совершить заказ.
Внутри случайных действий, которые могут выпасть - добавлены промо-коды.
Именно они стимулируют пользователя заказать пиццу.
Антипримером послужит маска от локальной пиццерии "Стейси"
Маска интересная. Она должна помочь клиенту определиться с выбором пиццы.
Но где мотивация использования ? Как это увеличит продажи?
▿Зачем пользователю "заморачиваться" и проделывать долгий путь?
"найти эффект"→ "использовать его" → "выложить в сторис" .
Что он за это получит?
Однако, визуальный эффект такого формата можно использовать для вовлечения.
Что впоследствии повлечет рост продаж. Об это ниже.
- Некоммерческие - это AR-контент, который создается для развлекательных целей. А также для увеличения числа подписчиков/охватов автора эффекта.
5. Реклама с использованием AR-контента
Как мы уже писали выше - "эффект вирусности" возникает крайне редко.
Чтобы маска набирала популярность без рекламных вложений - необходим качественный/цепляющий/вызывающий эмоции AR-контент и много удачи.
Шанс запустить "вирусный эффект" для коммерческого эффекта равен ~0,0001.
С некоммерческими - дела обстоят немного проще.
Наглядным примером "вирусного эффекта" является маска T-killah
Маска простая, но мега-эффективная.
◟Мотивация использовать : возможное получение денег.
◟Способы продвижения: собственная аудитория + использование другими популярными блогерами.
◟Результат: более 1 млн. новых подписчиков за 5 дней + сумасшедшее увеличение охватов.
6. Способы продвижения:
- Подписчики профиля
После загрузки эффекта - сообщите об этом вашим подписчикам.
Предложите примерить маску, а взамен сделайте репост у себя в сторис.
Плюсы:
✓ "Стартовый толчок" продвижения
✓ Лояльная аудитория
✓ Не требует вложений
Минусы:
✕ Ограниченное число аудитории
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀_____________
- Взаимный пиар
Найдите создателя масок с количеством подписчиков близким к вашему.
Расскажите о масках друг-друга.
❝ Плюсы и минусы аналогичны первому пункту.
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀_____________
- Реклама у блогера
AR-контент отлично подойдет для рекламы вашего профиля.
Помимо подписчиков вы получите новых пользователей маски.
Плюсы:
✓ Возможность подобрать схожую по тематике аудиторию
✓ Эффективная рекламная интеграция у блогеров
Минусы:
✕ Ограниченное число аудитории
✕ Платное размещение
✕ Множество блогеров с накрученной активностью
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀_____________
- Таргетированная реклама в Инстаграм
По нашему мнению - таргетированная реклама наилучший способ продвижения визуального эффекта. Но..
Как создать видео с AR-контентом для рекламы?
- Запишите видео в Instagram Stories с использованием эффекта.
Не публикуйте его - сохраните в галерею.
В конце видео сделайте призыв "свайпнуть", чтобы примерить маску. - Адаптируйте видео для рекламы.
Добавьте музыку, всплывающий текст/подсказки/эффекты.
Для этого можно воспользоваться видеоредактором Supa.
Как запустить рекламу на продвижение маски?
- Перейдите в Business Manager Facebook → "Ads Manager" → "Создать"
- Указываем цель "Трафик" → "Редактируем аудиторию" → Места назначения "Истории Instagram" → "Указывайте рекламный бюджет" → Медиаобъекты "Добавить видео" → Место назначения - "вставляем прямую ссылку на продвигаемый визуальный-эффект".
❝ Рекомендации по настройке аудитории, созданию видео-контента, редактировании мест назначения - вы найдете в статье о таргетированной рекламе в Инстаграм.
Где взять прямую ссылку на маску?
- "Выберете необходимый AR-контент" → "Нажмите на ее название/автора" → "Еще" → "Поделиться ссылкой на эффект" → "Скопировать"
* Или скопируйте ссылку внутри личного кабинета SparkHub
Вышеупомянутые способы продвигают AR-контент, НО напрямую не увеличивают продажи.
Используйте AR-контент в качестве демонстрации товара.
Рекламные показатели шокируют вас.
В конце 2019 года Instagram анонсировал возможность использования AR-контента в рекламе.
Сегодня ряду популярных брендов (Ray-Ban..) доступно использование маски в таргетированной рекламе.
❝ Суть в том, что клиент имеет возможность "примерить" товар на себе перед покупкой. Не выходя из дома. Не покидая приложения Instagram.
Два клика и клиент в солнцезащитных очках, которые планирует купить.
Круто, да?
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀НО⠀⠀⠀
Уже сегодня любой пользователь может запустить рекламу с AR-контентом и возможностью моментальной покупки предмета из маски.
Клиент видит рекламу с призывом написать в Direct , чтобы примерить очки. После - бот отправляет подробную информацию о товаре и прямую ссылку на примерку визуального эффекта. Более подробнее об этом по ссылке ниже:
Кому идеально подойдет такой вид рекламы?
- Тому, кто продает: очки, линзы, патчи, маски, крема и тп.
- Тому, кто предоставляет услуги: макияжа, косметологии, загара, стоматологии, парикмахерские, барбершопы, тату, пирсинг, ювелирные украшения и тп.
Что нужно для запуска такой рекламы?
- AR-объект (маска) , отражающая ваш товар или услугу.
Если вы продаете очки - создайте точную копию нескольких моделей. Вы удивитесь, насколько проще и эффективнее будут продажи. - Видео-креатив.
Покажите в видео ваш товар. Сделайте призыв написать в Direct, чтобы "примерить" его. - Настройте авто-ответ в Direct.
Вы можете отвечать вручную, однако автоматизация позволит зарабатывать больше.
Настройте чат-бота в Инстаграм и каждый клиент получит ответ за 4 секунды. - Запустите рекламу.
Подробная инструкция по запуску рекламы в Инстаграм поможет вам разобраться во всех тонкостях и нюансах. С настройкой справиться даже новичок.
Зачем писать в Direct, если можно дать прямую ссылку на маску?
- Наличие цены, описания товара.
Если вы даете прямую ссылку на маску → открывается камера и накладывается эффект.
Это не воспринимается как продажа - это развлечение.
✕ Необходимо: "перейти в профиль" → "найти товар" → "понять как и где его заказать" - это большой и неудобный путь для клиента.
Другое дело - когда есть цена, описание товара, возможность его заказать. - Контакт с клиентом.
Если у вас есть диалог с клиентом - вы в любой момент можете напомнить о себе. Уточнить все необходимые нюансы или спросить - почему клиент не совершил покупку.
7. Вовлечение с помощью AR-контента
В завершении, хотели бы продемонстрировать несколько простых механик вовлечения с использованием AR-контента.
7.1 Использование имеющихся масок.
В самом начале статьи была описана проблема:
Действительно - подавляющее число разработанных масок не используются уже через пару недель. Такая ситуация произошла и с визуальным эффектом от локальной пиццерии "Стейси".
Да, маска не идеальна, но она может приносить пользу в течение длительного периода времени.
Возможный механизм вовлечения:
✓ Сотрудники пиццерии выкладывают сторис с использованием AR-контента.
✓ Пицца, которая выпадает случайным образом - получает скидку или другую лояльность.
✓ Клиент пишет в Direct "ключ", чтобы получить лояльность.
◟Настраиваем реакцию чат-бота в Инстаграм на определенное слово.
◟Клиент пишет "Получить промо-код" - Бот отправляет скидку.
Результат:
- Увеличение охватов.
Пользователи будут пристальнее наблюдать за появлением промо-акций в ваших сторис. - Увеличение продаж.
Полученная лояльность в виде скидки/промо-кода поспособствует совершить покупку. - Контакт с клиентом.
Клиент написал в Direct - у вас появился с ним более близкий контакт + повысился уровень доверия и лояльности.
7.2 Использование развлекательных масок.
Это может быть любой AR-контент, который дает возможность додумать/угадать/предположить и тп.
Для примера возьмем такую маску:
Возможный механизм вовлечения:
✓ Вы записываете сторис с маской, но определенное слово "запикиваете".
✓ Пользователь должен ответить на историю и отгадать слово.
✓ За правильный ответ вы присылаете чек лист/даете лояльность.
Результат:
- Увеличение охватов и повышение лояльности.
- Популяризация использования вашего визуального эффекта.
7.3 Проведение опросов.
Вы можете сделать AR-контент обязательной частью проведения опроса/высказывания своей позиции по заданной теме.
Для примера возьмем такую маску:
Возможный механизм вовлечения:
✓ Записываем обращение к подписчикам и предлагаем высказаться на ту или иную тему.
✓ Обязательное условие - использование маски и отметка аккаунта.
✓ В качестве лояльности - репост сторис в ваш профиль.
Результат:
- Увеличение охватов и повышение лояльности.
- Популяризация использования вашего визуального эффекта.
8. Вывод
На заметку предпринимателю:
Маска ≠ развлечения
Маска = продажи
Используйте эти лайфхаки и ваш бизнес станет прибыльнее.
