Кейс таргет Instagram*: ТРАФИК ДЛЯ ОНЛАЙН - КУРСА АНДРЕЯ КУРПАТОВА "МОЗГ и БИЗНЕС"

Что делать, если с каждым запуском аудитория всё больше выгорает, а продаж становится меньше и меньше? С такой проблемой и пришёл к нам популярный блогер - Андрей Курпатов. Как решали запрос с помощью таргета, какие были трудности и что из этого вышло, читайте в этой статье

Здесь не требуются особые комментарии по клиенту.Просто вбейте в любом поисковике "Андрей Курпатов" и всё становится понятно)

В команду А.В. Курпатова попал не случайно: откликнулся на вакансию и прошёл 3-х этапный отбор на подходящего кандидата. Нужно понимать, что собеседования - является одной из частью работы и если ты действительно профессионал своего дела, ты сможешь пройти его и показать нескольким руководителям - качество и уровень твоей работы.

Основной задачей являлось стимулирование и привлечение аудитории на уже существующий онлайн - курс " Мозг и Бизнес".

Работали в команде: маркетолог, копирайтер, дизайнер, проджект-менеджер, таргетолог ( я ), соавтор курса и исполнительный директор проекта.

Основная проблема заключалась в том, что помимо нашего продукта, у А.В. Курпатова есть еще несколько направлений в этой же сфере.+ в дополнении, этот курс уже трижды запускался на аудиторию, которая была в аккаунте и с каждым новым потоком, количество клиентов кратно снижалось.

Для этого я и пришёл в команду.

Продукт включал в себя несколько сложных задач ( одни из которых описаны выше ).

Другой же сложностью являлась аудитория, под которую был создан данный продукт. Курс был создан для действующих предпринимателей у которых уже есть штат сотрудников или для тех, кто руководит управлениями отделов.Т.е. мы не могли продать продукт человеку, который бы просто хотел посмотреть курс, нам нужны были исключительно те, кто смог бы его смотреть и сразу применять знания на практике ( а для этого необходим штат сотрудников ).

Сложность заключалась в том, что данную аудиторию, не так легко найти и не так легко зацепить + как правило, это самая дорогая аудитория на аукционе.

Еще с момента прохождения отбора, я подготовил план - схему по которой вижу реализацию трафика и максимально релеватное решение текущей задачи.

Воронка в проекте выглядела так:

рекламное объявление -> посадочная страница на вебинар -> доп. регистрация в телеграмм канале с контентом и различными ЛМ -> вебинар -> ретаргет на продажу курса

Так выглядела план-схема по работе в проекте, на стадии переговоров.Впоследствии эта карта увеличилась до размеров, которые не умещаются на скриншоте одного экрана.

Одной из основных задач, по мимо-технической части, стояла правильная коммуникация с аудиторией ( верно заложенные смыслы ) через креативы + соблюдение бренд-стиля курса.

Для этого, я запросил обратную связь людей, которые уже прошли курс и заполнили анкетирование + проводил несколько брифинг - интервью с соавтором курса.

И конечно, я получил 80-90% ответов на свои вопросы и полностью закрыл вопрос с погружением в детали курса и с полным понимаем, какие боли и возражения могут быть у потребителя, с какими сложностями сталкиваются наши клиенты и почему они вообще должны стать нашими клиентами.

Таким образом, плотно посидев над картой потенциальной аудитории, изучением курса и общением с руководителями проекта, я принялся писать ТЗ на реализацию рекламных креативов.

! Важно заметить, что необходимо было разделить трафик и смысловую подачу, на уже существующую аудиторию Курпатова АВ, а также на холодную аудиторию ( тех, кто впервые знакомится с нашим автором или слышал о нём где-то )

Мы использовали все форматы рекламных подач:статические, анимация, короткие видео вырезки, длинные разговоры из контекста

С плейсментами обстоит аналогичная ситуация:лента и сториз инстаграм; фейсбук лента, сториз, моментальные статье и т.д.

Формат креативов был примерно одинаковый, менялась лишь смысловая подача и количество объявлений было кратно-кратно больше, показанного.

В силу подписанного договора о неразглашении информации, я не могу называть итоговую выручку и данные по количеству клиентов, но мне одобрили показ остальных рекламный показателей - стоимость и количество заявок.

Общие показатели выглядели следующим образом:

1900 регистраций - на вебинар за 5 дней трафика на холодную и тёплую аудиторию.

37р. - средняя стоимость лида

1,89% - cредний CTR

60% - доходимости на вебинар

1200 зрителей - в пиковое время вебинар

Нет)) В таком ключе, мы начали наше долгосрочное сотрудничество. Впоследствии мы использовали и другие предложенные мною воронки, одной из которых я пользуюсь в многих проектах, выглядит от так:

рекламное объявление с ЛМ 1\2\3 -> подписка на инстаграм аккаунт курса + подписка в чат-бот ТГ, в котором человек забирает предложенный ему ЛМ 1\2\3

Данная воронка позволяла удержать и прогреть холодную аудиторию, еще перед стартом трафика на вебинар и дополнительно стимулировала людей к вовлечению к нашему продукту. Тем самым мы увеличивали базу подписчиков в профиле и дополнительно за ту же цену получали подписчиков в телеграм-боте.

Это открыло проекту новое дыхание в виде, большего количества участников и увеличение показателей ROI.

Рекламного материала использовали огромное множество, но он всё также отличался исключительно смысловой подачей и копирайтингом под постами.

За весь срок работ, мы реализовали более более 20.000 регистраций и освоили около 1 000 000 Р.

Стоимость заявки в разные периоды работы могла стоить как 35, так и 70-90р., но всё это реализовывалось в рамках тестов, воронок и более качественной и детальной проработке взаимодействия с аудиторией.