Кейс: Воронка продаж наставничества. Продажи на 2 500 000+ руб. и ежедневные заявки на дорогое фитнес-наставничество. Как продавать даже при высокой конкуренции в небольшом блоге?🔥
Лид-воронка для фитнес-тренера. [Сильное позиционирование] + [Болевые лид-магниты] + [Лидогенератор] + [Трафик с Reels и рекламы]🤗
⌛ Время на чтение: ~ 5-7 минут
Ценность: ⭐⭐⭐⭐⭐
Сколько лет говорю людям: хватит заниматься х*йней! Адекватный маркетинг - решает
Не верят🤷🏻♂
Показываю простые и рабочие методы привлечения клиентов - ленятся, даже не пробуют
Зато верить шарлатанам из инстаграма - запросто
Сейчас ведь модно продавать “из любви”, “из состояния”, “из легкости” и т.д?:)
Без воронок, консультаций и других элементов.
Обычно это говорят “наставники”, которые продают курсы в кредит, хвастаясь своей красивой жизнью (тоже в кредит)
Но так работает не везде...
Что если ваш продукт не продается с помощью обещания кучи денег?
И вам не близка идея быть еще одним балаболом-"миллионером"?
Не хочется летать в Дубай для “богатых” фоток?
Если вы просто хотите сделать воронку, которая стабильно дает платежеспособных клиентов?
Тогда вам точно нужен адекватный маркетинговый подход.
И через пару минут, я покажу как именно это работает.
На примере упаковки и запуска воронки эксперта в супер-конкурентной нише фитнеса
И как мы на ней сделали продаж на 1 800 000 рублей в блоге с выжженной от запусков аудиторией☝🏻
Меня зовут Дмитрий (он же Dmitriymarketing) и это кейс создания воронки прогрева и продаж, которыми я занимаюсь уже более 6 лет.
p.s Eсли вам нужна такая система пишите мне прямо в WhatsApp или через сайт
Итак, поехали!
ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ:
С Олей мы познакомились на Бали, жили по соседству.
Почти каждый день я видел, как в 6:30 утра она выходила на прогулку через рисовые поля до спортзала, одновременно записывая сторис
Дорога занимала минимум 25-30 минут по жаркому солнцу.
Так Оля выполняла норму шагов для того, чтобы поддерживать себя в классной форме
(на Бали с активностью плохо, мест для прогулок практически нет)
Оля - эксперт по фитнесу, помогает девушкам худеть на 10 кг за пару месяцев.
Работает лично и в группах.
За пару лет накопила большое количество классных “До” и “После”
Оля прошла много курсов и несколько дорогих наставничеств.
Делала все как учили: ежедневные сторис, регулярные Reels, прогревы...
И это давало хороший эффект!
По началу:)
Девушка подряд сделала 5 запусков на суммы от 500 до -800. тыс. руб
Но, как известно, аудитория и блог имеют свойство быстро выгорять при таком подходе☝🏻
Несмотря на активные действия и регулярность люди реагировали хуже и хуже…
Оля знала, что я 7+ лет занимаюсь маркетингом для бизнесов и экспертов и спросила:
“Ты можешь сделать мне нормальную воронку чтобы я не фигачила постоянно прогревы? Я уже была на разборах у кучи наставников! Но мне кажется, что я уже знаю больше них🤷🏻♂ ”
В итоге мы сделали из профиля единую прогревающую воронку конкретно под ее нишу и блог, которая работает до сих пор.
📝 ЧТО ИМЕННО СДЕЛАЛИ?
- Нашли проблемы в текущем способе прогрева и продаж;
- Усилили позиционирование и создали Неотразимый Оффер для аудитории;
- Разработали и создали 3 сильных лид-магнита (для каждого сегмента аудитории)
- Проработали легкий путь клиента с доведением до диагностики
- Собрали чат-бот с мягким дожимом
- Сделали продажи💸
- Запустили рекламу для стабильного получения заявок и подписчиков
✅ КАКИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ?
- 749 человек зашло в воронку 😎
- 193 оставили заявку на диагностику (конверсия 27%🔥)
- 32 диагностик проведено (брали только самых горячих и клиентов, чтобы не перегружать эксперта)
- Сделано 28 продаж по 50 000 руб на сумму 1 400 000 руб (конверсия 55%) 💸
- Заявки приходят каждый день, система работает 24/7☝🏻
UPD: на текущий момент с воронки заработато 1 800 000 + рублей
Важный факт: Профиль эксперта не «новый», аудитория не “горячая”.Охваты в сторис 300-500 чел.
До начала работы регулярно проводились 5 запусков на этот же продукт.
☝🏻 КАК ЭТО БЫЛО СДЕЛАНО?
Наша основная задача: сделать так чтобы заявки на наставничество Оли приходили незавичимо от ее активности блоге
Частая проблема экспертов: выкладываю сторис и рилс - деньги есть
Но если не вести контент - заявок ноль😬
В итоге попадаешь в ловушку, когда для того, чтобы появились деньги, нужно что-то постоянно делать
Выкладывать
Снимать
Призывать купить и втюхивать😫
Так и будет происходить до тех пор, пока ваш профиль не будет работать как единая прогревающая воронка🤷🏻♂
Шапка профиля, воронка в Reels или закрепленные актуальные в Instagram - это элементы, которые почти не работают по отдельности.
Но дают потрясающий эффект в единой связке при четком позиционировании☝🏻
Результат: человек зашел профиль - походил по вашему профилю 10-30 минут - купил либо стал подписчиком (и купил позже)
Вот как мы реализовали такую воронку
КАК ЭТО БЫЛО СДЕЛАНО?
Блок №1 Позиционирование и путь движения клиента
Скажите мне честно...
Каких клиентов хочет каждый эксперт, предприниматель, фрилансер?
Каких клиентов хотите именно вы?:)
Людей которые с удовольствием покупают ваши услуги за любые деньги?
Которые полностью вам доверяют и быстро принимают решение?
Которые хотят покупать снова и снова?
Получать таких клиентов можно. Они находятся в золотом сегменте целевой аудитории.
Это сегмент клиентов составляет до 80% вашей прибыли.
Золотой сегмент есть у каждого эксперта, но не каждый о нем знает☝🏻
99% экспертов не смогут самостоятельно найти золотой сегмент клиентов и сделать хорошую воронку, нужен взгляд со стороны опытного маркетолога.Могу помочь с этим, просто напишите мне в WhatsApp🤗
Когда вы находите золотой сегмент клиентов и начинаете выстраивать свой контент, рекламу, подачу и прочее для него- происходит магия🔥-
- Продажи идут легко
- Людей не нужно уговаривать и заставлять
- Денег становится больше, а геммороя меньше
Для того, чтобы клиенты приходили постоянно нужно:
- Правильно их “позвать” (читай: найти сильное позиционирование)
- Помочь им прийти и купить нашу услугу/продукт (читай создать воронку прогрева для клиента)
В итоге получаются регулярные продажи.... и довольный вы
После анализа ЦА, мы выделили золотой сегмент Оли:
“Девушки 30+ которые хотят похудеть на 7-10 кг в течение 2 месяцев”
Мы проработали точное позиционирование и "заточили" всю стратегию продвижения завязали именно на работе с этими клиентками
Забегая вперед: это и принесло продаж на 1,8 миллиона и шикарную конверсию в сделки
(и обеспечило постоянные заявки на работу от 50к рублей на 6 мес. вперед)
Вся система заработала идеально, когда была мы переупаковали профиль и приложили усилия в одну точку
Блок № 2 Путь движения клиента
Для того, чтобы клиент прошел по нашей воронке и заплатил, нам нужно придумать где его путь начинается и где заканчиваться.
А главное - дать человеку сильный повод идти по этой воронке 😅
Это делается с помощью зарарее созданного контента (текста, видео, постов) которые вызовут в человеке интерес и желание купить именно у нас
Наверняка вы слышали про лид-магниты, трипвайеры и прочие элементы воронок?
Сегодня все знают эти слова😅
Вот только лид-магниты большинства бизнесов и экспертов вызывают унылый зевок....
Они скучные.
Посредственные🤷🏻♂
Не вызывают желания купить
С такими лид-магнитами никогда не сделать поток клиентов с деньгами!
Создать качественный лид-магнит (который приводит к продаже) не просто. Чек-листы и гайды и уже никому не нужны.
Это вызывает только отторжение:)
Качественный лид-магнит должен быть сделан по правильной схеме, чтобы вызывать доверие и желание купить именно у вас ☝🏻
Нужна такая система? Напишите мне напрямую в WhatsApp или через сайт
Только тогда можно расчитывать на дешевых подписчиков и продажи🔥
Для Оли я разработал сразу 3 варианта лид-магнитов, которые задевали сильные проблемы аудитории и цепляли девушек “за живое”
А именно на темы:
- Как избавиться от жира в “проблемных” зонах после 30 лет;
- Как похудеть на 3-5 кг за неделю (и убрать отеки);
- Как максимально быстро избавиться от целлюлита после 30-ти лет;
Каждый лид-магнит был проработан по смыслам и имел конкретный сценарий:
- Цепляющее начало
- Усиление боли
- Интересный контент
- Создание авторитета эксперта
- Закрытие возражений
- Оффер
- Перевод на следующий этап воронки
Со своей стороны я прописал детальтую структуру для лид-магнитов, а Оля записала видео по ней.
На разработку хороших сценариев для продающего видео лид-магнита может уходить до 2-4 часов...но сейчас с помощью нейросетей, которые обучены моим сценариям я делаю это примерно за 20 минут
Далее отдали в монтаж и получили 3 сильных видео-лид магнита, которые будут работать еще долго
Каждый лид-магнит упакован в отдельную страницу с отдельным оффером, который стимурировала пройти по воронке дальше
Выглядело это примерно так:
Мы попали точно в цель, видео были интересны целевой аудитории, девушки с удовольствием их смотрели.
После просмотра одного видео они смотрели все три (тем самым прогреваясь еще больше)
Так у них возникало сильное желание записаться на фитнес-диагностику к Оле и зайти на наставничество
Далее происходала продажа личной работы на чек 50 тыс. рублей и выше.
А как же люди получали лид-магнит?
Это отдельная схема.
Нам нужно сделать так, чтобы при любом движении в профиле человек в итоге попадал в нашу воронку
И потом покупал.
Поэтому во всех ключевых точках:
- шапка профиля;
- Reels;
- сохраненные сторис;
- Посты-закрепы;
Мы разместили специальные призывы, после которых человек "проваливался" в нашу воронку прогрева
Лид-магниты человек получает написав кодовое слово в комментариях или напрямую директ🤗
Выдает материал умный чат-бот, который не только отдает урок но и прогревает, приглашает на диагностику
Кстати, такая схема позволяет не только быстро начинать общение с людьми, но и создавать базу
Причем на каждом для каждого из лид-магнитов создается отдельный список пользователей (чтобы вести статистику)
В шапке профиля вели напрямую на получение урока (или на фитнес-диагностику)
Кстати, сама фитнес-диагностика тоже была упакована как отдельный сайт, который просто не оставлял шансов
На нем был сильнейший оффер и большое количество "До" и "После", а так же информация об Оле, как о тренере🤗
На сайте девушки заполняют небольшую анкету (для усиления интереса) и автоматически попадают в вотсап, где эксперт начинает с ними общение
В итоге конверсия сайта даже с рекламы составляла около 15%, а с профиля до 60%🔥
Это очень круто!
Такой шаг увеличивает количество заявок и отличает нас от всех конкуретов, которые упакованы гораздо слабее
В закрепленных сторис сделали 3 мини-прогрева под каждую боль ЦА
Они мотивировали на получение лид-магнита и прогревали тех, кто не увидел информацию в Reels и обычных сторис
Примеры:
Reels адаптировали под проблемы из лид-магнитов и в каждом видео напоминали о возможности получить бесплатный урок
Примеры:
Еще, по классике сделали 3 закрепленных поста в профиле “До и После” “О себе” “Бесплатные уроки”
Так, новые люди быстро знакомятся с экспертом и весь профиль работает как единый прогрев
Воронка работает так:
1. Люди видят контент по одной из проблем
2. Читают призыв получить урок
3. Пишут в комментариях или в директ кодовую цифру
4. Заранее созданный чат-бот выдает нужный урок
5. Далее 2-3 напоминания с приглашением на консультацию
6. Продажа
Блок № 3 Трафик
Для трафика использовали 3 канала (Stories + Reels + Таргетированную рекламу)
Любая воронка сперва тестируется на своей “теплой” аудитории
Когда мы стали выкладывать контент для закрепреллых сторис - это уже дало хороший эффект
Эксперт проводила 5 прогревов за последний год, аудитория привыкла к продажам
Но смена формата и подачи сработала как надо 🔥
На старте мы получили почти 200 заходов в воронки с лид-магнитами и несколько десятков заявок на консультации
Reels
Я прописал детальные сценарии для 6 reels, по 2 на каждый из лид-магнитов и помог их снять.
Продажа была вшита в полезный контент и поэтому негатива от людей не было
Некоторые рилс, даже “залетели” на 10 и 15 тысяч просмотров и привели новую аудиторию
Таргетированная реклама на Европу и Америку
Реклама тоже была сделана по формату “скрытая продажа”
Я сделал такие обьявления, которые не отличаются от обычных сторис с ответами на вопросы и поэтому девушки отлично реалировали на них (даже непонимая, что это реклама)😅
Это выглядело так:
Все эти действия обеспечили стабильный приход заявок,
Рекламу даже пришлось остановить, потому что Оля просто не успевала проводить такое большое количество консультаций😅
Блок № 3 Продажи
Метод двухшаговой продажи через консультацию - хороший вариант
Это самая простая и рабочая схема для экспертов.
Во-первых, таким образом мы сильно упрощаем продажу и вход в продукт
Во-вторых общаемся с аудиторией и понимаем, что им интересно и важно
Мой эксперт была довольно опытна в таких консультациях, но ошибки присутствовали🙌🏻
Проблема многих экспертов - заваливать пользой и информацией, вместо того, чтобы продавать себя
Я слегка подкорректировал схему общения Оли и добавил вопросов, которые помогали раскрывать человека и вытаскивать наружу его реальные потребности
И далеъ пару лайфхаков для мягкого закрытия сделок прямо сейчас🔥
Мы решили не загружать эксперта огромным количеством общения сразу
Из 190+ заявок выбрали всего 30-40 человек, которые были самыми горячими (других оставили на следующий поток)
В итоге на старте из 35 проведенных консультаций было сделано 28 продаж по 50 000 руб.
Но эксперт на этом не остановилась и через пару недель добила продаж до 1 800 000 рублей, тем самым побив рекорд своего самого успешного запуска
Но уже без запусков😅
ЧТО В ИТОГЕ ПОЛУЧИЛ КЛИЕНТ?
- Новую схему прогрева и продаж для своего блога, которая работает уже более 4 месяцев и вызывает сильное желание купить🔥;
- Постоянные заявки на личную работу стоимостью 50 тыс. руб.;
- Приток новых подписчиков в блог🙌🏻
- Продажи на 1 800 000 руб. без постоянного прогрева💸
- Лояльность и интерес подписчиков, которые до этого просто наблюдали, но не покупали💸
- Заявки приходят каждый день, система работает 24/7☝🏻
UPD: на текущий момент с воронки заработато 1 800 000 + рублей
Важный факт: Профиль эксперта был не «новый», аудитория не “горячая”!
Охваты в сторис 300-500 чел.
До начала работы регулярно проводились 4-5 запусков в год на этот же продукт.
Задачу успешно выполнили, с экспертом работу продолжаем🤗
Понравился кейс? Влепите лайк🫶🏻
Нужна грамотная лид-воронка, которая будет работать и приносить деньги?
Пишите и я создам свою систему, которая приносит заявки и продажи уже более в 190 проектах в 28+ разных нишах🔥
▪Напишите мне напрямую в WhatsApp
▪Или оставьте заявку на сайте
▪Мой канал в Telegram
Увидимся и спасибо за внимание!
*Социальная сеть Instagram и компания Meta признаны экспремистскими организациями и запрещены на территориии РФ