2447 скачиваний приложения для покупки и перепродажи брендовых вещей в России

Цифр и статистики нет. Только стратегия. Приятного прочтения.

О клиенте: сервис для покупки и перепродажи брендовых вещей в России.

Задачи:

1. Настроить рекламу на скачивание приложения сервиса для ios

2. Увеличить количество подписчиков, действительно заинтересованных компании.

Что было сделано:

Проанализировали бизнес клиента, изучили конкурентов, сильные и слабые стороны компании.
Определили целевую аудиторию, изучили потребности клиентов. Выяснили боли и потребности каждой аудитории.
Сформировали структуру рекламной кампании. Проанализировали объем аудитории и бюджеты.
Подключили аналитику, установили пиксель Facebook, настроили цели и подключили Яндекс.
Создали рекламные объявления. Для визуалов использовали карусели с товарами из приложения и рекламные видео, предоставленные заказчиком.
Настроили рекламные кампании, провели оптимизацию и вышли на поставленные kpi. Использовали цели: конверсии, трафик, охват и вовлеченность.

В этапах работы нет ничего интересного, поэтому хочется подробнее поделиться стратегией продвижения, которую мы реализовали.

Продвижение разбиваем на две части: продвижение ИГ и продвижение приложения

Продвижение аккаунта Instagram

Запускаем видео-контент на охват (в зависимости от видеоматериала)
Запускаем самые популярные посты на охват
Запускаем посты (сравнение запада с РФ) с акцентом на моду
На третьем этапе запускаем РК на тех, кто уже видел с выгодами от знакомства — трафик
Ориентируемся на результаты — то, что лучше работает, начинаем активнее развивать
Делим на категории: покупатель и продавец, разделяем информацию и откручиваем разные выгод

Продвижение приложения Продавцы:

Промопосты с выгодами от использования приложение, предложение скачать для тех, кто видел первые посты. Призыв скачать приложение — конверсии
Видео (зависит от материала) о приложении — полноценный разбор либо с блогером и призыв скачать — конверсии
Отзывы о платформе для тех, кто уже все видел, но до сих пор не скачал

Продвижение приложения Покупатели:

Доход ниже среднего — хотят брендовые вещи, но не могу купить в магазине

Посты: брендовые вещи с гарантией и скидкой в …% — конверсия на скачивание
Отзывы, если есть видео на тех, кто видел рекламу — ретаргет на конверсию
Посты прямые с призывом скачать приложение и каруселью товаров
Для тех, кто кликал/видел рекламу специальный бонус при скачивании

Доход высокий — могут позволить себе любую вещь. Следуют за течением моды, хотят отличиться.

Посты с лидерами мнений (если есть, выдержки из статей) + скачать приложение
Карусель с самыми интересными вещами и ссылка на приложение
Промопосты с плюсами приложения, открытый призыв скачать

Для тех, кто кликал/видел рекламу специальный бонус при скачивании

ПРОДВИЖЕНИЕ INSTAGRAM

19 - 40 лет + (Супер Гео с элитными районами, коттеджными поселками)+ios последние модели + мск
19 - 40 лет + (Супер Гео с дорогими ресторанами, клубами, барами, кофейнями, )+ios последние модели + мск
19 - 40 лет + (Супер Гео с дорогими торговыми центрами, бутиками. ювелирными магазинами )+ios последние модели + мск
19 - 40 лет + (Супер Гео с дорогими торговыми центрами, бутиками )+ios последние модели + мск
19- 40 + Общее Супер Гео + те, кто подключился к wifi в тех местах+ios + мск
20 - 40 + владельцы последних моделей apple + онлайн покупки
20 - 40 + (интересы: брендовая одежда) + онлайн покупки + ios

ПРОДВИЖЕНИЕ ПРИЛОЖЕНИЯ Продавцы:

Промопосты с выгодами от использования приложение, предложение скачать для тех, кто видел первые посты. Призыв скачать приложение — конверсии
Видео (зависит от материала) о приложении — полноценный разбор либо с блогером и призыв скачать — конверсии
Отзывы о платформе для тех, кто уже все видел, но до сих пор не скачал

Покупатели: Доход ниже среднего — хотят брендовые вещи, но не могу купить в магазине.

Посты: брендовые вещи с гарантией и скидкой в …% — конверсия на скачивание
Отзывы, если есть видео на тех, кто видел рекламу — ретаргет на конверсию
Посты прямые с призывом скачать приложение и каруселью товаров
Для тех, кто кликал/видел рекламу специальный бонус при скачивании

Покупатели: Доход высокий — могут позволить себе любую вещь. Следуют за течением моды, хотят отличиться.

Посты с лидерами мнений (если есть, выдержки из статей) + скачать приложение
Карусель с самыми интересными вещами и ссылка на приложение
Промопосты с плюсами приложения, открытый призыв скачать
Для тех, кто кликал/видел рекламу специальный бонус при скачивании

Лучше всего работали аудитории:

20 - 50 лет +looklike +ios последние модели + w + rf

19 - 40 лет + (Супер Гео с элитными районами, коттеджными поселками )+ios

19 - 40 лет + (Супер Гео с дорогими ресторанами, клубами, барами, кофейнями)

2447 - скачиваний приложения для ios

21 411- кликов

10 359 - целевых просмотров

14 рублей - средняя цена за скачивание приложения

2370 - новых подписчиков в аккаунт

16 рублей - средняя цена одного подписчика

Спасибо за уделенное время. К сожалению работали в качестве подрядчика и нет возможности приложить скрины из кабинета и баннеры, поэтому только общая структура и логика работы. На все вопросы отвечу с удовольствием.

2447 скачиваний приложения для покупки и перепродажи брендовых вещей в России

Стратегия продвижения

Структура рекламной кампании

Результаты работы