Кейс: Как вырасти небольшому бизнесу по производству домашних полуфабрикатов в маленьком городе за счет SMM ВКонтакте (без таргета)?
Ко мне обратилась владелица небольшого бизнеса из маленького подмосковного городка (население 30 тыс. чел.) за созданием группы ВКонтакте с нуля и продвижением (без таргета).
На момент начала нашего сотрудничества бизнесу было всего 3 месяца и основными покупателями являлись друзья и знакомые владелицы.
ЗАДАЧА:
- Создать сообщество ВК с нуля, с интуитивно-понятной структурой.
- Разработать маркетинговую стратегию
- Составить грамотный, продающий контент по потребностям целевой аудитории, закрывающий все их возражения
- Регулярно вести контент (посты, сторис), для выстраивания взаимодействия со своей аудиторией на долгий срок
- Увеличение клиентской базы и , соответственно, продаж.
Социальная сеть: ВКонтакте
ЦА: жители города и района.
Гео: г. Можайск (МО), Можайский район (+30-40 км)
Период работы: с 08.06.2022 по 05.11.2022 г.
Входные данные
1. Бриф клиента с входными данными
КАКАЯ РАБОТА БЫЛА ПРОВЕДЕНА
Этап 1 АНАЛИЗ:
- Проведен полный анализ Целевой аудитории (6 методами)
- Сделан анализ конкурентов
- Выявлены преимущества клиента перед конкурентами
- Проведен SWOT - анализ . Выделены сильные и слабые стороны, на их основе расписаны возможности для роста.
- Подготовлена стратегия ведения социальных сетей, в частности ВКонтакте
Этап 2 НАПОЛНЕНИЕ СТРАНИЦЫ ВКонтакте:
- Продуман стиль сообщества, отражающий его суть : домашнее производство, как у мамы с теплом, заботой и любовью.
- Даны рекомендации для проведения фотосессии.
- Сообщество выполнено в едином стиле: разработаны обложки сообщества для ПК и мобильной версии, интуитивно-понятное меню, виджет и сюжеты:
- Разработана обложка для ПК
- Обложки для мобильной версии -5 шт.
- Кнопки меню - 4 шт.
- Виджит (постеры)
4. Общая информация о сообществе ёмко отражает потребности ЦА, преимущества сообщество перед конкурентами, закрывают возражения.
5. Магазин (товары) оформлен, товары распределены по подборкам (7 шт).
6. Заполнены карточки товаров (50 шт.), с полным описанием, а также информацией об оплате и доставке. Вшита воронка продаж в каждый товар.
7. Создан ЧАТ сообщества для ежедневного общения с клиентами- воронка на горячий спрос
8. Составлена контентная часть блога: посты и сторис
Дополнительно
были разработаны следующие печатные материалы в стилистике группы:
- визитки
- рекламные листовки
- прайс-лист (Меню) для тех, у кого нет Вконтакте
Этап 3 Контент
- За время ведения написан 81 пост
- Обработано 25 видео (клипы и видеозаписи)
- К каждому посту было обработано от 3 до 6 фото (цвето-светокоррекция)
- Создано 716 сторис (охваты и просмотры в сторис стали расти до 20 просмотров)
- Сторис закрывающие возражения клиентов были оформлены в сюжеты, в некоторые сторис из сюжетов дополнительно добавлены кнопки
- Размещено 5 рекламных постов в основных сообществах города
- Проведен один конкурс
- Таргет и никакое другое рекламное продвижение НЕ ЗАПУСКАЛОСЬ
ЧТО ВЫШЛО ПО ЦИФРАМ?
1. Регулярный контент позволил повысить охваты сообщества и увеличил все важные показатели статистики
2. Набрано 220 целевых подписчика
3. Из них уже стали клиентами 36 человек
4. В первый месяц доход увеличился в три раза и на протяжении трёх месяцев сохранялся
Сотрудничество с клиентом было результативным, клиент остался доволен выполненной работой.
Все поставленные задачи были выполнены в тесном взаимодействии.
Сообщество работает до сих пор и приносит стабильный доход владельцу.
🔥 Если у вас похожий проект и вы хотите увеличить свои продажи в Вконтакте, предлагаю пообщаться лично
Пишите в лс 👉 https://t.me/tatiankazz