Как при работе с блогерами и посевами в телеграм, выйти на ROAS 700% в первый месяц?

На связи digital-агентство Hope Group 👋

Ответ на вопрос из заголовка: никак не выйти. Но если вы сюда перешли, значит это направление сколько-то вас беспокоит. За кликбейт, извините)

Сегодня делимся опытом работы с блогерами. Это направление, становится одним из самых популярных и действенных инструментов на рынке. Множество источников с вакансиями переполнены запросами о поиске «менеджеров по работе с блогерами». Откуда такой ажиотаж и какой результат реально получается от сотрудничества с блогерами?

— Большая выборка блогеров, можно найти варианты размещений под любой бюджет и ЦА
Это позволяет компаниям с ограниченными бюджетами, особенно на старте, когда о вашем бренде еще никто не знает, получить с помощью блогеров первые взаимодействия и узнаваемость — идеальный вариант, бонусом копится теплая база для ретаргетинга.

— Разнообразие форматов рекламы
Блогеры предлагают широкий спектр рекламных форматов: нативная реклама, обзоры, распаковки, челленджи и многие другие. Это позволяет брендам выбрать наиболее подходящий формат для их ЦА.

Однако, сейчас постепенно все стараются уйти от привычных размещений, где реклама транслируется в лоб. Идет тренд на «дружбу» с блогерами, это привлекает более лояльную аудиторию.

Например, некоторые бренды создают уникальные «подарки» лидерам мнений, о которых невозможно молчать. Таким образом, получают теплые и относительно дешевые охваты своего продукта. Это значительно повышает эффективность рекламной кампании.

— Гибкость
Работая с блогерами, мы можем быстро оценивать реакцию от аудитории и корректировать продукт или стиль взаимодействия. Идеально подходит для тестирования новых продуктов и стратегий.

Перечислять можно долго, а мы продолжим.

Сейчас существует огромное количество бирж/платформ для поиска и взаимодействия с блогерами, это удобно, но зачастую не дает положительного опыта взаимодействия. Размещаются на биржах в основном блогеры с не самой качественной аудиторией и, как правило, в стоимость размещения заложена комиссия сервису.

Лучшим решением будет — собирать свою базу блогеров, близких по ценностям с вашим брендом, где вы сможете подробно описывать все свои интеграции, их результативность по нишам и корректировать стратегию.

К тому же, оценивая качество блогера самостоятельно, вы сводите к минимуму риски размещения в накрученных блогах. Важно оценивать не только количество подписчиков, но и вовлеченность аудитории.

Метрики, на которые следует обращать внимание:
лайки, комментарии, репосты и охват. Обязательно проверяйте, кто лайкает и комментирует, это могут быть не совсем живые люди)

Самый жирный плюс самостоятельной работы с блогерами — это выстраивание долгосрочных отношений.

Многие инфлюенсеры заинтересованы в продуктивном сотрудничестве - здесь важно правильно представить выгоду от вашего предложения. Например, многие полагают, что блогеры не делают скидок, но это не так.

Представим ситуацию: ваши целевые показатели — 50 копеек за просмотр. Вы запросили цены и поняли, что стоимость просмотра будет порядка 1 рубля, а разместиться именно у этого человека сильно хочется.

Что можно сделать? Конечно же обсудить ситуацию с блогером) Как можно получить доп. охват или снизить стоимость.

Мы в работе всегда стараемся выстроить взаимовыгодные положения, в случае если сотрудничество принесло ощутимый результат. Со своей стороны мы предлагаем «дружить» чаще и регулярно выкупать рекламные места, давать возможность работать с разными брендами, в обмен на гибкие условия, это может быть скидка 15% или дополнительное упоминание спустя время после выхода рекламы, многие блогеры охотно соглашаются, прежде всего это их репутация и качество интеграций, что влияет на востребованность.

Долгосрочные отношения не заменяют амбассадорство, но при регулярных интеграциях растет знание о бренде, аудитория блога со временем начинает гораздо теплее реагировать на ваш бренд.

Коммуникация с блогерами, у которых вы берете рекламу, должна напоминать целый мозговой штурм.

Как можно подробнее обсуждайте детали интеграции, чтобы точно не упустить что-то важное, но и не запрещайте блогеру быть собой. Ваша цель — передать эмоцию и чувства вашего бренда, а не просто показать где можно купить пиджак, фен или детеныша кенгуру.

Немаловажную роль играет и подводка к рекламе, это могут быть ненавязчивые упоминания перед размещением и после. Интеграция должна быть своего рода мини-коллаборацией.

Еще один совет — заранее обсудите план действий на случай, когда что-то пошло не так: встало производство, упал сайт, разобрали все размеры, заболел блогер или весь день не работали VPN-сервисы, всякое бывает. Это поможет избегать слива бюджета.

Как быстро пойдут продажи? Прежде всего стоит ориентироваться на охваты, регистрации, подписки и рост количества взаимодействий. Продажи могут прийти не с первых секунд, многим нужно время, чтобы понаблюдать, привыкнуть к бренду и по мере того как кредит доверия будет расти, начнутся продажи. Именно регулярные размещения и «постобработка» ведут к росту доверия и лояльности аудитории.

Мы часто говорим, что работа с блогерами имеет эффект «снежного кома»: при регулярном упоминании и частом мелькании эффективность накапливается и результаты с последующих размещений растут. Активность в ваших соц.сетях также растет за счет естественных просмотров, репостов и рекомендаций. Ваш бренд становится более узнаваемым не только среди подписчиков блогера, но и за их пределами.

Подстраивайте даты выхода рекламы/репостов с временем публикации контента у себя на страницах, так шансов разлететься у ролика или поста больше, это увеличит охваты дополнительно.

При этом в зависимости от аудитории блогера и типа продукта, первые результаты могут проявиться уже в первые дни или даже часы после публикации.

*Если блогер обладает высокой вовлеченностью и лояльностью аудитории, то реклама может привести к значительному увеличению продаж сразу после выхода контента.

*Увеличивается посещаемость сайта, за счет грамотных призывов к действию и включению ссылок. На этом этапе собирается база для ретаргетинга. Убедитесь, что на сайте настроена форма для сбора электронных почт и триггерные рассылки, это усилит доходимость посетителей до покупки.

Метрики и KPI для оценки успеха

Долгосрочные результаты

Комбинирование краткосрочных и долгосрочных стратегий

Используйте influence-маркетинг как часть комплексной маркетинговой стратегии, сочетая его с другими каналами продвижения для достижения максимальных результатов.

Как мы сказали ранее, в совокупности с налаженным e-mail маркетингом и ретаргетингом — результативность от взаимодействий растет, берите это в расчет и не забывайте про клиентский опыт, давайте лучший сервис, одинаковых услуг и товаров много — покупают те, что выделяются на их фоне.

Все выше перечисленное не будет работать, если ваш продукт никому не нужен или вы не уверены в его качестве.

Если вам понравилась статья - поставьте лайк, так мы поймем, насколько эта тема актуальна. У нас в запасе есть кейсы как позитивные, так и негативные, опытом которых мы готовы делиться с вами 🫶

Просим вас ответить на несколько вопросов в комментах:

Спасибо за внимание!

Делитесь этой статьей с коллегами и подписывайтесь на наш блог в Telegram-канале где мы выкладываем анонсы наших мероприятий, кейсов и исследований.

Работаете в сфере Fashion и задумываетесь о продвижении через блогеров? Свяжитесь с нами!

Контакт: @buddyHG