11 способов привлечь трафик для малого бизнеса с бюджетом от 0 до 300 000 рублей: простые и эффективные стратегии!
Привет, друзья! Большинство предпринимателей охватывает боль, когда они видят свои расходы на маркетинг. Особенно когда речь идет о привлечении трафика с ограниченным бюджетом.
Но не переживайте! Я писал немного о ценах на трафик в своем канале, и что с этим делать: https://t.me/preobrazhenskiy_marketingbrains/80 (подпишитесь, там много интересного про маркетинг)
В этой статье я расскажу вам о проверенных и простых способах привлечения клиентов, которые будут работать даже если вы не гуру маркетинга. Примените хотя бы половину этих методов, и вы получите новых клиентов.
Почему я говорю про сумму до 300 000 рублей? Да потому что именно этой суммы уже хватает, чтобы эффективно выстраивать perfomance-маркетинг с прогнозируемым результатом. А именно собрать воронку продаж из лендинга/сайта, 2х каналов трафика (ВК и Яндекс.Директ) и оплаты соответствующих подрядчиков. До нее приходится как-то выкручиваться.
Итак, что можно использовать:
1. Яндекс.Бизнес - самый быстрый трафик
Многие недооценивают этот инструмент. А зря! при грамотном подходе он может приносить клиентов даже в бесплатном варианте или с минимальными платежами. А настроить все можно за 1 час.
Для офлайн бизнеса:
- Сделайте вашу компанию заметной на картах и в поиске Яндекс. Заполните профиль максимально подробно, добавьте фото, график работы и контактные данные, видео.
- Добавьте качественные фотографии вашего офиса или магазина. В идеале сделать профессиональную съемку
- Попросите постоянных клиентов оставить отзывы.
- Попросите сотрудников написать отзывы. Но помните, что 4,8 лучше чем 5,0!
- Обязательно пишите посты! Да, это помогает. Там тоже нужен регулярный контент
Лайфхаки:
- Бонус за отзыв: Предлагайте клиентам скидку или подарок на следующую покупку за оставленный отзыв. Так 2х зайцев убьете
- Сезонные фото: Обновляйте фото вашего бизнеса в зависимости от сезона, чтобы профиль выглядел живым и актуальным.
- Акции и события: Регулярно запускайте акции. Это делает вашу карточку более активной.
Для онлайн бизнеса:
- Вы точно также размещаете свою карточку
- Добавьте фотографии и скриншоты интерфейса вашего сайта, чтобы показать удобство и функциональность.
- Оставляйте ссылки на все ваши ресурсы (сайты и социальные сети)
- Попросите клиентов оставить отзывы о вашем сервисе или продукте.
Лайфхаки:
- Интеграция с другими сервисами: Интегрируйте ваш профиль в Яндекс.Бизнес с Яндекс.Маркетом и Яндекс.Дзеном для увеличения трафика.Точка на карте: поставьте фейковую или настоящую точку на карте - это может быть Ваш домашний адрес или адрес офиса, и в карточке организации поставьте ссылки на свои ресурсы
Платное продвижение в Яндекс.Бизнесе относительно недорогое, можно начинать с минимальных пакетов. А если Ваши конкуренты не продвигаются на Яндекс.Картах, то вы сможете довольно быстро выйти в ТОП.
Цена метода - от 5000 до 100 000 рублей.
У одного из моих клиентов - мы за месяц вышли в ТОП 1 на картах и собрали 56 лидов. Это при продвижении на 6000 в месяц!!! Нишу и город я говорить не буду, т.к. это еще действующий клиент, и конкуренты мне там не нужны)
2. SEO - король бесплатного трафика
Обычно предприниматели пугаются этого слова. Типа долго дорого и непонятно. Но разве вы планируете заниматься своим бизнесом 2 недели, а не хотя бы год? Тем более результаты могут бы значительно раньше, и дадут Вам ультра целевых клиентов БЕСПЛАТНО! Главное немного разобраться
Для офлайн бизнеса:
- Используйте локальные ключевые слова, чтобы вас находили клиенты из вашего города. Определите основные локальные запросы (например, "кофейня в Москве").
- Включите их в заголовки H1, H2, мета-описания и текст страниц вашего сайта.
- Регулярно обновляйте контент, добавляя новые локальные ключевые слова.
- Проанализируйте запросы по вашей тематике через Яндекс.Вордстат и используйте их в своих текстах. Вы можете использовать их не только на сайте, но и в соц.сетях, картах и других ресурсах.
Лайфхаки:
- Местные события: Пишите статьи и посты о местных событиях и мероприятиях, чтобы привлечь внимание местной аудитории.Отзывы с локальными ключевыми словами: Попросите клиентов оставлять отзывы с упоминанием вашего города или района.Региональные сообщества: Активно участвуйте в региональных сообществах, делясь ссылками на ваш сайт. В идеале делать это нативно в виде статей. Чем больше ссылок на Ваш сайт, тем он выше в поиске.
Для онлайн и офлайн бизнеса:
- Используйте Длиннохвостые ключевые слова: Оптимизируйте сайт под специфические запросы, чтобы привлечь целевую аудиторию. Проведите исследование длиннохвостых ключевых слов (например, "онлайн курсы по программированию для начинающих"). Включите их в контент страниц Ваших услуг курсов или товаров.
- Создавайте статьи и блоги, отвечающие на конкретные вопросы потенциальных клиентов с использованием ключевых слов.
- Точно также работайте с метатегами, не только на сайте, но и на площадках для контента, тем более это делается в 1 клик.
(поставить тут же фотку, с Телетайпа этой же статьи)
- Лайфхаки:
- Часто задаваемые вопросы: Создайте раздел FAQ, используя длиннохвостые ключевые слова.Отзывы и кейсы: Публикуйте отзывы и истории успеха клиентов, включающие длиннохвостые ключевые слова.Гостевые посты: Пишите статьи с SEO запросами на площадках типа Яндекс.Дзен и VC.Ru со ссылкой на ваши сайты, ресурсы, каналы или на разделе сайта в блоге. Используйте низкочастотные запросы и среднечастотные запросы в заголовках H1 и подзаголовках H2 статей. Важно писать именно на те темы, которые интересуют вашу аудиторию
(Кстати, пример такой SEO статьи Вы прямо сейчас читаете)
Как пример, во многих сервисах метатеги ставятся элементарно)
Вы не выйдете в ТОП по высокочастотным запросам, таким как “пластиковые окна”, но ваши материалы по низкочастотным запросам, при отсутствии конкуренции смогут довольно быстро набрать посетителей, а если Ваш оффер крутой, то и клиентов.
Цена способа - от 0 рублей!
Если вы будете заказывать профессиональное продвижение, то тоже можно заказать отдельные услуги - написание SEO статей или закупку ссылок можно найти на фрилансе вообще за копейки.
У меня были клиенты с магазином канцелярии, где по низкочастотным запросам нам удавалось выйти на первую страницу за 1-2 месяца.
3. Коллаборации и кросс-промоции - заберите чужую аудиторию, получите клиентов бесплатно
Для офлайн бизнеса:
- Партнерства: Сотрудничайте с соседними или смежные бизнесами для взаимного продвижения. Найдите компании, предлагающие дополняющие ваши продукты или услуги. Главное чтобы у вас была такая же целевая аудитория. Договоритесь о взаимной рекламе в ваших заведениях (например, обмен флаерами или визитками). Особенно хорошо будет если скидочный купон будут получать клиенты от суммы какого-то чека. Например за чек от 2000 рубktq в бургерной скидка 10% на первое посещение барбершопа
- Организуйте совместные мероприятия, такие как дегустации, презентации или мастер-классы.
Лайфхаки:
- Сезонные акции: Проводите совместные акции в сезон продаж вашего продукта или праздники. Если таковых нет, придумайте сами или используйте календарь профессиональных праздников.Системы лояльности: Создайте общую систему лояльности с партнерами, чтобы стимулировать повторные визиты. Но давайте бонусы только тем кто уже купил.Совместные конкурсы: Проводите конкурсы и розыгрыши с партнерами для привлечения новой аудитории.
ВАЖНО! Запомните, что бонус или подарок всегда лучше скидки. Это работает на уровне психологии.
Для онлайн бизнеса:
- Кросс-промоции в соцсетях: Обменивайтесь рекламными постами с партнерами, чтобы расширить аудиторию. Найдите онлайн-бизнесы, предлагающие дополняющие ваши услуги или товары.
- Договоритесь о взаимном размещении постов в социальных сетях.
- Включайте партнеров в подборку Telegram каналов - задача, чтобы все разместили у себя эту подборку
- Разработайте уникальные предложения для аудитории партнеров. Делайте смежные предложения для аудиторий друг друга
Лайфхаки:
- Вебинары, прямые эфиры и стримы: Проводите совместные вебинары или прямые эфиры в социальных сетях с партнерами.Совместные конкурсы: Организуйте конкурсы с призами от обоих бизнесов, чтобы увеличить вовлеченность. Это довольно легко сделать в любых Ссылки на ресурсы партнеров: Включайте ссылки на сайты и соцсети партнеров в ваши статьи и посты, при условии что и они включат. А также можете писать совместные статьи.Подумайте над пакетными предложениями 2х бизнесов, которые будут дополнять друг друга
Цена способа: От 0 до 20 000 рублей.
Уйдут у вас средства в основном на технические расходы или полиграфию.
У моего клиента в онлайн-школе плетения косичек, мы собирали международные конференции и через партнеров привлекали ПОЛОВИНУ участников! И смогли поднять оборот в 2 раза!
4. Инфлюенс-маркетинг с микро- и нано-блогерами - ЗАБЕРИТЕ УЖЕ ЧУЖУЮ АУДИТОРИЮ!
Для офлайн бизнеса:
- Локальные блогеры: Сотрудничайте с местными блогерами для повышения узнаваемости вашего бизнеса. Найдите блогеров, популярных в вашем регионе. Предложите им бесплатные продукты или услуги в обмен на обзор. Не лезьте к топам. Начните работать с теми у кого от 5-10К до 50К подписчиков. Договоритесь с ними о рекламе по бартеру.
- Организуйте совместные мероприятия с участием инфлюенсеров. Например если у Вас общепит, пригласите несколько блоггеров и устройте с ними обед или ужин бесплатно. Пусть они массово о вас расскажут
Лайфхаки:
- Скидочные купоны: Предоставьте блогерам уникальные скидочные купоны или промокоды для их подписчиков. Используйте этот метод и с более популярными блоггерами и платите им за каждого клиента по промокоду уже после покупкиМестные мероприятия: Приглашайте инфлюенсеров на местные события, связанные с вашим бизнесом.Посты с тегами: Попросите блогеров делать посты с геотегами и хештегами вашего бизнеса.
Для онлайн бизнеса:
- Микро- и нано-блогеры: Работайте с блогерами с небольшой, но активной аудиторией для продвижения ваших продуктов или услуг.Используйте инструменты поиска инфлюенсеров, такие как Livedune , Trendhero, Getblogger, Popsters. Проанализируйте активность и вовлеченность аудитории блогера.
Лайфхаки:
- Бартерные сделки: Предлагайте блогерам свои продукты или услуги в обмен на обзоры.Конкурсы и челленджи: Проводите конкурсы и челленджи совместно с блогерами, чтобы привлечь больше внимания.Промокоды от блогеров: Предоставьте блогерам уникальные промокоды для их подписчиков. И платите постоплату
Цена способа: от 0 до 50 000 рублей.
В идеале все по бартеру и с пост оплатой, но даже если вы закажете рекламу за 5-10К у нескольких блоггеров, это может дать результат.
У меня с партнером был проект по онлайн оптике и мы привлекли более 100 лидов с одной коллаборации с YouTube блоггером за сутки!! Обошлось нам это всего в 4000 рублей - себестоимость очков.
5. Партнерство с массовыми потребителями вашего продукта - и еще раз, ЗАБЕРИТЕ ЧУЖУЮ АУДИТОРИЮ!
Подходит не для всех, но очень часто. Найдите клиентов, которым нужен Ваш продукт постоянно.
Для офлайн бизнеса: Найдите массовых клиентов Например: если вы продаете отделочные материалы, запартнерьтесь с дизайнерами и ремонтниками. Пусть они отправляют клиентов к Вам или закупают сами, а Вы дадите им кэшбек.
Также если вы продаете ортопедические товары, то запартнерьтесь с врачами.
Таким образом вы будет получать клиентов бесплатно!
Лайфхаки:
- Перед сотрудничеством пригласите их на презентацию или банкет. Это хорошо сближает и вы сможет договориться сразу со многимиСогласуйте прогрессивную шкалу выплат, тогда они с большим удовольствием будут закупать у Вас.Попросите их сделать отзыв в своих соц.сетях со ссылкой на вас
Для онлайн бизнеса: Найдите тех, кому постоянно нужны ваши услуги, или кому выгодно было было отдать вам на аутсорсинг что-то. Предложите что-то бесплатно или по себестоимости на первый раз
В некоторых проектах удается до 50% дохода получать через такие источники.
Цена способа - 0 рублей!
Вы вначале вообще ничего не платите! Оплата только за клиента - об этом же все мечтают) И самое ключевое, что такие партнеры, дают вам сразу большие заказы и платежеспособных клиентов.
У меня был клиент - сеть напольных покрытий. 25-30% оборотки шло от таких партнеров (дизайнеры и ремонтники).
6. Контент маркетинг - Расскажите о своем бизнесе и получите органический трафик
Тут вообще все просто. Подходит для любого бизнеса. Сейчас есть десятки площадок, куда можно размещать контент. Да, у вас вряд ли пойдут заказы с этого источника в первый день. Хотя у некоторых вирусятся ролики достаточно быстро
- Снимайте Reels, Shorts, VK Clips
- Запустите свой YouTube канал.
- Пишите статьи на Дзен, VC и похожие площадки.
Лайфхаки:
- Используйте нейросети Chat GPT и Heygen и используйте свой ИИ аватар, чтобы не тратить время самостоятельно.Ведите контент в виде бизнес-блога о вашей компании/продукте. покажите что именно вы делаете, и почему с вами работают клиенты
Важно! Нужны не красивые картинки, а актуальные и интересные темы. Тогда Вас будут читать и смотреть. И умоляю Вас не начинайте вы с оплаты всяким рилс-мейкерам и видеографам) Ну или хотя бы берите кого-то попроще. Начните что-то делать своими силами. Я видел десятки примеров, когда предприниматели платили по 100-200К и получали 300 просмотров.
Цена способа от 0 руб до 50 000 рублей.
Если уж совсем туго и нужно кого-то нанять, то можно найти и за небольшой чек подрядчиков
7. Партизанский маркетинг - включите КРЕАТИВ
Для офлайн бизнеса:
- Стикеры и граффити: Разместите брендированные стикеры или граффити в популярных местах вашего города.Закажите стикеры с вашим логотипом и контактной информацией.Разместите стикеры в популярных местах, таких как кафе, магазины и остановки. Главное чтоб это было в относительно шаговой доступности от вашего места
Лайфхаки:
- Вирусные стикеры: Создайте стикеры с забавными и запоминающимися изображениями, чтобы люди хотели их наклеивать.QR-коды: Включите QR-коды на стикерах, ведущие на ваш сайт или страницу в соцсетях.Стикеры с предложениями: Включайте на стикерах специальные предложения или промокоды.Искусственная очередь: наймите зевак в интернете, чтобы они постояли в очереди за небольшие деньги - снимите это на видео и отправьте в СМИ или соц.сети. Люди заинтересуются, что это за место
Для онлайн бизнеса:
- Вирусный контент: Создавайте запоминающиеся посты и видео, которые будут распространяться по сети.Разработайте креативные и забавные идеи для контента.Публикуйте вирусный контент на своих страницах в соцсетях. Поощряйте подписчиков делиться вашим контентом. Где взять такой контент? Посмотрите у конкурентов или лидеров рынка
Лайфхаки:
- Мемы и гифки: Используйте мемы и гифки, чтобы сделать ваш контент более привлекательным.Конкурсы и челленджи: Проводите конкурсы и челленджи, которые легко участвовать и распространять.Коллаборации с популярными аккаунтами: Обменивайтесь упоминаниями и постами с популярными страницами.“Воруйте” идеи. Вы легко может брать и переснимать похожие ролики на те, что набрали миллионы просмотров. Но не копируйте слово в слово
Цена способа - от 0 рублей до 10 000 рублей
Деньги Вам понадобятся разве что на полиграфию
8. Закуп рекламы в Telegram каналах
Это чуть более сложный метод. Но дает очень неплохие результаты. В чем суть. Заходите на биржу telega.in или любую другую. Подбираете себе каналы с Вашей целевой аудиторией. Пишите рекламный пост с Вашим предложением и оплачиваете.
Основная сложность первый раз - это правильно подобрать каналы. В идеале подбирать подрядчика на эту услугу, но если у Вас бюджет ограничен, то можете и самостоятельно все настроить и получить заявки. Правда придется потратить время, чтобы разобраться
Лайфхаки:
- Начинайте тестировать с маленьких каналов на низких бюджетахПосмотрите большие каналы, найдите рекламные посты ваших конкурентов или смежных продуктов, где они рекламируются и как. Скопируйте удачные модели
Цена способа от 10 000 до 50 000 рублей
Тут очевидно нужно покупать. Но не рекомендую закупать больше чем на 50 000 в начале. Но и меньше 10 000 рублей нет смысла тратить, потому что вы не сможет отследить результат
9. Напиши своим клиентам - продавайте в ЛОБ
Самый простой способ найти клиента, это написать ему или позвонить. И если звонки сейчас работают не очень, то вот сообщения в ЛС вполне. Вы можете найти ваших клиентов в Telegram или соц.сетях и написать им. Достаточно использовать относительно простой скрипт из 2-3 сообщений.
“- Добрый день, Вы {целевая аудитория} - Отлично, Вам актуально {оффер} - Супер, давайте созвонимся на 5 минут и я расскажу подробнее"
Подходит для средних и высоких чеков. И идеально подходит для страта любого проекта
Лайфхаки:
- Наймите помощников - пусть пишут они. Вам всего-то нужно купить несколько аккаунтовСделайте над помощниками руководителя, и тогда это будет массовый отдел продаж на удаленкеПредлагайте сотрудникам оплату за приведенного клиента, а не оклад
Таким способом можно получать до 30 заявок в день.
Цена способа от 3000 рублей до 20 000 рублей.
Деньги уйдут на покупку номеров и возможно платные объявления на поиск сотрудников. Все зависит от ваших договоренностей с помощниками. В идеале договариваться за постоплату.
Я с партнерами и наши клиенты на только на этом виде трафике заработали более 13 000 000 рублей в инфобизнесе и услугах за 2023 год с ROMI от 1500% и выше. И все это с оплатой за результат
10. Конкурсы и розыгрыши
Этот метод все еще работает. Но к нему нужно подходить с умом. Помните, что ваша цель - это не даже не охваты, а в конечном итоге реальные клиенты и реальные продажи. Поэтому задача, чтобы Вас увидели и запомнили не только “халявщики” которые будут в нем участвовать. Они то скорей всего ничего не купят. Поэтому в описании конкурса можете дать небольшой бонус, всем участникам, например скидку на первую покупку или подарок при первой покупке.
Лайфхаки:
- Дайте ощутимый приз. Чтоб за него действительно хотелось боротьсяЗаставьте участников конкурса стать авторами вирусного контента, например разыграйте годовой запас “пиццы” за самый креативный ролик о вашем кафе/ресторане - победит тот, чье видео наберет больше всего просмотров. А снимать можно неограниченное количество. весь контент вы можете репостить у себяЕсли вы онлайн эксперт, предложите сделать тоже самое за бесплатное наставничество. Главное прописать в условиях, что на ваши ресурсы должна идти ссылка, или вы совместно их выкладываете/репостите и т.д.
Цена способа от 5000 рублей до 20 000 рублей.
В идеале на конкурс нужно немного “подлить” рекламы, чтобы простимулировать его и быстрее распространить.
11. Яндекс Директ и РСЯ - автоматический трафик
Ну а теперь уже о более продвинутых и “сложных” методах. Или нет. Сейчас Яндекс.Директ позволяет запустить рекламу за 5 минут почти каждому. И это становится супер просто. Но что делать если вы вообще никогда этого не делали?
Вот Вам сразу СУПЕР ЛАЙФХАК - пошаговая инструкция:
Создаете кабинет. Запускаете МАСТЕР КАМПАНИЙ! Включаете АВТОТАРГЕТИНГ. Сгенерируйте объявления на ваш сайт прям там через нейросети. Ставите оплату ЗА КОНВЕРСИЮ. Выставляете минимальный бюджет. Можно 1000 рублей в неделю и ждете)
Бюджет у вас будет в сохранности, ну или точнее платить вы будете только за лид.
Через несколько дней Вам позвонит менеджер Яндекса и начнет задавать вопросы. И вы его попросите настроить Вам рекламу. ЭТО БЕСПЛАТНО!
Если он не позвонил, то напишите в тех.поддержку и выйдите на него сами.
Менеджеры Яндекса настраивают неплохо и на базовом уровне Вам хватит. Вы сэкономили 30к на директолога на самом старте. Он вам понадобится только на этапе масштабирования.
Цена способа от 30 000 - 50 000 рублей.
Бюджет 50К будет вполне достаточен на старте, но меньше 30 не кладите!
Для моего одного из моих клиентов - частный детский сад, как раз настраивал менеджер Яндекса и мы получили лиды по 1400 рублей почти сразу, что весьма неплохо на старте.
Заключение:
Ведение малого бизнеса — это всегда вызов, но с правильными стратегиями и инструментами он становится гораздо проще. Примените хотя бы половину из этих методов, и вы увидите, как ваш бизнес начинает расти и процветать. Помните, креативность и настойчивость — ваши лучшие друзья в мире маркетинга!
Подписывайтесь на мой Telegram канал: https://t.me/preobrazhenskiy_marketingbrains
чтобы быть в курсе самых свежих и полезных советов для продвижения вашего бизнеса. Давайте вместе достигать новых вершин и открывать новые горизонты! 🚀
Спасибо! Интересно!
Пожалуйста)
SEO и использование локальных ключевых слов — отличный способ выйти в ТОП поисковых запросов и привлечь целевую аудиторию