Наружная реклама для локального бизнеса: полный гайд

Нужна ли наружка бизнесу в пределах района? Как подобрать подходящие рекламоносители и не создать дыру в бюджете? Расскажем в подробностях обо всех плюсах и минусах каждой конструкции.

Приветствуем вас на странице рекламного сервиса Медиакаталог. Мы больше 12 лет работаем на рынке "рекламы вне дома" и часто сотрудничаем с представителями малого и среднего бизнеса, поэтому собрали множество практических советов.

На рекламном рынке огромное количество онлайн-инструментов продвижения. Они популярны и просты в настройке, поэтому идея запуска офлайн-рекламы не всегда первой приходит в голову маркетолога или руководителя локального бизнеса. Однако, если вы читаете этот текст, значит ищете альтернативу Интернет-рекламе. И вы ее нашли!

Итак, если вы открыли в своем городе новый бизнес и хотите сообщить об этом жителям или работаете уже несколько лет, но поток клиентов слишком мал, реклама "вне дома" эффективно решит ваши проблемы. Она поможет существенно расширит верхний уровень воронки продаж, повысит узнаваемость компании и привлечет внимание потенциальных клиентов.

Реклама вне дома (OOH) – это все виды рекламы, которые вы можете встретить в городе:

Не запутаться и выбрать тот вид рекламы, который будет соответствовать не только вашим целям, но и бюджету, бывает непросто, особенно если вы запускаете рекламу впервые. В этом тексте разберем плюсы и минусы каждого варианта, а выбор – за вами!

Начнем с крупной наружки:

Большие статичные рекламоносители от 12х3м до 15х5м, находятся на крупных шоссе обычно за пределами города. Этот носитель виден издалека всем участникам дорожного движения, но при этом стоит достаточно дорого. Для локального бизнеса не самый лучший вариант как по расположению, так и по цене.

Крупные цифровые конструкции на фасадах зданий и торговых центров привлекают много внимания за счет своего масштаба и динамичности. Это максимально охватный и эффектный вид наружной рекламы, и мы часто рекомендуем именно его для продвижения крупного универсального бизнеса с широкой географией, например, банков, услуг связи, автодилеров и др. Как и суперсайты, таки конструкции стоят достаточно дорого и не слишком соответствуют бюджетам небольших компаний.

«Классика» наружки на то и классика, что подходит большинству клиентов. Этот универсальный носитель десятилетиями показывает высокий и качественный результат в продвижении самого широкого спектра товаров и услуг.

Чем он хорош? В любом городе и любой локации вы без труда найдете сразу несколько щитов в радиусе пары километров от своей точки продаж. Если бюджет позволяет взять только один – берите ближайший к объекту! Обязательно добавьте в рекламный макет стрелку и укажите расстояние до клиники, чтобы клиенты могли легко вас найти. Если можете позволить себе 2 и более конструкций, расположите их в наиболее перспективных для вас районах. Обратите особенное внимание на носители, которые находятся на светофорах и перекрестках, а также в местах, где часто появляются пробки. Это увеличит продолжительность зрительного контакта с аудиторией.

Цифровые или статичные?

Цифровые – для быстрого запуска и ситуативных рекламных кампаний, например, горящих скидок или ограниченных по времени спецпредложений. Можно взять меньше, чем на месяц, а еще сэкономить на печати и монтаже баннера, т.к. для цифровых носителей нужен только электронный макет.

Но! На одном носителе будут размещаться и другие рекламодатели, количество выходов и хронометраж ролика уточняйте при заказе.

На статичных щитах все внимание – только вам. Конечно, это дороже и требует более продолжительной подготовки (печать+монтаж), но зато вы получите 100% взглядов. Из минусов – возможное выцветание красок на ярком солнце при длительном размещении, а также риск деформации полотна от осадков и ветра.

Конструкции аналогичные билбордам, но размером 2х7м или 3х7м. И хотя ситиборды встречаются реже, чем щиты, они имеют несколько приятных преимуществ:

Подходящие конструкции для среднего и малого бизнеса. Они стоят недорого, в зависимости от расположения могут охватить одновременно и пешеходов, и автомобилистов. Дополнительный плюс (в сравнении с билбордами) в более продолжительном зрительном контакте, т.к. скорость пешехода заметно ниже скорости автомобиля. Если ваш креатив заинтересует потенциального клиента, он легко может остановиться и почитать подробности об акции, записать или сфотографировать контакты.

Ситиформаты бывают статичными (один макет – один рекламодатель), динамическими (с роллерным механизмом и несколькими рекламодателями) и цифровыми. Они могут размещаться не только на пешеходных улицах, но и вблизи вокзалов, и даже на платформах железнодорожных станций и станций пригородных поездов. Посмотреть все доступные варианты в вашем городе можно на карте.

Очень востребованный формат для локального бизнеса, который мало чем отличается от ситиформатов, но характеризуется более продолжительным и качественным зрительным контактом с аудиторией. Ожидание автобуса обычно длится от 5 до 15 минут, и все это время люди имеют возможность спокойно рассматривать вашу рекламу. Поэтому есть смысл именно в такие макеты добавить чуть больше текста и полезной информации о ваших услугах.

Не забывайте выбирать конкретные остановки, подходящие по геолокации! Наиболее эффективна реклама на остановках в коллаборации с рекламой в наземном транспорте: стикерами разных размеров или экранами в салонах. Повторный и продолжительный (т.к. поездка в транспорте может занимать в среднем до 40 минут) контакт с рекламой увеличивает запоминаемость и узнаваемость бренда в несколько раз.

Внимательно ознакомьтесь с маршрутами и не забудьте выбрать только те, что проходят недалеко от вашего офиса и останавливаются на остановках с вашей рекламой. Особенность рекламы на остановках и в транспорте – ее целевая аудитория. Большую часть составляют люди со средним и низким доходом, в том числе пенсионеры и студенты. Перед размещением рекламы сверьтесь с портретом вашей ЦА!

Плавно переходим к рекламе в транспорте. Метро стоит особняком, т.к. доступно всего в 7 крупнейших городах России. Несмотря на большое разнообразие рекламных форматов, которые предлагает метрополитен, для локальных бизнесов рекомендуем те, что находятся непосредственно возле выходов в город. Конечно, если ваш офис или точка продаж расположены рядом.

Чаще всего это видеоэкраны или лайтбоксы. Причем вполне хватит одного, т.к. эти конструкции в закрытом пространстве метро достаточно велики, чтобы быть заметными. Разница между лайтбоксом и видеоэкраном точно такая же как между статичным и цифровым щитом (об этом читайте выше).

Почему не другие виды рекламы на станциях, в переходах или в вагонах? Метро – транспорт, который охватывает большие расстояния, и, если вы уверены в том, что ваш бизнес сможет заинтересовать клиентов с другого конца города-миллионника, смело пользуйтесь этими инструментами. Именно поэтому метро выбирают агентства недвижимости, банки, турагентства, крупные городские мероприятия.

Также реклама в метро подойдет для сетевого бизнеса, филиалы которого находятся в разных частях города. Поэтому мы видим в вагонах рекламу кафе, продуктовых, а также брендов одежды и косметики средней ценовой категории, представленных в любом ТЦ. Если же ваша ЦА – жители близлежащих районов, и уже тем более районов, где нет метро, этот вариант не для вас.

Возможностей рекламы в пригородных поездах не так много – по сути это стикеры разного размера в вагонах. Но с ее помощью можно выстроить интересную рекламную кампанию с максимальной результативностью по «пути клиента»: дополнить стикеры в электричке размещением на платформе (помните, выше мы рассказывали о ситиформатах на ж/д станциях?) и еще несколькими рекламоносителями недалеко от станций, например, такими же ситиформатами. Так вы увеличите количество касаний с вашей рекламой в несколько раз и будете «сопровождать» жителей выбранной локации на их пути каждый день, а значит - увеличите запоминаемость до максимума.

INDOOR-РЕКЛАМА

Этот вид рекламы менее охватный, чем наружка, но и стоимость размещения здесь значительно ниже. К тому же именно indoor позволяет максимально точно подбирать аудиторию не только по гео, но и по уровню дохода, социальному статусу и т.д.

Реклама в бизнес-центрах: преимущественно аудитория от 25 до 45 лет, практически в равной степени мужчины и женщины, уровень дохода – выше среднего, а насколько выше, подскажет класс (А, А+, В, В+ и др.). Большинство сотрудников и гостей бизнес-центров – владельцы авто, имеют семьи с детьми. Если это ваша ЦА, остается только выбрать ближайшие к вашему офису бизнес-центры и доступные там форматы рекламы: видеоэкраны, лайтбоксы, стикеры в лифтах, исходя из вашего бюджета.

Реклама в жилых комплексах: легко охватить жителей интересующего вас района. В зависимости от класса ЖК (бизнес, комфорт, эконом) можно сегментироваться по уровню дохода. Также можно подключить сегментацию по интересам. Например, в новостройках особенно актуальна реклама мебельных и строительных магазинов, услуг дизайна интерьеров, ремонтных работ и др. В спальных районах, где много молодых семей – частные детские сады, развивающие кружки и секции и др. В ЖК стандартной застройки рекламодателям доступны стикеры на информационных досках у подъездов или в лифтах. В более дорогих элитных ЖК – видеоэкраны в холлах и лифтах. В любом случае вы получите близкий, продолжительный и ежедневный зрительный контакт.

Реклама в торговых центрах: широкая и разная аудитория, но при этом платежеспособная, лояльная к рекламе и готовая к спонтанным покупкам. Максимально подойдет, если в конкретном ТЦ у вас есть офис или точка продаж. Охваты значительно повышаются в преддверии праздников! Большое разнообразие форматов (от навигации до больших видеоэранов) – отдельный плюс.

Реклама в фитнес-центрах: аудитория от 20 до 50 лет, активная и платежеспособная, с характерными интересами в сфере ЗОЖ, ПП, а также смежных сферах: саморазвитие, эмоциональный интеллект, туризм и т.д. Из носителей – стикеры и видеоэкраны в спортзалах и зоне ресепшн.

Реклама в пунктах выдачи заказов СДЭК и почтовых отделениях: здесь установлены небольшие видеоэкраны, расположенные возле стойки выдачи. Отличная видимость, длительный (не менее 5 минут) зрительный контакт за счет частых очередей, динамический привлекательный формат и низкая стоимость размещения рекламы делают этот вид продвижения довольно привлекательным. Однако учтите широкий возрастной диапазон аудитории: самый большой сегмент – 35-55 лет, но также здесь много людей пенсионного возраста, а за счет популярности онлайн-магазинов третий по величине сегмент – молодежь 25-35 лет.

Реклама в вузах: один из немногих каналов, позволяющий воздействовать на аудиторию 18-25 лет. Активная и вопреки стереотипам достаточно платежеспособная молодежь не только совершает разноплановые покупки и всегда готова пробовать новое, но и часто оказывает влияние на выбор более старших поколений. Из рекламных конструкций – стикеры и лайтбоксы. Реже – видеоэкраны.

Реклама на АЗС: экраны в здании и стикеры на колонках. Отличный вариант бюджетного размещения и точного попадания в ЦА для тематических бизнесов, связанных с авто: ремонт, тюнинг, мойки, аксессуары и др.

Реклама в аэропортах: дорогой и совершенно неподходящий для локального бизнеса вид рекламы, т.к. стандартно аэропорты находятся за чертой города.

Мы рассказали об основных видах рекламы вне дома, их достоинствах и недостатках. Конечно, при планировании рекламной кампании необходимо учитывать показатели каждого отдельного носителя (GRP, OTS), особенности его расположения на карте города, внешний вид и отсутствие загораживающих объектов, но самое важное – цепляющий креатив. Дизайн макета и выбор рекламоносителя – две основные составляющие успешной и эффективной РК.

Больше полезной информации о наружке, кейсы, разборы и анонсы скидок – в нашем telegram-канале.

Нужна консультация? Наши специалисты ответят на все вопросы про рекламу в любом городе страны и организуют размещение «под ключ». Обращайтесь и расширяйте возможности продвижения вашего бизнеса!