Создание посадочной страницы для компании SMART

Занимается производством бетонных заводов

Более простые, дешевые и понятные комплектации, которые собираются как лего. Бетонные заводы SMART имеют фиксированные цены и комплектации, что упрощает выбор для клиента.

Попросил создать посадочную страницу с обязательными разделами: о заводе, в наличии производства, цены, конфигураторы, контакты.

При разработке посадочной страницы для компании SMART мы уделили особое внимание определению и анализу целевой аудитории.

Было выявлено шесть основных сегментов:

Малые строительные компании

Эти компании часто работают с ограниченным бюджетом и нуждаются в экономичных, но надежных решениях для поставки бетона на строительные объекты. Им важно, чтобы оборудование было простым в сборке и эксплуатации, а также имело фиксированные цены без скрытых затрат.

Крупные строительные компании

Для этих компаний важны высокая производительность и качество оборудования. Они ищут решения, которые помогут им эффективно управлять большими объемами строительства. Крупные компании также обращают внимание на стандарты и сертификации оборудования, так как это влияет на их репутацию и качество выполняемых работ.

Производители ЖБИ (железобетонных изделий)

Для производителей ЖБИ важно, чтобы оборудование обеспечивало эффективное и экономичное производство изделий. Они стремятся минимизировать затраты, чтобы предложить конкурентоспособные цены на свою продукцию. Высокие требования к производительности и качеству оборудования также играют ключевую роль.

Частные предприниматели

Эти клиенты часто работают на небольших строительных проектах и нуждаются в гибких и доступных решениях. Им важно, чтобы оборудование было простым в использовании и не требовало больших затрат на обслуживание.

Муниципальные предприятия

Эти организации занимаются строительством и ремонтом инфраструктуры. Им важно, чтобы оборудование соответствовало государственным стандартам и было надежным в эксплуатации. Фиксированные цены и прозрачные комплектации также играют важную роль.

Арендные компании

Эти компании предоставляют спецтехнику в аренду и заинтересованы в оборудовании, которое легко транспортировать и собирать. Им важно, чтобы оборудование было надежным и имело фиксированные цены, что упрощает расчет арендных ставок.

Для малых и крупных строительных компаний Основная задача – это поставка бетона на строительные объекты. Для производителей ЖБИ – это эффективное производство изделий при минимальных затратах.

Важные аспекты включали ограниченный бюджет, высокие требования к производительности и качеству, а также соответствие стандартам и сертификациям. …

Для того чтобы создать конкурентоспособную посадочную страницу, мы провели детальный анализ четырех основных конкурентов: Рефей, Мека, КИП и Сервис.

Мы изучили, на какие сегменты ориентируются наши конкуренты и как они обслуживают свою аудиторию. Это помогло нам понять, какие потребности и боли клиентов они закрывают, и какие сегменты остаются менее охваченными.

Офферы и предложения

Мы проанализировали, какие офферы и предложения делают конкуренты. Это помогло нам определить, какие уникальные торговые предложения (УТП) мы можем предложить, чтобы выделиться на фоне конкурентов. Например, фиксированные цены и простые комплектации, которые легко собрать как лего.

Отработка потребностей и болей

Мы изучили, как конкуренты отрабатывают потребности и боли своих клиентов. Это включало анализ их маркетинговых материалов, отзывов клиентов и предложений по улучшению. Мы выявили, какие аспекты обслуживания и продукта являются наиболее важными для клиентов и как мы можем улучшить эти аспекты в нашем предложении.

Цены

Мы сравнили цены конкурентов, чтобы понять, как мы можем позиционировать наши продукты на рынке. Фиксированные цены без скрытых затрат стали одним из наших ключевых преимуществ.

При разработке структуры контента для посадочной страницы компании SMART мы следовали нескольким ключевым принципам: Сначала мы подготовили структуру сайта в xmind, чтобы легко вносить изменения и корректировки. До начала создания модульного макета была проработана текстовая составляющая сайта.

Основные блоки включали:

1. Оффер с изображением флагманского завода.

2. Призыв к действию для получения коммерческого предложения.

3. Технические характеристики продукции.

4. Конфигуратор для выбора подходящего завода.

5. Информация о наличии продукции.

6. Примерные цены.

7. Раздел о компании для повышения доверия.

На этапе модульного макета у нас получилось 6 основных экранов

Первый экран включал оффер с выгодами и призывом к действию. Далее шли выгоды покупки бетонного завода SMART, подтверждение наличия продукции с фотографиями, квиз для увеличения конверсии, прозрачные цены и стандарты компании.

Мы проработали несколько вариантов макетов и остановились на таком, где используется большое фоновое изображение с оффером, а далее идет информация о заводе и его выгодах.

Дизайн был утвержден, сверстан и адаптирован для мобильных и ПК версий. После запуска сайта мы получили положительный отзыв от заказчика. Теперь осталось запустить трафик и получать заявки.

Спасибо за внимание!

Чтобы получить такие результаты, я проверял много гипотез
Но есть гораздо более удобныи и быстрыи способ выити на такие результаты и получать клиентов из интернета. Не просто настроить разные инструменты для привлечение заявок из разных источников, а выстроить систему маркетинга для увеличения потока заказов и прибыли.

Вы всегда можете обратить ко мне за консультацией, контакте в шапке профиля.