Как на YouTube потратить 2,716.45 руб. на рекламу, и получить выручку ‭2,365,869.35‬ руб. при 100 подписчиках

Я бы мог начать вливать вам в уши про успешный успех и про 1000 кратный возврат от рекламы, которого вам достичь будет трудно и из-за этого вы будете чувствовать себя тупее всех тупых. Затем мог бы создать курсы про 1000 кратный маркетинг, собрав на них 1000 желающих, которые бы заплатили по 1000 рублей и добавили 1млн в мою копилку. Но не буду. Вместо этого я вам расскажу, что реально стоит между 2716 рублей, потраченных на рекламу и 2.4млн руб. выручки.

Изначально я хотел написать про то как настроить рекламу для бизнеса, и как выжать из нее максимум. Но из-за того, что меня самого уже тошнит от избытка всех этих «успешных» успешнимателей, статья будет о том, как различать то, что вы видите от того, что есть на самом деле.

Взять к примеру заголовок этой статьи. В нем нет ниодной наёбки, все цифры верны и вот доказательства:

Тем не менее заголовок вводит вас в заблуждение. Дело в том, что если вы не обращаете внимание на детали, то есть буквально сами не перепроверяете всю цепочку от 2716 рублей за рекламу и до 2.4 млн. руб выручки. То вы просто обманываете свой мозг и будете искать легкий путь чтобы повторить этот результат. Поэтому, давайте разберем это.

Как я уже писал выше, цифры абсолютно верны. Не верно лишь ваше представление о том, что находится между ними и сложность достижения результата. А это:

- много часов работы над видео контентом;

- холодные звонки, встречи и продажи;

- огромное количество ошибок, выброшенных денег;

- постоянный стресс, самообучение и отсутствие личной жизни.

Фактически в этой статье нужно отдельно расшифровывать каждое слово. Потому что под каждым словом есть большое количество информации. И именно тогда она будет полезной.

Но это большой объем работы, поэтому моя задача состоит в том, чтобы на нескольких примерах вы научились сами копать вглубь и добираться до истины, читая подобные истории. Теперь про каждый из этих пунктов отдельно.

Чтобы этот короткий ролик сработал, нужно:

А) иметь камеру, способную снять +- в нормальном качестве. Я ограничился смартфоном от Xiaomi за $200. Стартовый капитал у меня был сильно ограничен, и у меня не было возможности иметь и смартфон для каждого дня и отдельное видео оборудование. На выбор смартфона по критериям цена/качество я потратил несколько часов на ютубе просматривая ревью на тему качества видео в последних недорогих смартфонах. В итоге выбрал Xiaomi Note 7, он обошелся мне в ~$200. Был куплен год назад, до сих пор используется на всех моих видео и как смартфон каждый день.

Б) иметь микрофон. Вроде просто очевидный факт, но качество звука имеет большое значение. Опять залез на ютуб, несколько часов ревью и выбрал недорогой мик Boya m1 за $20. Мик просто втыкается в смартфон. Но оказалось что стандартный видео рекордер на андройд не поддерживает внешний микрофон. Опять с помощью ревью и поиска нашел нужное приложение (open camera app).

В) стабилизатор-штатив. Очень нужная вещь если снимаете в движении. А еще у меня была проблема, что камеру нужно было как-то ставить на уровне глаз. Опять через ревью нашел китайский стабилизатор для смартфонов, и купил за $100 Zhiyun Smooth 4. Интересный момент, что смартфон нужно было выбирать до покупки стаба. Так как к примеру фаблет (большой смартфон, более 7 дюймов экран) может просто не влезть в крепление стабилизатора.

Г) видео нужно монтировать. Я уже с 2013го года (а может и раньше) использую редактор Power Director. И конечно опыт в редактировании видео может иметь значение: есть понимание как снимать, как вас будут видеть, что нужно добавить в кадр на заднем фоне, как снимать так, чтобы потом меньше времени тратить на резку и обработку видео, как правильно использовать свет и т.д. и т.п. Сам монтаж занимает много времени. Иногда, чтобы сделать 3-х минутное видео уходит 3-4 часа работы на компьютере. И да, комп должен быть достаточно мощный, чтобы процесс редактирования проходил быстро и гладко.

Д) Просто видео реклама хорошо, но чтобы повысить отдачу от нее, нужно создавать обычный видео контент. Это значит что на ютуб канале нужно минимум раз в месяц, а желательно раз в неделю, выкладывать тематические видео по вашему направлению. Это могут быть новости из вашей сферы, советы, лайфхаки и тд и тп. Чем больше контента, тем больше вес у вашей видео рекламы. Так как это позволяет удержать пользователя, конвертировав его в подписчика.

Е) Сценарий. Я не буду углубляться в сценарий для каждого снятого мною видео. Скажу очень просто – говорить на камеру это не простая работа. Зритель видит и слышит всё. И тут же анализирует.

Сказали что-то неправильно, потеряли пару очков репутации. Долгая пауза или вредные звуки типа «эээээ....ааааа....ммммм...» между словами – зритель опять недоволен:

Конечно, есть те люди которым говорить на камеру очень просто, и всегда есть что сказать. Но я к ним не отношусь и для меня процесс съёмок – это большой стресс и много предварительной работы. Как и написание этой статьи, кстати.

Поэтому я просто сажусь, беру листок бумаги и начинаю создавать конструкцию видео, что я скажу в первую очередь, что будет в середине, что будет в конце. И это имеет большое значение. К примеру, человек без опыта в продажах не увидит ничего особенного в этом рекламном видео, которое было таргетировано на рынок Узбекистана. На самом деле я его могу разбить по блокам и вы увидите затем закономерность и в других видео, например в этом, более длинном:

И так, заберем по пунктам рекламное видео:

1) – первые 3 секунды самые важные, здесь нужно зацепить внимание, чтобы чел не скипнул ролик и досмотрел. Этот ролик таргетирован на жителей Узбекистана по ключевым словам «иммиграция, визы, сша, канада, австралия» и тому подобное. Соответственно я и начинаю видео со слов «Вы находитесь в Узбекистане и вам требуется виза в Канаду, Австралию ....?»;

Если вы читали книги по психологии ну либо слышали про такой феномен что в большом количестве информации наш мозг «срезает углы» запоминая то что находится "В начале", "Середине" и "Конце".

Это то что я использую. Самая важная информация находится именно там. Начало должно зацепить. Середина быть полезной. А в конце должен быть призыв к действию.

Поэтому 2) – в середине находится основная информация по нашему сервису;

3) – в конце призыв к действию. В данном случае это переход на сайт, чтобы заполнит анкету «Узнать ваши шансы на визу». Эта кнопка вообще идеальна. И это единственное для чего нужен в нашем случае сайт. Вообще, с точки зрения сайта вы можете убедится что он сделан так себе. При этом, как вы видите, он генерит кэш. По-моему, гениально 😊

Реклама на YouTube настраивается через тот же кабинет что и контекстная реклама Google Adwords. Конкретно разбираемый с вами пример это Видео кампания с оплатой за 1000 просмотров.

У видео настройки следующие: 100 руб. за 1000 просмотров, геотаргетинг страна Узбекистан, язык Русский, ключевые слова "иммиграция, визы, Канада, Австралия, США и тому подобное".

Ролик начинает показывается перед видео если пользователь смотрит либо смотрел аналогичные видео с перечисленными ключевыми словами в тэгах, описании или названии видео либо пользовался словами в поиске на YouTube.

В настройках нет ничего сложного, главное, чтобы вы по результатам рекламы получили контактную информацию тех, кто просмотрел вашу рекламу. И вот тут есть очень тонкий момент: если ваш Call To Action (призыв к действию) будет заключаться в том, чтобы пользователь позвонил вам, написал вам или выполнил действия, которые не приносят ему лично очевидную пользу, то вы получите маленький результат. В нашем же случае, пользователь получает прямую очевидную для него выгоду – он может узнать его шансы на получение визы. Поэтому он заполняет достаточно длинную анкету на нашем сайте, таким образом мы собираем о потенциальном клиенте всю необходимую для нас информацию 😊

На этом моменте написания статьи я понял что информации в рамках блога для vc.ru более чем достаточно, а чтобы уместить весь объем – потребуется выпустить отдельную книгу.

Поэтому давайте быстро пройдемся по остальным пунктам, а вы попробуете сами разобраться в деталях. Считайте это домашним заданием.

После того как мы получили все необходимые данные о потенциальном клиенте с формы «Узнать шансы на получение визы», можно включать машину по продажам.

Машина по продажам: 1) Звонок, пройтись по анкете, субъективно оценить шансы потенциального клиента. Пригласить его на встречу;

2) На встрече рассказать как устроен процесс иммиграции или тонкости получения виз в такие страны как США, Канада, Австралия и тп и закрыть встречу тем что завтра вы созваниваетесь;

3) Завтра или в назначенный день вы созваниваетесь, возможно еще раз встречаетесь и закрывате клиента на договор;

4) Получаете предоплату и пускаете клиента в работу по подготовке документов.

Именно этот процесс и является основным и именно он генерит выручку. Но без рекламы и контента трафик (ака количество потенциальных клиентов) будет в десятки раз меньше.

Видите? Реклама важна, но вы должны знать что делать с клиентом после того как он увидит вашу рекламу. Поэтому здесь я не выделяю более или менее важную часть процесса. Всё важно: увидел, сделал действие, вы получили об этом информацию, использовали эту информацию чтобы конвертировать потенциального клиента в клиента который заплатит вам за ваш продукт или сервис.

Об этой поездке я писал здесь. Если коротко, была идея что серия видео «Нелегально в США» наберет Х миллионов просмотров и доп.трафик клиентов. Но этого не произошло, на сегодня суммарно эти видео набрали ХХХХ просмотров. Поэтому чтобы было менее обидно, можно списать этот трип как отпуск и смену обстановки. Хотя стресса это принесло гораздо больше:

Предприниматели с опытом меня поймут, бизнес это постоянный стресс. И иногда я вспоминаю те спокойные дни, когда работал наемным сотрудником (ИТшником в обычных компаниях в Москве). Разница между наемным трудом и ведением бизнеса в том, что, работая по найму от тебя часто требуют специализации (и ответственности) в одном направлении: бухгалтер чтобы вел бухгалтерию, ИТшник чтобы следил за компами/сеткой/серверами, и так далее.

Это очень, очень легко. Вам нужно получать гораздо меньше знаний и отвественность очень сильна ограничена. То есть если упадет компьютерная сеть, бухгалтера не будут винить в этом. А если отдел продаж накосячит в общении с клиентом, то ИТшник об этом и не узнает.

С ведением бизнеса всё совсем по другому. Именно в этот период мне пришлось и приходится изучать кучу того, о чем я раньше даже не думал. Маркетинг, бухгалтерия, продажи, работа с неуравновешанными клиентам. В итоге ответсвтенность за все решения и как результат успех или провал компании.

Чтобы добиться более или менее хороших результатов, мне пришлось прочесть более 100 книг, с рейтом в 26 штук в год. А это 1 книга за две недели, при том, что еще нужно и бизнес делать и жизнь жить. Также нужно было просмотреть тысячи часов видео контента о других компаниях и предпринимателях. Прокачаться в совершенно разных областях: юриспруденция (чтение законов, составление договоров и т.п.), бухгалтерский учет (знание базовых законов), маркетинг (онлайн и оффлайн инструменты, написание текстов), продажи (холодные звонки, сотни встреч), ораторское исскуство (выступления на публике, запись на видео и тп), компьютерные навыки (графические фото-видео редакторы) В какой то момент я понял что для максимальной фокусировки нужно просто отказаться от личной жизни. И отказался ☹

Поэтому, каждый раз читая очередную историю про успешный успех, попробуйте разобраться что за этим стоит. Да, для привлечения вашего внимания нужно использовать название и картинку которые вызовут у вас интерес. И я в отношении вас поступил абсолютно также. Но заведите у себя привычку не обманывать себя. Потому что в 99.9999999% случаев за, казалось бы, простым успехом стоит просто гигантское количество работы. Я очень тупой и мне на это потребовалось 9 лет ☹☹☹

У вас так наверняка в жизни было, когда вы чего-то очень сильно хотели, тратили все ресурсы, которые у вас есть, в итоге не получая желаемого. А потом, когда это «что-то» вам уже не нужно – «вселенная» подкидывает вам его?

Еще за 6 лет до того как Дудь снял видео «Как устроена ИТ столица мира» с его 20 миллинами просмотров, я уже гонял на мотике по «долине» и питчил потенциальных инвесторов своим проектом:

Тогда я очень сильно мечтал о том, чтобы получить $200,000 инвестиций для своего стартапа. Инвестиции я не получил. Получил только опыт.

Спустя 5 лет мне потребовалось $10 чтобы запустить проект, результатом которого стала эта статья.

И недавно я сидел и на листке бумаги описывал в два столбца аргументы "За" и "Против" по дальнейшему развитию компании. Фактически даже 4 столбца, так как кроме очевидного продолжения развития иммиграционного бизнеса своими силами, есть еще два варианта:

Вариант 2) получение инвестиции

Вариант 3) продажа бизнеса

И в текущей ситуации сделать выбор достаточно сложно, по крайней мере гораздо сложнее чем если бы я делал это 6 лет назад.

Дилемма в следующем:

Вы стартанули бизнес, потратив на старт 650 рублей.

Реклама по одному региону стоит вам 2716 руб. в год, с выручкой в 2.7 млн

Рынок только нелегальной иммиграции оценивается в $7 млрд долларов в год. Легальный еще примерно столько же.

Самая крупная компания на визовом рынке имеет выручку в $559 млн в год

Вы понимаете что выход в еще десяток стран позволит вам подняться до выручки в $50млн в год в течении 5 лет.

Теперь напишите в комментах что бы сделали вы:

А) отдал бы 5% компании за 15 млн.руб инвестиций, потеряв в течении след 5 лет минимум 175 млн руб (5% от $50млн)

Б) продал бы сегодня компанию и бренд целиком за 30 млн. руб., (при коэффициенте 12,5), вышел на пенсию, уехал серфить на Бали

В) продолжил бы развивать бизнес сам