Как получать 1346 лидов в месяц по 776 рублей с конверсией в экскурсию ~10% на строительство домов в коттеджных поселках в Уфе

Добрый день, меня зовут Владислав Сафронов, директор маркетингового агентства OKO Agency.

Сегодня расскажу о продвижении нашего постоянного клиента Freedom, с которым мы работаем уже больше 3-х лет и стабильно приносим компании качественные заявки.

О заказчике

3 года назад к нам обратился собственник компании Freedom — один из крупнейших девелоперов загородной недвижимости в Уфе. Компания строит современные коттеджные поселки комфорт-класса в европейском стиле. На рынке малоэтажного строительства с 2012 года.

На момент обращения в компании был небольшой отдел продаж, но не было своего маркетолога. Вся коммуникация с клиентом шла через собственника. Отсутствовала система лидогенерации.

Цель сотрудничества: получать стабильный поток целевых лидов, используя различные каналы продвижения — Яндекс.Директ, ВКОНТАКТЕ, FaceBook, Google Ads.

Глобальная задача: выстроить систему лидогенерации с 0, сняв с собственника задачи по продвижению и обеспечить клиенту стабильные продажи домов в 5 поселках в условиях большой конкуренции на рынке.

Целевая аудитория: жители Уфы и близлежащих городов, которые мечтают о собственном загородном доме на природе недалеко от города. При этом хотят жить в современном поселке со всей инфраструктурой.

Начало работы: 25 мая 2020 года

Начали работу с основного поселка клиента — «Преображенский».

Это был наш первый опыт работы с застройщиками, поэтому мы подошли к продвижению очень основательно.

Перед тем как запустить рекламные кампании, мы провели предварительные работы:

Первые поисковые кампании и РСЯ были запущены 17.06.2020 года. Рекламный бюджет составил 24 822 руб. с НДС. В итоге, получили 35 лидов по 709 руб.

По Яндекс.Директу получили 32 заявки по 665 руб.

В целом Яндекс принес 91% всех заявок.

По Google Ads получили 3 заявки по 1178 руб.

Первые месяцы после запуска

На Яндекс выделялось до 45 000 руб.и мы получали по ~50 обращений по 700-800 руб. Также мы запустили кампании в Google и получили 7 лидов.

Спустя 6 месяцев

Через полгода нашей работы мы увеличили рекламный бюджет в 2 раза и стали получать уже 72 заявки в месяц по 730 руб. — количество лидов увеличилось в 2 раза.

Лучше всего показали себя следующие ключевые фразы:

Какие цели мы ставили:

Для достижения этих целей наши специалисты оптимизировали рекламные кампании:

Наши специалисты работали с несколькими сегментами ЦА: покупка готового дома, дачи, покупка в ипотеку.

Работали как по общим, так и горячим фразам с названиями поселка. Справа наш рекламный баннер с преимуществами коттеджного поселка клиента:

Самые результативные фразы в феврале 2021 года:

Результаты через 9 месяцев сотрудничества

Мы разработали сайты и запустили рекламу еще на 4 поселка: «Осоргино», «Булгаково», «Булгаковские дачи» и «Преображенский-тауны».

К февралю 2021 года при том же рекламном бюджете 40000-50000 руб. в месяц мы стали получать уже 90 лидов в месяц, снизив стоимость заявки на 200 рублей.

Через 2 года сотрудничества

К июлю 2022 года мы увеличили ежемесячный план по заявкам до 150 в месяц, но фактически получали уже по 200 лидов со средней стоимостью 468 руб. вместо запланированных 600 руб.

Какие креативы мы использовали:

Если говорить об общей динамике работы, то к 2022 году мы стали получать по 200-300 лидов в месяц, зимой по 500-600 руб. и по 500-800 лидов в летнее и осеннее время со средней стоимостью 400-500 руб.

Ниже скриншот результатов по всем 5 поселкам. При этом средняя конверсия сайтов составляла 2-4%.

Конверсия в экскурсию составила в среднем 10%, конверсия в продажу 8-9%.

В настоящее время

Сотрудничество с клиентом продолжается на постоянной основе.

Каждую неделю мы проводим с клиентом координации, чтобы отчитаться о своей работе. Плюс, предоставляем клиенту ежедневную рекламную сводку с актуальной статистикой по всем рекламным каналам.

К концу 2023 года мы вышли на следующие показатели:

Каждую неделю мы стабильно получаем по 200-250 лидов с Яндекс.Директа и рекламы в ВК со средней стоимостью 600 руб.

Общая динамика результатов за 2022-2023 годы

Среднее количество лидов зимой 400-500 в месяц по 700-800 рублей, в летнее время 500-1000 лидов в месяц по 900 рублей. И это не предел.

Общая динамика за 3 года работы

Наши специалисты постоянно держат руку на пульсе и делают все, чтобы дать клиенту еще больший результат:

Продолжаем плодотворное сотрудничество с компанией FreeDom по сей день

Отзыв клиента по результатам 4-х лет работы

Хотите также увеличить продажи и получать стабильный поток клиентов на свои услуги?

Заполните анкету, перейдя по ссылке: Oko-agency.ru

Мы:

Спасибо за внимание :)