Кейс: 60956 просмотров и 3627 обращений с Авито для услуги по продвижению магазинов на маркетплейсах
Вводные данные
Площадка: Авито
Ниша: Продвижение магазинов на маркетплейсах (OZON, Wildberries, Яндекс.Маркет)
Срок работы: 24 февраля 2023 – 27 августа 2024
Клиент: Агентство, занимающееся продвижением магазинов селлеров на маркетплейсах
Средний чек:
- Февраль 2023 года: 25,000 - 30,000 рублей
- Май 2024 года: 40,000 рублей
Задача
Основная цель – привлечение новых клиентов через Авито для масштабирования бизнеса по продвижению магазинов на маркетплейсах. Было необходимо увеличить количество заявок и снизить стоимость привлечения клиентов.
Стратегии и подходы
- Разработка стратегии публикаций: Публикация как услуга: В объявлениях четко выделялись преимущества работы с агентством, возможность вывода магазина на маркетплейс с нуля, комплексное сопровождение и продвижение.Публикация как товар: Предлагались готовые решения – магазины "под ключ" с товарами, которые уже доказали свою продаваемость. Это создавало ощущение готового бизнеса, что привлекало более заинтересованную и готовую к инвестициям аудиторию.
- Создание продающих текстов и визуалов: Каждое объявление сопровождалось уникальными продающими текстами, акцентирующими внимание на решении боли клиентов: от трудностей с выходом на маркетплейсы до эффективного продвижения.Обложки и фотографии: Яркие и качественные изображения, иллюстрирующие успехи компании, а также примеры успешно запущенных проектов.
- Географическое расширение: Публикация объявлений в разных городах РФ позволила охватить более широкую аудиторию, учитывая региональные особенности и спрос.
- Оптимизация объявлений: Продвижение: Активное использование инструментов продвижения на Авито, что позволило поддерживать объявления в топе выдачи.Отключение неэффективных объявлений: Постоянный мониторинг показателей и своевременное отключение объявлений с низкой конверсией. Корректировка стоимости и условий: Регулярное обновление ценовых предложений и условий работы в зависимости от отклика аудитории.
Результаты
За период с 24 февраля 2023 года по 27 августа 2024 года было достигнуто следующее:
- Просмотры объявлений: 60,956
- Обращения: 3,627
- Средняя цена контакта: 374 рубля
- Всего потрачено: 1,357,203 рубля
- Расходы за последний год: 1,098,000 рублей
- На продвижение объявлений: 872,349 рублей
- На размещение и оплату просмотров: 95,280 рублей
- Покупка расширенного тарифа для автозагрузки: 11,333 рублей
- Конверсия объявлений: В среднем 6%, но по некоторым услугам конверсия доходила до 16% и даже 25%.
Заключение
Этот кейс демонстрирует, как грамотное использование инструментов Авито позволяет масштабировать бизнес в нише продвижения на маркетплейсах. Благодаря разнообразным стратегиям публикаций, тщательной оптимизации объявлений и регулярной работе с контентом, клиенту удалось увеличить количество заявок и существенно повысить средний чек.
Эта работа – отличный пример того, как маркетинг на досках объявлений может эффективно работать в нише B2B. Если вы хотите вывести свой бизнес на новый уровень, свяжитесь со мной, и я помогу вам разработать и реализовать эффективную маркетинговую стратегию на Авито.
__________________________________
Телеграм: https://t.me/mandolores