Исследование рынка корпусной мебели на Avito. Часть 2. Кровати, диваны, кресла.

Приветствую!

На связи Даня Швецов, основатель трафик-агентства KRAFFIK.agency

Чтобы лучше понимать термины и логику исследования рекомендую ознакомиться с первой частью — Часть 1. Кухонные гарнитуры.

Как и в первой части, пойду по порядку, начиная с общих данных и приду к выводу с каким продуктом я бы заходил в данную категорию мебели и на что бы рассчитывал по результатам

Что очень радует:

Напомню, что нам важно учесть, у нас производство именно ЛДСП мебели, в первую очередь, а не мягкой, поэтому большой рынок диванов, матрасов и кресел мы в данном случае не рассматриваем, т.к. это влечет за собой полную переделку производства из-за многих нюансов.

Что имеем по цифрам в разрезе стоимости, указанной в объявлении

Как всегда в ТОПе самый эконом сегмент, но виднеется неплохой потенциал в диапазоне 20-30 тысяч за кровать и 20-50 тысяч за спальный гарнитур.

Теперь посмотрим что в выдаче нам предлагает авито в этих диапазонах, а чтобы дополнить анализ более наглядными цифрами по конкретным продуктам сделаем сбор данных ТОП-500 объявлений по каждой категории

Эконом правит на Авито.) Как ни крути, но как данные продавцы стараются увеличить маржинальность:

Не удивлюсь, если по факту у них отдел продаж держит средний чек на хорошем уровне, допродавая всё, что только можно, от улучшения комплектации самой кровати до дополнительных услуг и мебели.

И в итоге человек, перешедший по объявлению с ценой 4 100 ₽ делает заказ на 15-20 тысяч.

Объявления, которые стоит рассмотреть:

А вот если мы пойдём в более интересный нам целевой сегмент 20-30 000 ₽, то там уже 90% кроватей обиты тканью, чего мы, к сожалению себе позволить в наших рамках не можем.

А те немногие позиции, которые не требуют обивки совсем не набирают просмотров

Дополню цифрами из собранных данных

Интересно, что ВММЕБЕЛЬ собирает всего 3,75% просмотров, хотя находится у меня в ТОП-5 выдачи

И показательно с каким ассортиментом продавцы из ТОП-2

И 100% стоит присмотреться к сегменту кроватей 10-20 тыс с обивкой, тем производителям, которые могут себе это позволить

Про продвижение и другие нюансы, описанные в первой части думаю даже не нужно упоминать, это просто обязательно.)

Итого, вердикт по кроватям:

В пример по позиционированию и креативам поставлю вот этих ребят, если оформить все объявления на их уровне и дать цену конкурентную им, то заявки будут в очень приятных объёмах

Что у нас со спальными гарнитурами

В ТОПе выдачи и с хорошим количеством просмотров имеем данную позицию

Что интересно, в принципе большая часть гарнитуров продаётся именно в классическом стиле и с каретной стяжкой в изголовье (снова мимо нашего случая...)

Есть правда и интересные позиции, которые мы можем себе позволить в изготовлении:

Но у них есть огрооомнейшее "НО" — они не набирают просмотров, вообще, все 5 позиций в галерее в сумме набрали менее 10 просмотров.)

Из чего мы делаем вывод, что нам точно не сюда.)

Для приличия дополню собранными данными, чтобы те, кто могут себе позволить делать классику и обивку нашли для себя что-то полезное.

Рекомендую найти продавцов и изучить их.

Итог по спальным гарнитурам — то, что мы сможем производить продаваться не будет

Я бы рад поделиться с вами полным срезом по рынку диванов, но моему клиенту это будет неактуально совсем.

Поэтому, поймите меня правильно, если вам нужен срез отдельно по диванам — напишите мне в личку Даня Швецов (TG) или в комментариях (если наберётся 10, то сделаю отдельную статью для всех)

Даня Швецов (TG) — Вы можете заказать у меня подобный анализ для вашего бизнеса, а также обратиться за полным сопровождением и продвижением вашего бизнеса на Авито.)