Кейс: Лиды по 774 руб. из Яндекс.Директ для агентства недвижимости
Всем, привет! ) Меня зовут Алексей Афанасьев, я являюсь руководителем агентства контекстной рекламы ConversionWay, мой профиль в Telegram. Уже девять лет мы помогаем компаниям привлекать клиентов через рекламу в Яндекс Директе. Сегодня расскажу как мы получаем до 20 лидов в день для агентства недвижимости во Владивостоке, при этом с квизов и конверсией в квалифицированный лид до 45%.Задача:
- Получать не менее 150 лидов в месяц.
- Оптимальная стоимость лида: до 1000 руб.
Результат:
- Цель достигнута уже на вторую неделю ведения:
- За август было получено 250 лидов по 774 руб.
- Конверсия увеличена с 1,6% до 5,6%
Давайте разберем подробнее, что позволило выйти на KPI уже на вторую неделю сотрудничества?
1. Рынок недвижимости перегрет, большинство агентств и застройщиков используют квизы, но фактически все они являются однотипными.
Примеры УТП подобных квизов:
- Все новостройки Москве. Более 3000 квартир без комиссий;
- Единая база новостроек России
- Новостройка вашей мечты в новом ЖК
- Всего 6 вопросов и вы получите список подходящих квартир в новостройках Москвы
- Cервис №1 по поиску квартир в новостройках Москвы
- и т.п.
Пример реализации квиза конкурентами без четкой сегментации:
Подобные квизы закрывают максимально общую аудиторию, при этом они могут не подходить по параметрам квалификации:
- Нет ПВ (первоначального взноса);
- Не подходят под условия кредитования;
- Нет четкой потребности;
- и т.п.
В результате конверсия в квал. лид сокращается, так как мы пытаемся угодить всем, вместо того, чтобы сконцентрироваться на подходящей ЦА. На этом мы и решили выделится и начали с проработки сегментов целевой аудитории и выделения их ключевых потребностей:
Вот примеры сегментов и их ключевой потребности (всего проработано 15 сегментов ЦА, которые нам интересны):
Под каждый из сегментов мы подготовили УТП и триггеры, которые закрывают ключевые потребности аудитории. Пример разработанных посадочных страниц:
2. Под каждый сегмент аудитории проработали общие запросы и собрали вложенные ключевые фразы:
3. Проработали креативы под основные сегменты, чтобы выделится на фоне конкурентов (тестировали как креативы с текстовой составляющей, так и без):
Результат работы рекламных кампаний
В результате, поставленная клиентом цель в 150 лидов в месяц по стоимости до 1000 руб за лид выполнена и уже в сентябре мы снизили стоимость лида до 550 руб., при этом без уменьшения их объема
- За август было получено 250 лидов по 774 руб.
- Конверсия увеличена с 1,6% до 5,6%
Если вам нужны заявки из Директа или вас не устраивает результат по уже запущенным кампаниям в Директе, пишите в Telegram или оставляйте заявку через сайт — проконсультирую и помогу. А если помочь не смогу, скажу честно и посоветую кого-нибудь другого.