Кейс: 5.500.000 руб. для астролога. Автоворонка + запуск и подписчики по 0 рублей.

Для кого подойдет:

...которые хотят быстро получать оплаты за свои продукты (на 02.09.24 система полностью рабочая и делает деньги клиенту на полном пассиве)

С чем пришёл клиент

Шаг 1 ― Систематизация данных

Шаг 2 ― Анализ аудитории

Шаг 3 ― Анализ канала

Шаг 4 ― Разработка контента для автоворонки

Шаг 5 ― Схема автоворонки

Шаг 6 ― Дизайн

Шаг 7 ― Техническая сборка и пример бота

Шаг 8 ― Реклама, неудачи, факапы, подменные боты и решения

Первая оптимизация рекламы

Вторая оптимизация рекламы

Итоги и результаты

Клиент пришел с запросом на привлечение новых целевых подписчиков для своего телеграм-канала. Посмотрев на ресурсы клиента, было принято решение построить систему, которая в моменте будет окупать весь трафик, собирать людей в базе подписчиков канала, боте и базе getcourse.

Для привлечения подписчиков мы использовали таргетированную рекламу в телеграм.

Таргет в инстаграм отключили, реклама в других телеграм каналах отрабатывала хуже обычного из-за высокой конкуренции и их тупо мало, а точнее недостаточно для желаемых объемов. Хотелось размещаться напрямую у конкурентов и забирать самых горячих подписчиков себе.

Второй запрос от клиента, который и вышел на первый план нашей работы— это масштабирование текущих запусков. Т.е. новой аудитории с рилс приходит не достаточно, реклама плохо окупается, нет понятной воронки по которой пойдет свой путь клиент, да и оцифровать это все не получается.

Ниша астрологии достаточно специфическая и в ней много конкурентов. Но самая главная проблема — это модерация рекламы в телеграм.

Мы пробовали запускать рекламу на канал, бота, делать подменных ботов. Протестировали более 100 разных вариантов текста в объявлениях и больше 200 разных каналов конкурентов в качестве места показа рекламы.

Плюс минус он всегда будет похож. При необходимости вы можете менять переменные, но делать это не рекомендую, так как они зависят друг от друга и их последовательность повышает приближение получение результата.

Систематизация данных

Собираем всю информацию по проекту в одном месте. Если вам кажется, что вам нечего собирать, у вас все уже собрано или ну это вообще к делу отношения не имеет, то я рекомендую вам посмотреть скриншот ниже:

Если ваши данные не систематизированы — будет каша — если у вас каша в самом начале, то результата не ждите. Тут все просто и понятно. Раскладываем все по папкам, вкладкам, чтобы быстро работать с доступами и все было легко забрать в 1 клик.

Мы получили доступы к продукту, чек листы, базы данных от клиента для дальнейшей работы. Больше мы ничего от него не требуем и не трясем его. Так мы экономим всем время.

Анализ аудитории

Так как клиент уже сделала 15 запусков своего продукта у нее есть четкое представление о своей ЦА и подробные исследования от прошлых специалистов. Я не беру чужие данные в работу и использую только свои, чего и вам желаю.

Так как на одних и тех же данных люди делают разные выводы и раз наша цель сейчас понять почем не продается мини-продукт.

Вводные по мини-продукту:

Как провести анализ, за который не будет стыдно

1. Выявляем желаемый сегмент ЦА

2. Ищем минимум 5 людей и проводим с ними звонки. Собираем данные

3. Идем делать количественный анализ. Нам нужно убедиться на цифрах, что люди нам не врут и подтвердить для себя полученные данные

Выводы по исследованию из нашего кейса:

Выявили, что в первую очередь наш курс — это для женщин, которые интересуются астрологией, как хобби, не профи из этого понимаем, какой будет наше общение с ними.

У них часто проблемы с самооценкой, мужьями и детьми. Взяли это за основу и подробно раскрыли в контенте, чтобы каждая нашла для себя пользу. А не просто зашла в бота и "КУПИ, КУПИ, КУПИ".

Наше исследование аудитории:

Анализ канала

Тут очень коротко. Так как эксперт давно в нише, посты все качественные. Просто отдали рекомендации по оформлению, для того, чтобы реклама крутилась и подписчик — подписывался.

Получилось не сразу, так как трудно переучиться писать посты в один день и не делать кучу смайликов.

Какой выход?

Перелопатили 20 постов, все поправили руками, выложили пост с автоворонкой (когда сделали) и всю рекламу делали уже на этот пост. Так у нас люди и подписывались и сразу шли в бота забирать бесплатные уроки.

Разработка контента для автоворонки

Для создания контента, который будет бить в самое сердце нашей аудитории, мы использовали эксперта, как общается и доносит свои мысли. То есть мы созваниваемся с экспертом и собираем необходимые данные, анализируем речь и то, как он разговаривает, какие фразы и выражения использует.

Для построение правильных смыслов, мы используем наш опрос аудитории. Там есть все, что нам необходимо, а это: "Боли, желания и страхи".

На основе них мы выстраиваем все наши тексты, а именно:

Наши тексты, которые мы использовали

Схема воронок

Реальная схема воронки. Просто подставь свой контент и все.

Одна из задач такой воронки заключается в том, чтобы на регулярной основе продавать недорогой продукт в автоматическом режиме, то есть без участия и окупать вложения в трафик.

Кроме того, этот инструмент с помощью дополнительного контента «прогревает» пользователя для покупки более дорогих продуктов или помогает его ключевому механизму – покупке основного продукта или консультации, если вы продаете на созвонах.

Дизайн

Конкретно в этом примере дизайн был сделан с помощью сервиса Canva, но также вы можете делегировать данную работу дизайнеру и сделать индивидуальное решение.

Почему дизайнеры делают красиво, но это может не преобразовываться в деньги? Ответ кроется в психологии:

Через дизайн мы должны отдавать дополнительную информацию или подтверждать то, что у нас написано в тексте, если этого не происходит, то дизайн бесполезен

Техническая сборка и пример бота

Вы можете собирать как серию писем в почте (email), так и чат-бота в мессенджере, тут все ограничивается вашей фантазией.

Мы почти все собираем в сервисе SaleBot, связываем с Телеграмом и настраиваем цепочку автосообщений. В чем собственно вы убедились получая эту единицу контента.

Схему воронки я вам обрисовал в шаге 5, просто переносим ее за 10 тыс. рублей руками тех. спеца и все должно работать как часы.

Реклама, неудачи, факапы, подменные боты и решения

И так, в самом начале я упоминал вам, что рекламу было принято вести из Telegram ads (таргетированная реклама в Телеграм), ее видят только пользователи без премиум подписки.

Но при первых же тестах мы сталкиваемся с двумя проблемами:

Решение:

Так как объявления также отклонялись или цена подписки нас не устраивала, база для будущей воронки не копилась.

Было принято сменить подход и приводить людей в бота, выдавать гороскоп за подписку и сразу отсылать на канал.

Суть была в том, что мы собрали бота на основе ИИ, который отдавал прогнозы совместимости, ежедневный и месячный прогноз по знаку зодиака. Но он делал это очень криво и топорно, также люди гуляя по нему не хотели подписываться. По этому мы сделали подменник, который выдавал стандартный прогноз на всех, но при этом сразу отсылал людей на канал.

Делалось все следующим образом:

Таким не хитрым способом мы проходили модерацию с одним ботом, а рекламировали уже другой.

Такой подход помог нам снизить цену подписки до 0,7€ и сделать подписку на бота по 0,21€, в рублях около 70р и 20р соответственно.

Но от данной механики также пришлось отказывается, так как конкуренты, просто запускали нам атаку ботов, которые ходили и прокликивали нам команды из меню, чтобы заспамить бота и сломать его. Такое случалось несколько раз в ночь, после чего мы сидели и часами придумывали, как от этого защищаться.

Потратив 2 месяца на борьбу с таргетом и ботами мы уже закончили автоворонку и сделали пост закреп в канал.

Также разместили актуальные гороскопы на месяц и год, чтобы максимально легко проходить модерацию.

Начали вести рекламу напрямую, без подмен и проблем. После чего мы сразу увидели прирост в подписках и деньгах с продажи курса.

По прочтению этой статьи я искренне верю, что смог зарядить вас крутыми результатами и сложить в вашей голове пазл 2+2, как продавать свои продукты или услуги.

Уверен, что у тебя еще много вопросов по типу:

ПОЛУЧИТЬ

На нем мы:

ПОЛУЧИТЬ ИНДИВИДУАЛЬНУЮ СТРАТЕГИЮ ЗАПУСКА

БЛОГ

Связь с автором