Стоимость оплаты дешевле рынка на 49% + рост бюджета на 320%. Кейс по контекстной рекламе для бренда одежды MANEKEN BRAND

MANEKEN BRAND — это бренд, который популяризирует оверсайз-одежду в России с 2018 года. Одежда бренда представлена на сайте, а также во флагманских магазинах в Москве, Питере и Екатеринбурге. Прочитать полную историю развития бренда и купить уникальные вещи можно у них на сайте. 👆

Прошлый подрядчик вёл непонятную аналитику расходов, большинство выручки приходило от брендовых запросов, что не нравилось собственнику.

Основная задача была больше 90% бюджета тратить на привлечение холодной аудитории и тёплой благодаря ретаргетингу.

Декабрь 2023 - август 2024

работа с клиентом продолжается и по сей день

✅ Создание ютм разметки кампаний для ведения понятной аналитики

https://skr.sh/sR4wIdw33Z7

Придуманы уникальные ютм-теги. В каждой кампании стоит уникальный ютм_компейн, который идентичен названию кампании.

Благодаря ютм-тегам клиент может оценивать из какого направления пришла выручка.

✅ Ограничение бюджета на брендовые запросы

Клиент выделил бюджет в несколько тысяч рублей в неделю на брендовые кампании, которым мы ограничились и за него не выходили.

✅ Уклон в развитие ретаргетинговых кампаний

Стратегия развития ретаргетинга позволяет получить на старте хороший возврат маркетинговых инвестиций и дальше реинвестировать прибыль в другие направления контекста, которые имеют более низкий процент окупаемости, но приводят уже новую аудиторию, не знакомую с брендом.

Для магазинов с большим ассортиментом товаров отлично подходят кампании на основе фида.

На старте для быстроты запуска мы создали ручной фид внутри интерфейса Яндекс Директ.

Спустя время разработка создала фид по нашему ТЗ, и мы начали запуск кампаний, имея в арсенале все товары сайта.

Пример рекламного объявления в ретаргетинге

Средняя окупаемость ретаргетинговых кампаний по месяцам = 347%

✅ Работа с горячим спросом

Горячим спросом мы называем тех, кто хочет купить брендовую одежду, но конкретно бренд MANEKEN BRAND не знает.

Работу с горячим спросом мы начинали с небольшого бюджета, постепенно его увеличивая. Работали аккуратно, т.к. рынок одежды высококонкурентный. В некоторых кампаниях, так же как и в ретаргетинге, был использован фид (но не использовалась аудитория, которая была на сайте). На второй месяц работы получилось оптимизировать кампании и выйти на стабильные цифры.

Средняя окупаемость кампаний горячего спроса по месяцам 108,6%

✅ Работа с конкурентами

Работа с конкурентами сопровождалась различными тестами и постоянной оптимизацией. Как итог, из трёх кампаний в работе осталась одна, которая начала приносить хороший результат.

В коммуникации решили использовать эмоциональные текста.

Пример объявления для кампаний горячего спроса

Средняя окупаемость рекламных кампаний по конкурентам = 308,8%

✅ Бренд

На бренд у нас тратилось от 5 до 7% бюджета.

Окупаемость кампаний по брендовым запросам составила от 1861% до 5216%. Средняя по месяцам 3785%

Траты на бренд минимизированы
Клиент знает сколько денег тратит бренд, ретаргетинг или кампании направленные на холодную аудиторию не знакомую с брендом
Окупаемость ретаргетинговых кампаний составила от 144% до 538%. Средняя по месяцам 347%

Окупаемость кампаний горячего спроса составила от 42% до 205%. Средняя по месяцам 108,6%
Окупаемость кампаний по конкурентам составила от 10,96% до 445%. Средняя по месяцам 308,8%

Окупаемость кампаний по брендовым запросам составила от 1861% до 5216%. Средняя по месяцам 3785%

На этом кейс бы и закончился, но наш менеджер из Яндекса вовремя пришёл с конкурентным анализом.

Для анализа были указаны ближайшие конкуренты: astronautbrand.ru, cult-brand.ru, gate31.ru, guilty-store.ru, krakatauwear.com, monochrome.ru, planta-rosa.com, shuclothes.com, valirisreet.ru, znwr.ru.

Важным моментом будет то, что MANEKEN BRAND по количеству трат находится далеко не на последних строчках среди конкурентов, если смотреть на обезличенные данные.

MANEKEN BRAND находится примерно в середине по тратам и кликам среди всех конкурентов

И финальный слайд, отражающий, что добавление в корзину для нашего клиента дешевле на 47%, а оплата дешевле на 49% в сравнении с десяткой ближайших конкурентов.