Кейc: Продвижение экскурсионных услуг через Авито. Заявки по 41 рублей
Услуга: Экскурсии по городу, посещение достопримечательностей и исторических мест.
Задача: Привлечение новых клиентов через доски объявлений с минимальными затратами на продвижение.
Этап 1: Анализ конкурентов
Для начала мы провели детальный анализ конкурентов, чтобы понять, как они продвигаются в досках объявлений. Оказалось, что большинство конкурентов использовали гибридный подход — они публиковали объявления как в категории "Услуги", так и в категории "Товары". В последнем случае объявления выглядели как предложения билетов на экскурсии, что помогало охватить дополнительную аудиторию, которая может искать именно билеты, а не услуги.
Этот подход мы взяли на вооружение, поскольку он позволял расширить охват потенциальных клиентов и получить больше просмотров объявлений.
Этап 2: Составление и согласование текстов
Вместе с заказчиком мы разработали несколько вариантов текстов объявлений, которые учитывали запросы целевой аудитории. Ключевые моменты:
- Упор на уникальность экскурсии: эксклюзивные маршруты, которые недоступны у конкурентов.
- Подчеркнули опыт и профессионализм экскурсоводов.
- Указали на возможность персонализированных туров, что стало важным УТП (уникальное торговое предложение).
После согласования текстов с заказчиком, мы приступили к созданию креативов — простых, но ярких изображений, подчеркивающих атмосферу и уникальность экскурсий.
Этап 3: Публикация объявлений
Мы разместили 36 объявлений, каждый из которых публиковался дважды — изначально и после обновления каждые 30 дней. Это позволило держать объявления на верхних позициях и оставаться заметными для аудитории без необходимости тратить большие суммы на платное продвижение.
Этап 4: Продвижение и результаты
Скромное продвижение — важная часть стратегии. Мы использовали минимальный бюджет на продвижение, сосредоточившись на органическом трафике. Доски объявлений сами по себе уже дают хороший результат, если текст и оформление качественные.
Итоги:
- Количество просмотров: 2973
- Количество контактов: 164
- Стоимость одного контакта: 40,9 рублей
- Затраты: 6701 рублей
- Сроки проведения кампании: 8 июля — 8 сентября 2024 года
Вывод
Этот кейс показывает, что даже при минимальных вложениях можно добиться хороших результатов через доски объявлений. Главное — правильно провести анализ конкурентов, создать привлекательные тексты и регулярно обновлять объявления для поддержания их на верхних позициях.
Только 36 объявлений, 164 потенциальных клиента и стоимость контакта всего 40,9 рублей — отличные показатели для такого формата продвижения.
Если вы хотите увеличить количество заявок по вашим услугам и снизить их стоимость, обращайтесь ко мне. Я помогу настроить рекламные кампании и оптимизировать их под ваши цели. Уже сейчас у меня есть проверенные методы, которые работают!
__________________________________
Телеграм: https://t.me/mandolores