Воронка продаж в блоге: Пошаговое руководство для коучей, тарологов и риэлторов

Продвижение себя через блог — это настоящая вершина мастерства. Даже самые опытные маркетологи обращаются за помощью к другим специалистам, потому что продвигать свои услуги, оставаться объективным и не делать «солянку» — задача непростая.

Если вы коуч, таролог или риэлтор, то, скорее всего, задумывались, как провести подписчика по пути от знакомства с вами до покупки ваших услуг. В этой статье разберём, как построить контентную воронку для блога, чтобы подписчики становились клиентами.

Воронка продаж — это путь, по которому клиент проходит от первого взаимодействия с вашим блогом до покупки услуг. В контентной воронке используются разные типы контента, чтобы постепенно подогреть интерес клиента и привести его к осознанному решению купить ваши услуги.

Каждый этап воронки требует определённого вида контента, и важно знать, на каком этапе клиент находится, чтобы правильно направить его к следующему шагу.

Прежде чем вы начнёте строить воронку, нужно чётко понять, для кого она будет работать. Это процесс анализа вашей целевой аудитории. Ваша задача — узнать, что волнует ваших потенциальных клиентов, чего они хотят и каковы их боли. Вот несколько ключевых вопросов:

Пример для коуча: ваша аудитория может быть заинтересована в личностном росте и управлении временем.Пример для таролога: клиенты могут искать ответы на важные жизненные вопросы, связанные с личной жизнью или карьерой.Пример для риэлтора: аудитория может нуждаться в помощи с покупкой или продажей недвижимости.

Каждый этап воронки требует особого подхода и разного типа контента.

На этом этапе цель — привлечь внимание людей, которые ещё не знакомы с вами. Контент должен быть таким, чтобы они захотели подписаться на ваш блог или канал, и воскликнули: «Это то, что я искал!»

Типы контента:

Пример для коуча: статья «5 простых способов повысить продуктивность».Пример для таролога: пост «Как Таро может помочь в принятии важного решения».Пример для риэлтора: видео «Как правильно оценить стоимость недвижимости».

Цель: Сделать так, чтобы новые люди подписались на ваш блог или канал.

Когда люди уже подписались, ваша задача — удерживать их внимание, вовлекать в ваши материалы и показывать свою экспертизу.

Типы контента:

Пример для коуча: чек-лист «Как ставить цели и достигать их».Пример для таролога: еженедельные прогнозы по знакам зодиака.Пример для риэлтора: рассылка с ежемесячными обзорами рынка недвижимости.

Цель: Завоевать доверие и показать себя экспертом в своей нише.

На этом этапе клиент уже думает, стоит ли воспользоваться вашими услугами. Ваша задача — доказать свою экспертность и показать, как именно вы можете помочь решить его проблему.

Типы контента:

Пример для коуча: интервью с клиентом, который достиг успеха благодаря вашим сессиям.Пример для таролога: история клиента, который с помощью Таро нашёл выход из сложной ситуации.Пример для риэлтора: видео-отзыв довольного клиента, который продал квартиру через вас.

Цель: Показать, что ваши услуги приносят реальную пользу.

Клиент готов к решению. На этом этапе важно сделать конкретное предложение и убедить клиента, что именно ваша услуга ему необходима.

Типы контента:

Пример для коуча: предложение бесплатной первой сессии.Пример для таролога: ограниченное по времени предложение на личные консультации.Пример для риэлтора: бесплатная консультация по оценке квартиры.

Цель: Мотивировать клиента сделать первый шаг к покупке.

На последнем этапе клиент готов купить ваши услуги. Ваша задача — сделать процесс покупки максимально простым и понятным.

Типы контента:

Пример для коуча: чёткие инструкции по записи на курс.Пример для таролога: описание процесса оплаты и получения консультации.Пример для риэлтора: объяснение, как заключить договор купли-продажи.

Цель: Убедиться, что клиент легко завершает покупку.

Каждый этап контентной воронки — это возможность интегрировать ваши продукты и услуги.

Воронка визуально выглядит как перевёрнутый треугольник, где на каждом этапе остаётся всё меньше людей, но каждый шаг приближает клиента к покупке.

Для удобства вы можете воспользоваться онлайн-сервисами для визуализации, такими как:

Нарисуйте схему от руки или в одном из этих сервисов, чтобы наглядно видеть путь клиента от подписки до покупки.

Контентный план — это расписание ваших публикаций, которое помогает регулярно вовлекать аудиторию и вести её по воронке.

Шаги для создания контентного плана:

Пример контентного плана для риэлтора:

Создание контентной воронки — это пошаговый процесс, который помогает вам не только привлечь подписчиков, но и вести их к покупке ваших услуг. Следуйте этим рекомендациям, и ваш блог станет мощным инструментом для привлечения клиентов.

Если у вас возникнут трудности с построением воронки, я запишу видео с пошаговой инструкцией, чтобы вам было проще понять, как всё работает!