CPM, CPC и CPA в VK Рекламе для тематик «Медицина и здоровье», «Авто и мото» и «Недвижимость»
Мы знаем, как непросто решиться на запуск нового инструмента продвижения. И как бывает любопытно, «в рынке» ли результаты наших рекламных кампаний. Поэтому мы собрали для вас средние показатели эффективности рекламных форматов и инструментов продвижения в VK Рекламе. Надеемся, они будут вам полезны.
Что это за данные? Это средние показатели по рекламным кампаниям клиентов eLama в июне—июле 2024 г. В этом выпуске мы разбираем метрики для трех бизнес-тематик: «Медицина и здоровье», «Авто и мото», «Недвижимость».
По каждой тематике мы приводим CPM, CPC и, где возможно, CPA для топ-5 объектов рекламирования, отобранным по объему трат. Среди них вы увидите:
- Сайты.
- Сообщества — страницы бизнеса во ВКонтакте или Одноклассниках.
- Лид-формы — инструмент, с помощью которого бизнес может собирать контакты и заявки от пользователей, заинтересованных в товаре или услуге, прямо в соцсети, то есть без сайта, приложения и даже сообщества бизнеса.
- Каталог товаров — ассортимент товаров или услуг, который может быть размещен на сайте, в сообществе бизнеса, мобильном приложении или магазине на маркетплейсе.
- Mini App — мини-приложение внутри ВКонтакте. Оно помогает бизнесу продавать товары и услуги, взаимодействовать с клиентами, публиковать полезный контент и пр.
- Статьи на Дзене — материалы с текстами или видеороликами на контентной площадке Дзен.
Как использовать эти данные
- Сравнить с показателями ваших рекламных кампаний в других каналах — чтобы принять решение о тестировании продвижения в VK Рекламе.
- Составить медиаплан для запуска кампаний, опираясь на средние для рынка показатели.
- Сравнить с показателями своих рекламных кампаний во ВКонтакте, чтобы понять, есть ли у вас точки роста или вы работаете лучше рынка.
- Определить, какие форматы и объекты продвижения в VK Рекламе эффективнее в вашей тематике.
Медицина и здоровье
Метрики в этой тематике получены из кампаний, продвигающих:
- поликлиники и медицинские центры;
- узкопрофильные клиники — стоматологии, офтальмологии, реабилитационные центры;
- медицинское оборудование;
- лаборатории, аптеки и оптики;
- лекарственные препараты;
- косметология, эстетическая медицина, ментальное здоровье.
Наиболее популярный объект продвижения у рекламодателей этой тематики — лид-форма. Именно на него клиенты eLama из отрасли медицины тратят почти половину рекламного бюджета.
Лид-формы — один из самых сильных инструментов в VK Рекламе для продвижения любых проектов сферы услуг. Это то, что работает у большинства рекламодателей, естественно, при грамотной настройке. Сама лид-форма гибко настраивается: она позволяет показывать короткий или длинный текст, давать бонусы или скидки заполнившим или даже показывать мини-лендинги с картинками, видео и любыми текстами.
Второй по объему расходов объект продвижения в «Медицине и здоровье» — сообщества во ВКонтакте или Одноклассниках. На их рекламу уходит почти треть бюджетов. Больше всего денег бизнес тратит на кампании с целями «Подписка на сообщество» и «Отправка сообщения».
Кампании, которые ведут на сайт — третий по объему расходов объект продвижения (16%), —чаще всего запускают с целью «Клики по рекламе».
Еще часть рекламодателей продвигает статьи на Дзене и мини-приложения во ВКонтакте.
Авто и мото
Показатели в этой тематике получены из кампаний, рекламирующих:
- продажа и аренда автомобилей и мотоциклов;
- товары для автомобилей и мотоциклов;
- услуги авто- и мотосервиса;
- коммерческий автотранспорт и такси;
- автозаправки.
Наиболее популярный формат в «Авто и мото» — лид-формы. На них рекламодатели расходуют 63% всех рекламных бюджетов.
На втором месте по тратам — кампании, рекламирующие сообщества бизнеса во ВКонтакте.
Если вы хотите набирать подписчиков, то первый вопрос, который стоит себе задать — зачем они вам? Это не шутка и не провокация, нет. Вы должны четко осознавать, как этих подписчиков вы будете конвертировать в заявки и продажи. Не думайте, что рост подписчиков сразу же будет коррелировать с ростом оборота бизнеса, это разные сущности. Второе, о чем подумайте — почему на вас должны подписываться. Вы создаете полезный и уникальный контент? Вы даете возможность будущим подписчикам получить экспертные ответы на важные для них вопросы? Если вы не сможете сформулировать эту ценность и показывать ее через сообщество, надеяться на быстрый рост аудитории не стоит.
В кампаниях, рекламирующих сайт, авто- и мотобизнес также интересуют клики по рекламе.
При рекламе каталога товаров рекламодатели чаще всего ведут на сайт, привлекая новую аудиторию и запуская ретаргетинг. Сообщества с каталогами тоже рекламируют, но гораздо реже: тратят на это в 6 раз меньше.
Еще один заметный объект рекламирования для мото- и автотематики — мини-приложения.
Недвижимость
Данные собраны из кампаний с рекламой:
- застройщиков;
- жилых комплексов, коттеджных поселков, дачных участков;
- аренды недвижимости на время путешествий
- коммерческой недвижимости;
- агентства и сервисы.
В недвижимости, как и в остальных двух тематиках, наиболее популярный формат продвижения — лид-формы. На него рекламодатели-клиенты eLama тратят более 90% бюджетов, выделенных на продвижение в VK!
На втором месте по расходам — кампании, рекламирующие сайты, с целями «Клики по рекламе» и «Показы рекламы (баннерная реклама)».
Вести на сайт стоит во всех случаях. Во всех, за исключением если у вас медленный старый сайт, без пикселя VK Рекламы и настроенных событий. Ну и если другие рекламные каналы, тот же Директ, с вашим сайтом не дают конверсий по адекватной цене. Но как по мне, тогда стоит сперва сделать быстрый лендинг через Craftum или Tilda, настроить аналитику через Метрику и пиксель VK Рекламы и запускать кампании.
Если бизнес продвигает сообщество, то больше всего его интересуют подписчики и сообщения.
Кроме того, рекламодатели из недвижимости продвигают мини-приложения внутри ВКонтакте и статьи в Дзене.
5 причин запускать VK Рекламу через eLama
- Бесплатно настроим первые кампании, вам останется только запустить их. Получить бесплатные кампании →
- Помогаем с модерацией, автоматически маркируем всю рекламу и отправляем отчеты в ЕРИР.
- Оплачиваем 30+ платных инструментов для интернет-продвижения: внешние сегменты для таргетинга, коллтрекинг, сервисы сквозной аналитики, конструкторы креативов и лендингов и другие.
- Даем единый счет для оплаты 15+ рекламных систем и готовим полный пакет документов для отчетности каждый месяц.
- Агентствам и фрилансерам платим до 10% от оборотов клиентов по таргетированной рекламе каждый месяц.