Большие контракты — как работать с крупными клиентами, выигрывать большие тендеры и сохранять высокую маржинальность
• Как принимаются решения по большим контрактам?
• Кто продвигает сделку, а кто ее тормозит?
• Кого слушает большое начальство?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво описать принципы работы с крупными контрактами
Сложно представить, если честно, как вести переговоры, когда у тбя 40 контактных лиц в сделке
ага, голова кругом может пойти, когда тебя пинают от одного к другому лицу
Приходится попотеть))
Я тоже подумала об этом, ты, как пешка, которая в этой цепочке ни играет особой роли, а цели масштабные.
Вы их с 40 никогда и не ведёте.