Большие контракты — как работать с крупными клиентами, выигрывать большие тендеры и сохранять высокую маржинальность
• Как принимаются решения по большим контрактам?
• Кто продвигает сделку, а кто ее тормозит?
• Кого слушает большое начальство?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво описать принципы работы с крупными контрактами
Самое ужасное - когда внезапно меняется ЛПР. Это. Просто. АД
да "я уже не работаю в этой компании. а кто на моем месте - не знаю" - вообще полный абзац
О да
Если мониторить, то это произойдет не внезапно и новому ЛПР будет удобней работать со старым поставщиком.