Как привлекать клиентов на новостройки и строительство домов для агентств, риелторов и застройщиков с помощью таргетированной рекламы ВКонтакте. Кейс таргет Новосибирск.

На примере этого кейса мы расскажем, как можно привлекать клиентов на подбор недвижимости.

В феврале этого года к нам обратилось агентство недвижимости из Новосибирска. Основным запросом было получение заявок с лид-форм. Об этом методе получения заявок расскажем не много позже, в этом кейсе.

Это команда «Клиенты на недвижимость». Мы специализируемся на продвижении агентств, риелторов и застройщиков. Если нужны клиенты на недвижимость пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog

Как привлекать клиентов на новостройки и строительство домов для агентств, риелторов и застройщиков с помощью таргетированной рекламы ВКонтакте. Кейс таргет Новосибирск.

Агентство недвижимости из Новосибирска

Продажа новостроек, готовых домов и строительство частных домов (ИЖС)

Новосибирск и прилегающие территории

Привлечение клиентов на подбор новостроек в Новосибирске.
Увеличить количество заявок на покупку готовых домов и строительство ИЖС.
Оптимизировать стоимость заявки.
Масштабировать кампании на новые сегменты и предложения от клиента.

За 6 месяцев работы мы получили:

1804 заявки на почту по 697 руб.

Риелторы, агентства недвижимости и застройщики сталкиваются с рядом проблем в своей повседневной деятельности. Вот некоторые из основных "болей":

Недостаток клиентов: Трудности в привлечении новых клиентов и удержании их внимания.
Конкуренция: Сильная конкуренция со стороны других риелторов, агентств недвижимости и застройщиков.
Низкая вовлеченность клиентов: Проблемы с вовлечением клиентов в процесс поиска и покупки недвижимости.
Маркетинг и реклама: Высокие затраты на эффективный маркетинг и рекламу для привлечения клиентов.
Управление сделками: Сложности в управлении множеством сделок и клиентами одновременно.

Проще говоря, чтобы успешно работать на рынке недвижимости, нужно всегда учиться и держать руку на пульсе последних изменений. Также важно использовать новые технологии, чтобы делать свою работу лучше и быстрее, например, применять различные программы для управления сделками.

Генерация лидов: Это когда собираются контактные телефоны людей, которые заинтересовались покупкой недвижимости. Эти контакты можно в дальнейшем использовать, чтобы связаться с потенциальными клиентами и предложить свои услуги.

Увеличение продаж: Здесь речь идет о том, чтобы через рекламу побудить людей покупать. Цель здесь — заинтересовать людей и сделать так, чтобы они купили именно у вас.

Расширение аудитории: Это когда вы ищите новых людей, которые могут быть заинтересованы в ваших услугах, но пока ничего не знают о вашей компании. Тут рассказывается о вашем предложении через рекламу.

Конкурентное преимущество: Вы стараетесь показать, почему ваша услуга лучше, чем у конкурентов. Может быть, вы предлагаете более низкие цены или уникальные условия.

Исследование рынка: Вы пробуете разные способы рекламы, разные изображения и тексты, чтобы увидеть, что больше всего нравится потенциальным клиентам. Это помогает понять, какая реклама работает лучше.

Геотаргетинг: Это когда реклама показывается людям в определенных местах, например, в вашем городе или районе. Это важно для тех, кто работает только с определенной местностью, чтобы не тратить деньги на показ рекламы людям, которые живут далеко и не могут воспользоваться предложением. Или наоборот, если есть заинтересованность в клиентах с других регионов.

Таргетированная реклама в ВКонтакте позволяет точно настроить рекламные кампании, учитывая демографические данные, интересы, поведение пользователей и многое другое, что делает ее эффективным инструментом.

На сообщения группы. Когда клиент переходит по рекламе он попадает в диалог с группой, там он видит приветственное сообщение и сами пишет нам. Далее вы переписываетесь с клиентом.

Пример переписок с потенциальными покупателями квартир

На лид-формы. Клиент оставляет заявку в форме и отвечает на несколько вопросов. Обычно 3 вопроса. Далее заявка с номером телефона приходит вам на почту. И вы звоните потенциальному клиенту.

Как только заявка поступила вам на почту её важно обработать в ближайшее время.

Пример заявок на почту с номером телефона клиента.

Ниже вы можете увидеть заявки, которые приходят с лид-форм.

Рекламу для агентства недвижимости из Новосибирска мы ведем на лид-формы. Т.к. этот метод получения заявок больше подходит этому клиенту.

Наши клиенты в итоге работают с тем источником, который больше им подходит. Кто-то работает с сообщениями, а кто-то с заявками из лид-форм. А кто-то с двумя этими инструментами сразу.

В рекламе мы продвигаем подбор новостроек, отдельные жилые комплексы и ИЖС (индивидуальное жилищное строительство).

Перед запуском запрашиваем у клиента всю необходимую информацию.

Общие минимальные цены и платежи, без привязки к конкретным ЖК;

Мы запрашиваем ежемесячные платежи, планировки и другие данные по жилым комплексам;

Клипы;

По строительству домов: ежемесячные платежи, цены, планировки, фото домов. Какие-то предложения и акции.

Скриншоты из нового рекламного кабинета.

У этого клиента мы продвигали два разных сегмента. Новостройки и строительство домов.

Мы провели несколько запусков с разными креативами и предложениями. В начале основное внимание уделялось строительству домов "под ключ". Однако, по мере поступления новых предложений от клиента, стало понятно, что фокус на продажу готовых домов, особенно с выгодными условиями (одно из таких было приобретение уже готовых домов в поселке Новосибирской области без первоначального взноса), работает лучше.

Примеры рекламных креативов на строительство домов.

Лучший результат показала кампания с предложением покупки дома без первоначального взноса. С помощью этого предложения мы достигли хорошего потока заявок, однако со временем клиенту стало недостаточно 5-7 заявок в день, и нам потребовалось масштабировать кампанию.

Мы начали глубже сегментировать аудиторию и тестировать различные ключевые запросы, такие как строительство домов из разных материалов: панелей, каркасных домов, кирпичных домов. Этот подход позволил снизить стоимость заявки и вывести кампанию на новый уровень эффективности. В результате, с апреля по август мы привели 760 лидов по средней цене 617 рублей с одной рекламной кампании.

После отмены ипотеки без первоначального взноса, стало понятно, что это значительно усложнило процесс продаж. Мы приступили к поиску новых решений для привлечения клиентов. Одной из удачных идей стало использование видеоролика от строительной компании.

Запуск рекламной кампании с использованием видео-контента позволил снизить стоимость заявки до 388 рублей. За короткий период нам удалось привлечь еще 58 заявок с низкой стоимостью.Однако, после отмены сельской ипотеки и увеличения процентной ставки для прилегающих к Новосибирску территорий, продвижение ИЖС стало не актуально и мы начали с клиентом продвигать продажу квартир в Новостройках.

Скриншот из рекламного кабинета. Результаты запуска рекламы на клипы.

Средняя стоимость заявки по кампании — 617 руб.

Общий результат: 760 лидов за 5 месяцев с одной кампании.

Снижение стоимости заявки с использованием видео-контента до 388 руб.

В результате масштабирования, мы привели более 820 заявок.

Гибкость в подходе: Тестирование различных предложений и сегментов позволило найти наиболее работающие варианты.
Использование актуальных трендов: Видеоконтент значительно повысил конверсию и снизил стоимость заявки.
Масштабирование: Мы научились эффективно масштабировать кампании за счет грамотной сегментации и подбора ключевых запросов.

В ходе рекламной кампании мы тестировали разные офферы, лид-формы, креативы и аудитории.

Аудитории:

Различные ключевые слова связанные недвижимостью и ипотекой.

Интересы.

Спарсенные конкурентов.

Широкие аудитории.

Креативы:

Гео:

Новосибирск

Вся Россия на тех, кто ищет квартиру в Новосибирске.

Тестировали Новосибирск и всю РФ

Скриншоты статистики из нового рекламного кабинета

Также, агентство недвижимости самостоятельно настроили интеграцию с CRM системой, для удобства обработки заявок.

В новом кабинете ВК Реклама можно сделать только, чтобы заявки приходили на почту.

Есть такие способы интеграции:

Через сервис Альбато. За этот сервис нужно ежемесячно платить.

С рекламного кабинета ВКонтакте заявки приходят на почту, а дальше делают интеграцию почта- СRМ. Все заявки которые приходят на почту, попадают в СRМ.

Это касается заявок, которые приходят на почту.

Примеры сервисов для интеграции заявок с почты

Ниже вы можете увидеть статистику по заявкам, которую нам предоставил клиент за первые 1,5 месяца работы.

С помощью рекламы ВКонтакте можно продавать квартиры в новостройках. Агентство Недвижимости из Новосибирска смогло достичь поставленных целей по увеличению количества заявок от потенциальных клиентов, а так же успешно закрывать сделки.