Кейс увеличения X3 выручки за счет системного маркетинга. Продвижение детского логопедического приложения. Часть 2.

Всем привет! Продолжаю рассказ о своем кейсе, в котором мы увеличили выручку в три раза.

В первой части я поделился общей ситуацией и задачами, которые стояли передо мной. Теперь давайте углубимся в конкретные шаги и стратегии, которые помогли достичь таких впечатляющих результатов.

Анализ и аудит рекламных кампаний. Первым делом я провел глубокий аудит существующих рекламных кабинетов. Мы выявили, что хотя бюджет и расходуется на разные каналы, трафик был некачественным, и конверсии оставляли желать лучшего. Я сосредоточился на более целевых рекламных платформах и сегментах аудитории.

Это позволило нам не только оптимизировать расходы, но и значительно улучшить показатели.

Performance маркетинг в действии. Мы начали использовать более точные инструменты для анализа эффективности рекламных кампаний.

В результате смогли исключить неэффективные каналы и увеличить инвестиции в те, что действительно работали. За счет создания привлекательных креативов и оптимизации объявлений нам удалось поднять CTR и снизить стоимость лида.

Продуктовое управление и обратная связь от клиентов. Важным этапом в процессе стала работа с самим приложением. Мы провели анализ отзывов пользователей и выявили ключевые моменты, которые требовали улучшения.

Это дало возможность оптимизировать функционал, а также сделать продукт более привлекательным для пользователей. Благодаря постоянному взаимодействию с командой разработки, мы смогли реализовать необходимые улучшения, что в свою очередь повысило уровень удовлетворенности клиентов.

Фокус на подписках. Мы также внедрили систему работы с подписками, что увеличило средний чек и позволило создать стабильный поток доходов. Я лично занимался разработкой новых предложений и акций, которые привлекали пользователей, и наблюдал за результатами в реальном времени.

Результаты. В итоге, уже через два-три месяца нашей работы, мы достигли увеличения выручки в три раза.

Это стало возможным благодаря синергии performance маркетинга и продуманного продуктового управления + а/б тесты баннеров и попапов внутри приложения, креативов и аудиторий.

Мы не просто изменили стратегию, мы изменили подход к работе с клиентами и продуктом. При этом сфокусировались на подписках внутри приложения и лидогенерации на онлайн школу приложения.