Почему сложно найти маркетолога для производственных предприятий со сложным продуктом и как мы можем в этом помочь
Сейчас многие производственные предприятия сталкиваются с проблемой нехватки квалифицированных маркетологов, способных эффективно продвигать сложные продукты, выдавать стабильный результат на дистанции работы. Это связано с особенностями сегмента B2B, где требуется глубокое понимание технических аспектов, специализации отраслей и процессов принятия решений.
Нехватка специалистов с нужным опытом приводит к снижению конкурентоспособности компании, а ведь клиентов у таких производств и так немного. Рынок конечен и конкурентная борьба с каждым годом все жестче, а грамотный маркетинг играет ключевую роль в успешном развитии бизнеса и его способности к кратному росту.
Почему же не получается найти и удержать специалистов? В чем сложности создания отдела маркетинга для производственных компаний?
- Узкая специализация продукта. Маркетологу необходимо различать особенности сложного оборудования или технологий, погружаться в тему, общаться с инженерами и технологами. Стандартные подходы маркетинга как правило тут не работают или работают иначе, требуется глубокое понимание производственных процессов и методик продажи сложного продукта.
- Длительный цикл принятия решений у клиентов. Маркетолог должен выстроить динамику для B2B-сегмента, ориентированного на долгосрочные контракты, что требует особого навыка длительного взаимодействия с бизнес-аудиторией.
- Сложности с контентом. Необходимость разработки технически грамотного контента для узкоспециализированных клиентов также не упрощает поиск специалистов. Для создания таких текстов и видео требуются не просто навыки копирайтинга, но и знание отраслевых стандартов и терминологии.
- Ограниченный кадровый рынок. На рынке и так не много специалистов, которые имели опыт работы с технологическими и технически совершенными производственными продуктами. Многие из них не готовы работать в офисе или изучать что-то новое. У других - завышенные зарплатные ожидания. И получается, что выбирать-то из не из кого...
Как и почему мы можем помочь производственным компаниям в создании эффективного маркетинга и росте прибыли:
- Глубокая экспертиза в подборе маркетологов для промышленных компаний . Мы специализируемся на создании отделов маркетинга, ориентированных на конкретные потребности бизнеса. Благодаря нашей базе и опыту, мы собираем специалистов, которые понимают специфику сложных технологий и умеют продвигать их.
- Адаптация команд под нужды предприятия. Мы не просто нанимаем команду маркетологов, но также обучаем их специфике продвижения вашего продукта, выстраивая работу так, чтобы они могли эффективно работать в дальнейшем уже без нашего надзора.
- Комплексные решения по созданию отдела интернет-маркетинга . Мы создаем рабочие команды с нуля или помогаем модифицировать уже существующие, предоставляя маркетологам, контент-менеджерам, аналитикам и специалистам по лидогенерации готовые стратегии работы, которые показали себя отлично на других высокотехнологичных продуктах. Таким образом мы выстраиваем систему работы отдела маркетинга в компании, которая будет постоянно улучшать свои результаты.
Да, мы уже более 2 лет помогаем производственным предприятиям создать стабильный канал привлечения клиентов через маркетинг. Работаем по созданию отдела маркетинга "под ключ", включая кадровую поддержку и методологическое сопровождение.
Создавая собственные команды на местах, компании могут рассчитывать на стабильный рост прибыли, постоянное обучение и повышение квалификации сотрудников и их максимальную вовлеченность в результат собственной работы.
Узнать подробнее можно тут