Как рекламировать мобильные приложения в TikTok — гайд по старту работы

Думаю, подавляющее большинство открывших статью знают, что это за социальная сеть, поэтому к делу! Расскажу про пользователей Tik Tok, создание рекламного кабинета, запуск первой кампании и мини-кейс из опыта моей команды PAD.

В январе 2020 года на конференции «Маркетинг #реальноговремени » представители Tik Tok рассказали, что месячная активная аудитория (MAU) достигла 18 млн пользователей.

Другие интересные цифры:

В итоге усредненный пользователь выглядит так: девушка 16 лет около час в день сидит со своего, скажем, Xiaomi и смотрит фановые короткие видео, смеется, делится самыми крутыми с друзьями.

Переходим к практической части. Сейчас будет много пошаговых действий, потому что это все-таки гайд.

Для начала перейдите по ссылке и выберите "Get Started".

Затем мы попадаем в менеджер по рекламе, где нам предлагают создать рекламный кабинет. Переходим во вкладку "зарегестрироваться" и вводим наши данные.

Затем создаете бизнес-центр и ждете подтверждения рекламного аккаунта.

Для того, чтобы оптимизировать рекламную кампанию под конверсии, необходимо создать трекерную ссылку. Она нужна для того, чтобы система аналитики отдавала Tik Tok данные по конверсиям.

Мы использовали AppMetrika, в справке имеется довольно подробная инструкция.

Если вам не нравится Метрика, можно поискать, как создать трекерную ссылку в справке вашей системы аналитики.

Перед настройкой рекламной камапнии стоит зайти и добавить отслеживание действий в вашем приложении. Для этого нужно кликнуть по Assets и перейти в раздел Event. Дальше перейти управление событиями в приложениях и добавить новое приложение.

Первое, что можно выбрать – это плейсменты (места показа рекламы).

Рекомендуем при рекламе в СНГ оставлять только Tik Tok, остальные соцсети практически не представлены.Также бросается в глаза, что система нам не показывает потенциальный охват аудитории.

Далее заполняем данные по приложению, напомним, что приложение предварительно нужно добавить в Tik Tok.

Выбираем категорию и добавляем теги при необходимости, желательно добавить свои теги из стора.

Далее нам необходимо выбрать демографические параметры нашей аудитории. Доступны:

Помимо интересов есть возможность выбрать пользователей, определенным образом взаимодействовавших с определенным типом контента.

В разделе "Устройства" есть как стандартные настройки по типу устройства, так и необычные – по оператору связи.

Следующим шагом выбираем бюджет и график. Важный момент: при выборе рекламы по графику учитывайте часовой пояс рекламного кабинета, чтобы, например, не потратить впустую дневной бюджет за пару часов до конца дня.

При выборе оптимизации указывайте сумму в 1,5 раза выше, чем хотите получить. Иначе на этапе обучения реклама может плохо откручиваться. Также важно отметить, что минимальный бюджет – 2000 рублей в день.

Основное количество установок мы получаем из Faccebook и Instagram, но решили протестировать и Tik Tok в качестве дополнительного источника.

Как итог – довольно недорогие установки, однако более дорогие, чем из других источников.

Стоит отметить, что низкая стоимость инсталла связана, в первую очередь, с недорогой ценой за 1000 показов (CPM).

Так как KPI был 25 рублей за установку, похоже, тест прошел удачно, но давайте посмотрим на качество сессий.

Из Tik Tok ретеншн 2 недели в 4 раза хуже органики, из Facebook и Instagram, например, он порядка 25%.

Наш небольшой тестовый кейс, конечно, не говорит о том, что реклама в Tik Tok намного менее эффективна, чем реклама в других сетях. Единичный случай не репрезентативен. Главное, что я хочу еще раз напомнить – эффективность каждого источника трафика для люблю проекта уникальна, и стоит подключать и тестировать новые каналы с умом.

Надеюсь, наш гайд поможет вам настроить вашу первую рекламную кампанию мобильного приложения в Tik Tok!