SMM-продвижение для бетонного завода: как выйти на миллионные охваты в узкой B2B-нише

Многие считают, что продвижение в социальных сетях подходит только для популярных потребительских товаров и услуг, но опыт показывает обратное. Даже в специфических B2B-сегментах, таких как производство бетона, можно добиться значительных результатов, включая миллионные охваты. Примером служит наш проект с бетонным заводом «ГК Монолит», который благодаря грамотно выстроенной SMM-стратегии достиг выдающихся успехов в продвижении. В этой статье расскажем, как мы добились таких результатов и какие шаги были предприняты.

Клиент: Бетонный завод «ГК Монолит»Цель: Повысить узнаваемость бренда среди B2C-аудитории и наладить продажи в этом сегменте через социальные сети.

Компания обратилась к нам с задачей популяризировать тему бетона среди новой аудитории и расширить свою известность в интернете. Мы сформулировали четкую цель проекта: вывести бренд на новый уровень, охватить аудиторию частных потребителей (B2C) и начать продажи в этом сегменте. Для этого мы разработали SMM-стратегию с акцентом на контент-продвижение и привлечение внимания через уникальные рубрики, ориентированные на увеличение охватов и вовлеченности.

На начальном этапе социальные сети компании уже существовали, однако контент был преимущественно статичным, ориентированным на узкую экспертную аудиторию. Мы приняли решение кардинально изменить подход к ведению страниц, создавая более эмоциональный и вовлекающий контент.

Что было сделано:

Эти шаги помогли сделать контент более человечным и доступным для широкой аудитории, заинтересовав даже тех, кто не имел опыта взаимодействия с бетонными работами.

Перед созданием контент-стратегии мы провели детальный анализ целевой аудитории. Это позволило нам лучше понять, на кого нужно ориентировать контент и каким образом эффективно привлекать новых подписчиков.

Основная целевая аудитория:

Такой широкий спектр целевой аудитории дал возможность нацелить разные виды контента на различные сегменты, что впоследствии значительно увеличило охваты.

Контент-стратегия была разделена на несколько этапов, каждый из которых был нацелен на решение различных задач – от создания экспертного имиджа компании до привлечения новой аудитории с помощью виральных материалов.

Что мы сделали:

Удачный баланс между экспертностью и развлекательной подачей позволил добиться значительного роста вовлеченности и охватов.

За три месяца продвижение принесло следующие результаты:

Эти показатели продемонстрировали, что даже узкоспециализированная B2B-ниша может генерировать значительный интерес в социальных сетях, если правильно выстроить стратегию.

Продвижение бетонного завода в социальных сетях стало ярким примером того, как контент может стать основным инструментом рекламы даже в узких и специфичных сегментах. В данном случае успешным оказался подход, включающий тестирование различных форматов и микс серьезного и развлекательного контента. Юмористические элементы и эмоциональные кадры из жизни производства сделали бетонную тему более доступной и интересной для широкой аудитории.

Ключевые выводы:

Для компаний в узких B2B-сегментах мы рекомендуем не бояться экспериментов с контентом и активно использовать социальные сети для продвижения. Важно не ограничиваться только технической информацией, а показать бренд с человеческой стороны, что поможет расширить охваты и повысить вовлеченность аудитории.

SMM-продвижение может стать важным каналом роста, если использовать его в комплексе с другими маркетинговыми инструментами.