Партизанский маркетинг
Понятие партизанского маркетинга
Впервые это определение использовал американский маркетолог Джей Левинсон. Позже он посвятил теме партизанского маркетинга целую книгу, раскрыв в ней множество удивительных способов рекламы, которые при всей своей оригинальности не требуют существенных финансовых затрат.
Термин был заимствован у военных. При его выборе Левинсон руководствовался аналогией с партизанами, чьи задачи, собственно, заключаются в том, чтобы достигать поставленных целей, делая это как можно незаметней. Так, любой рекламный ход направлен, в первую очередь, на привлечение новых клиентов, а партизанский маркетинг призван помочь в решении этой задачи даже при довольно скромном бюджете.
Сегодня данный вид рекламы являет собой единую концепцию, включающую в себя различные методы и идеи продвижения товаров или услуг. Но суть его остается неизменной со времен основателя. Партизанский маркетинг – это креативный подход к рекламированию продукта, который осуществляется с наименьшими денежными вложениями.
Раньше такой прием был особенно актуальным для предпринимателей, только вступающих на тропу бизнеса, или для организаций, имеющих небольшой стартовый капитал. Со временем методы стали использоваться и крупными предприятиями, и владельцами известных брендов.
Оригинальность идеи партизанского маркетинга заключается в том, чтобы найти дешевые способы рекламы, которые приведут к ожидаемому результату. Особенно это важно в современном мире, где люди, кажется, видели уже абсолютно все. Поэтому метод привлечения внимания потребителей должен быть не просто креативным, но и в некотором роде специфическим, который наверняка запомнится аудитории.
Среди главных особенностей такого вида рекламы можно выделить:
- Уникальную презентацию продукта или компании, необычный подход при разработке стратегии.
- Применение эпатажных методов привлечения аудитории, которые способны «всколыхнуть» общество, так как дают почву для обсуждения и споров, а значит, рекламируемый продукт уже на слуху потенциальных клиентов.
- Отсутствие финансовых вложений или очень незначительные траты.
- Единичное использование каждого приема. Для партизанского маркетинга характерно новаторство, а повторение одного и того же метода более одного раза не всегда приводит к желаемому результату.
- Добавление методов психологического воздействия на аудиторию, побуждающих совершить покупку или воспользоваться предлагаемой услугой.
Иначе говоря, главным и основным принципом маркетинга становится не руководство установленными правилами с применением стандартных инструментов, но неожиданные, оригинальные и порой даже шокирующие идеи.
Виды партизанского маркетинга
Партизанские способы привлечения потенциальных клиентов должны быть дешевыми, но в то же время весьма эффективными. Логично, что в данном случае их результативность зависит от эмоций людей. Чем ярче впечатления, тем больше шанс, что именно этот метод партизанского маркетинга сработает на все 100 %.
Вирусный контент.
Сюда относятся различные видеоматериалы, аудиозаписи, gif-анимации, мемы и т.п., которыми пользователи делятся посредством мессенджеров и социальных сетей. Наращение аудитории в этом случае происходит бешеными темпами.
Особую актуальность вирусный контент получил вследствие роста популярности таких платформ, как YouTube и TikTok.
В чем секрет такого приема? Создать ролик или мем несложно, для этого достаточного обычного смартфона. Здесь важно сгенерировать по-настоящему уникальную идею и нестандартно ее подать. Пользователи социальных сетей идут за эмоциями, знаниями или советами. Найдя интересный материал, посетитель, как правило, делает его репост, чтобы сохранить для себя. Таким образом, контент становится доступным вниманию других людей, и охват аудитории постепенно расширяется.
Скрытый маркетинг
На самом деле все приемы партизанского маркетинга можно характеризовать как скрытые методы продвижения товаров или услуг. И, тем не менее, можно выделить отдельный вид рекламы, характеризующийся ненавязчивым упоминанием продукта в различных ситуациях.
Такой прием известен как Product Placement и предполагает «случайное» появление названия бренда в контенте. Как, например, в фильме «Спортлото-82», идеей которого стало продвижение популярной в то время игры. Зрителям легко и непринужденно рассказали о советском напитке марки «Байкал» и его преимуществах перед зарубежными брендами. Эта деталь не сделала кино рекламных роликом, но все же оставила информационный след в сознании зрительской аудитории.
В современном мире метод скрытого маркетинга активно используется в любых видах контента, будь это сериал, показанный по телевизору, видеоролик в социальной сети, музыкальный клип или развлекательная передача. Довольно часто блогеры, имеющие большое количество подписчиков, содействуют продвижению продукта, говоря о нем, как-будто бы основываясь на личном опыте. Такая неназойливая реклама совсем не раздражает и вызывает доверие фолловеров.
Примеры партизанского маркетинга скрытого вида:
- Публикация отзывов о продуктах на сайтах с большим трафиком.
- Обзорные и сравнительные видео.
- Упоминания положительных характеристик к отзывам о конкурентах.
- Нативные комментарии к постам в социальных сетях, сообщения на форумах и пр.
Ambient Marketing
Реклама размещается на самых разнообразных предметах окружающей среды: стены домов, баки для мусора, асфальтированные дорожки, заборы и т.п. Информация подается в графическом виде, с использованием рисунков, трафаретов, граффити. Перед тем как воплощать данную идею на практике, следует внимательно ознакомиться с правилами размещения рекламных материалов. В противном случае велик риск административного наказания.
Коллаборации
Потенциальные клиенты одной компании – это реальные клиенты другой. Если две организации заключат между собой соглашение, регламентирующее их партнерство, то такой ход сделает рекламу малобюджетной для каждой из них.
Разумеется, речь здесь не ведется о двух конкурирующих фирмах. Сотрудничество окажется весьма выгодным, если разработать, к примеру, двухстороннюю визитку с указанием контактов службы перевозки грузов и компании, изготавливающей мебель на заказ.
Сарафанное радио
Часто новые клиенты приходят по рекомендации друзей, знакомых, родственников, кто уже знаком с продуктом фирмы и у кого сформирован позитивный опыт взаимодействия с ним. Так, с помощью различных маркетинговых приемов можно побуждать постоянных клиентов к распространению информации о вашей компании, оставлению положительных отзывов и т.д.
Life Placement
Данный вид партизанского маркетинга основан на привлечении «подставных» лиц, которые позиционируют себя клиентами и воодушевленно рассказывают о выгодах, полученных ими в результате приобретения того или иного товара или услуги.
Восторженное описание продукта может быть дано на странице социальной сети, в комментариях и отзывах на сайте компании, при проведении прямого эфира и т.д. Чем больше каналов трансляции, тем лучше результат воздействия на сознание потребителей.
Для кого подходит партизанский маркетинг
Как говорилось выше, партизанский маркетинг в качестве инструмента продвижения использовался в основном начинающими предпринимателями либо предприятиями малого бизнеса. Ограничение на проведение полноценной рекламной кампании было продиктовано небольшим бюджетом компаний. Однако эти доступные и простые методы подтвердили свою эффективность, в связи с чем стали активно применяться в сфере среднего и крупного бизнеса.
Для развивающихся предприятий и стартапов приемы партизанского маркетинга не теряют своей актуальности. Их внедрение в стратегию роста не только позволяет увеличивать число клиентов, но и содействует в продвижении бренда. Все потому, что необычная реклама привлекает внимание СМИ, публикующих материал и сведения о компании на различных порталах. Так повышается узнаваемость бренда и товаров (услуг), которые предлагает фирма.
Однако есть один фактор, который непременно должен быть учтен. Дело в том, что журналисты порой трактуют имеющуюся у них информацию в субъективном ключе, из-за чего опубликованный материал может содержать недостоверные факты или, что еще хуже, представлять компанию не самым лестным образом. Во избежание подобных казусов советуем уделить должное внимание PR, налаживанию взаимодействия со СМИ.
Предпочтительней всего самостоятельно выдавать репортерам дозированную информацию о компании и продуктах, исключая сведения, которые могут быть интерпретированы двояко.
Стоит сказать, что поиск новых креативных идей способствует развитию творческого мышления всей команды. Но партизанские приемы целесообразно использовать не в качестве основного метода раскрутки, а как вспомогательное средство при реализации стандартных способов рекламы.
Каналы и методы партизанского маркетинга
Очевидно, что на сегодня одним из самых эффективных каналов распространения информации, в том числе рекламы, является интернет. Здесь каждый предприниматель и владелец малого бизнеса найдет свой путь продвижения и привлечения клиентов. Нужно лишь выбрать наиболее подходящий:
- Социальная сеть. Преимущество использования страницы для собственной рекламы состоит в том, что зарегистрироваться и публиковать материалы вы можете совершенно бесплатно, размещая ту информацию, которую сочтете необходимой. Вспомните такой вид партизанского маркетинга, как вирусный контент.
- Форумы и сайты определенной тематики. Здесь удобно реализовывать прием life placement, описывая преимущества продукта компании не от лица производителя, а потребителя, довольного качеством и сервисом.
- Страницы популярных блогеров. Сотрудничество с известной личностью поможет воплотить идею скрытого маркетинга (product placement). Многие подписчики блогера, доверяющие его опыту и суждению, непременно захотят попробовать «то, что имеет или делает он». И чем больше число фолловеров, тем результативней стратегия. Правда, нужно сказать, что этот метод обычно требует вложений, а иногда – совсем немалых.
Недостаточно просто опубликовать интересный контент и ждать многотысячного притока клиентов. Следует применять и другие методы продвижения продукта (бренда), например, такие как:
- Непосредственный контакт с пользователями, например, ответы к отзывам и комментариям, чат и пр.
- Креативно изложенная история бренда, регулярно подкрепляемая видеоматериалами и фотографиями.
- Учет желаний потребителей. Для этого не стоит игнорировать отзывы и предложения реальных клиентов, в которых часто скрываются хорошие идеи, позволяющие сделать продукт более качественным и привлекательным.
Перед тем как использовать на просторах интернета приемы партизанского маркетинга, требуется тщательная аналитика. Работа небыстрая и кропотливая, но она во многом определяет успех программы. Так, следует изучить аудиторию ресурса, на котором вы намереваетесь размещать материалы, трафик площадки и другие факторы, влияющие на ваш конечный выбор.
Надеемся, вам понравилась наша статья о партизанском маркетинге.
Канал, канал где куча полезного: @Soft_TL_bot