От игрушечной мечты до феномена поп-культуры.

А вы задумывались, почему уже более 50 лет Барби остается на вершине популярности?

До ее появления дети играли пупсами. Никто даже не думал делать куклу в виде взрослого человека, все были уверены, что это даже не может быть интересно детям.

В 1945 году Рут Хэндлер совместно с мужем основала производство деревянных рамок для фотографий, мебели и домиков для кукол. Детские игрушки стали их главным направлением, и к 1945 году эта категория товаров стала самой прибыльной.

Ну а история Барби началась с рисунка в журнале Bild (на фото выше тот самый комикс). Карикатурист нарисовал там прекрасную длинноногую блондинку Лилли, волосы которой были собраны в хвост, она работала секретаршей, была раскованна и открыто говорила о своих любовниках. Поговаривали, что она была по легенде “девушкой с низкой социальной ответственностью”, но коллекционеры это отрицают.

Комикс быстро набрал популярность и по нему создали куклу Билд Лилли, которая просто взорвала рынок Германии в 1955 году.

И вот наша героиня Рут Хэндлер заметила Лилли в витрине одного из магазинов во время поездки в Европу. Она купила куклу дочери Барбаре, а дома видела, с каким интересом та ей играет. 👧🏻

Напомню, Рут тогда уже владела производством игрушек.

Она решила протестировать идею (тест гипотезы, как бы мы назвали это сейчас): сделать куклу не в виде пупса, а в виде красивой девушки.

Что, если таким же девочкам, как ее дочь, тоже будет это интересно?Первая Барби имела черты красивой девушки — длинные ноги и тонкую талию. Её одежда была стильной и модной. Барби стала первой куклой для девочек, которая позволяла им играть во взрослую жизнь. (а еще она была как две капли воды похожа на прототип, выше на фото слева Лилли, справа первая Барби)

На первых порах с продажами было так себе, но на помощь пришел маркетинг. Барби стала первой куклой, которую рекламировали по ТВ.

Итог: после выпуска новой куклы ее просто сметали с полок.☄

Ну а дальше популярность только росла год от года и в начале 60-х компания Mattel взлетела на небывалую высоту: продажи превысили 96 миллионов долларов. За первые 10 лет компания заработала полмиллиарда долларов на продаже игрушек. 💸

Естественно, примерно в этот период на горизонте возник производитель прототипа Барби - куклы Лилли Билд. Они требовали процент от продаж Барби, но Mattel не соглашались.

Итог спора: в 1964 года права на куклу Лилли выкуплены Mattel, кукла снята с производства. Барби стала единственной и неповторимой.🥰

продолжение следует...

В чем секрет популярности Барби, как думаете? У меня в детстве была целая коллекция, девочки их просто обожали!

Больше интересных историй о бизнесе у меня в Telegram.