Как подготовить карточку товара к продвижению?

Подготовка товаров к рекламе на маркетплейсах не менее важна, чем само продвижение. Ведь если покупатель не разберётся в функциях и преимуществах товара, не найдёт ответов на вопросы или вовсе наткнётся на гору отрицательных отзывов, ваши деньги будут потрачены впустую. Но если оптимизировать карточку и проработать все детали, то пользы от рекламных инструментов будет намного больше.

Как же экономить бюджет при рекламе на маркетплейсе с помощью правильно оформленных карточек товаров:

Заполните поля на 100%.

Начните процесс подготовки карточек с исследования конкурентов. Обратите внимание на ключевые слова, фотографии, заголовки и особенно – на характеристики товаров. Селлеры часто заполняют только необходимые поля, которые кратко раскрывают преимущества товара.

Однако на маркетплейсах есть десятки характеристик, по которым покупатели могут искать товар: материал, назначение, текстура, декор. Более того, хорошо заполненные карточки лучше индексируются системой. Убедитесь, что вы заполнили все доступные поля для товара в вашей категории.

Заполните заголовок, используя минимум повторов и максимум смыслов. Товар под названием «летнее женское платье с цветочным принтом» имеет больше шансов на успех, чем перечисление всех мыслимых и немыслимых характеристик подряд. Также заполните характеристики и описание с учётом всех требований и возможностей маркетплейса. На Wildberries в тексте можно использовать ключи, а вот на Ozon они будут неэффективны.

Фотоворонка, контент

Первое фото в карточке отвечает за показатель кликабельности. По статистике, чтобы заинтересовать потенциального покупателя и побудить его к покупке, требуется 3–5 секунд.

Генерируйте максимально смелые и оригинальные идеи, старайтесь с помощью визуала отстраиваться от конкурентов, ведь контент — почти единственное соприкосновение потенциального покупателя с товаром.

Рекомендации:

Не захламляйте карточку — 10 фото достаточно. Потенциальный покупатель не устанет и не перенасытится контентом.
На 1-3 позициях с помощью инфографики покажите параметры, закрывающие «боли» и «возражения» потенциальных клиентов. Если это одежда светлых тонов, отметьте, что она не просвечивает. Если продаёте жидкое мыло — уточните прочность упаковки.
Для категории «Одежда и и обувь» опубликуйте размерную сетку товара.
Если вы продаёте одежду, обязательно указывайте параметры модели на фото. Это поможет потенциальным покупательницам лучше представить, как будет сидеть на них та или иная модель.
Добавьте раздел лояльности, например, памятку по уходу, слайд про безопасный возврат бракованного товара, просьбу быть аккуратным с продуктом, если он не подошел, или отзывы покупателей. Такая информация показывает заботу о клиенте и высокий уровень клиентского сервиса

Рейтинг, количество отзывов и их качество

Оценка товара, количество и лояльность отзывов — всё это служит своего рода «социальными гарантами» качества продукта. Пользователь видит высокий рейтинг карточки и положительную обратную связь, что позволяет сделать из потенциального «холодного» покупателя лояльного и готового к заказу вашего товара.

Одежда. Если вы продаёте товары для женщин, размещайте фотографии в отзывах на моделях разного телосложения: высоких и невысоких, стройных и полных, с разным цветом волос — блондинках, шатенках и брюнетках. Это позволит привлечь больше потенциальных покупательниц и показать, как товар будет смотреться на них.

Товар с результатом. Добавьте в карточку пятновыводителя фото «до» и «после» — с пятном и без. Так пользователи поймут, насколько эффективен продукт. Если вы продаёте товары для животных, например, расчёски или пуходёрки, разместите картинку до и после использования. Если это пуходерка, покажите фото после вычесывания для демонстрации пользы товара.

Товары с атмосферой. Например, ароматические свечи или палочки для медитаций «Пало Санто». Для таких продуктов снимкам в отзывах важно передать настроение, атмосферу и обстановку: эстетичный интерьер, развивающийся дым или фото вашего клиента во время медитации — так можно в разы увеличить конверсию в покупку.

Подберите оптимальную цену и скидку

Оптимальная конкурентная цена – на том же уровне, что и у других селлеров в нише. Учитывайте сегмент. Если продаете премиальные товары, не стоит ориентироваться на топовые позиции. Изучите именно свою нишу. Точно так же стоит рассчитывать и размер скидки. Недорогие футболки могут легко продаваться со скидкой 70%. А вот кашемировый свитер по такой невероятной акции скорее вызовет подозрение.

Как организовать эффективное продвижение

Чтобы не тратить деньги зря, обязательно пройдитесь по всему чек-листу перед тем, как начинать продвижение. Потратив время на все эти несложные манипуляции, вы прокачаете карточку товара, повысите её позиции в поиске и сможете выжать из рекламы все 100% пользы.

После этих изменений не забывайте анализировать эффективность рекламы, чтобы понимать, что реально работает, а что можно улучшить. Это можно сделать в удобном формате с помощью нашего сервиса Mplays. При регистрации вы получите 600 бонусных переходов, чтобы протестировать фишки сервиса.

#сегментацияцелевойаудитории#какпродвигатьтоварнаозон#пикселисоциальныхсетей#таргетдлявб#сбораудиторииwildberries#таргетнаозон#анализцелевойаудиториимаркетплейс#рекламаблоггеры#анализцавбозон#пиксельнаяаудитория