Стабильность и сезонность рекламных кампаний: как предсказать успех?
Реклама — штука капризная. Порой работает, как швейцарские часы, иногда кажется, что пользователи решили построить коллективный «праздник без рекламы». Сегодня поговорим о том, как сезонные колебания влияют на стабильность рекламных брендов и почему важно учитывать этот фактор.
Сезонность — ваш скрытый союзник
Помните, как летом продажи солнечных очков бьют рекорды, а зимой спрос на них падает. Это и есть сезонность в действии! В рекламе она работает по тому же принципу: некоторые продукты просто производятся на определенные периоды времени. — подразумевать, когда наступит сезон вашего товара или услуг, чтобы выйти на максимальный результат, а не в межсезонье, когда ваш креатив увидит лишь случайный прохожий.
Стабильность как ключевой показатель
Стабильность рекламы похожа на хорошую привычку: ее сложное препятствие, но она приносит долгосрочные плоды. В идеале рекламные кампании должны обеспечивать стабильный поток продаж. Но кто сказал, что это просто? Работать с рекламой без учёта сезонности — всё равно что пытаться поддерживать равномерное горение костра на ветер. Поэтому даже стабильные кампании требуют точной настройки сезонных всплесков и спад.
Как планировать кампании с учетом сезонности?
- Анализируйте данные . Если ваша реклама работает уже несколько сезонов, у вас наверняка есть данные, которые помогут выстроить прогнозы. Кстати, когда росли и падали продажи — эти тенденции вам подскажут, когда пора увеличивать бюджет.
- Настройка бюджетов по периодам . Используйте сезонные пики для увеличения бюджета и снижения затрат в межсезонье. Например, никто не покупает елочные украшения в июле, но ближе к декабрю ваше объявление может стать настоящим хитом!
- Тестируйте формы . Летом пользователи предпочитают короткие видео, зимой они готовы почитать лонгриды, сидящие под пледом. различные формы и креативы, соответствующие духу времени.
Сезонность — это не враг, а подсказка, как грамотно распределить ресурс и повысить эффективность рекламы. Стабильность — не просто мечта, вполне достижимый результат, если подходить к кампаниям с умом и пониманием цикличности бизнеса.