Как превратить слова в продажи: секреты написания текстов, которые убеждают и продают

Какие приемы, слова и фразы помогают сделать текст продающим? Делюсь лучшими методами, примерами и рекомендациями.

В этой статье я разберу ключевые техники создания таких текстов, конкретные примеры и фишки, которые помогут тебе написать эффективный продающий текст, независимо от сферы бизнеса.

Еще больше фишек для увеличения продаж я пишу в своем блоге - Кривой блог маркетолога

Почему важно: Людей привлекает не столько сам продукт, сколько то, как он решает их задачи и улучшает жизнь.

Пример:Вместо: «Наш смартфон оснащен мощной батареей на 5000 мАч».Напишите: «Заряда батареи хватит на два дня активного использования — забудьте о ежедневной подзарядке».

Фишка: Формулируйте фразы через «сначала проблема — потом решение». Это помогает читателю увидеть ценность и ощутить, как продукт решает его конкретную задачу.

Легко? Поехали дальше!

Почему важно: Триггеры помогают вызвать у клиента эмоции или мотивацию, которые подталкивают к действию.

Популярные триггеры:

Срочность и дефицит (ограниченное предложение, последний день скидки).
Социальное доказательство (отзывы, кейсы клиентов).
Гарантии (например, возврат денег, если товар не оправдает ожиданий).

Пример: «Только до конца недели получите скидку 25% на весь ассортимент! Уже 3000 клиентов оценили наше качество».

Фишка: Используйте конкретные цифры и сроки. Формулировка вроде «Только 10 товаров по специальной цене» работает лучше, чем просто «Ограниченное предложение».

Почему важно: Когда текст написан «языком» клиента, он воспринимается как близкий и понятный, что усиливает доверие и повышает шанс на продажу.

Как найти слова клиента:

Почитайте отзывы на ваш продукт или продукты конкурентов.
Проанализируйте, какие слова используют клиенты для описания проблемы и ожиданий.

Пример:Вместо: «Мы предлагаем комплексное решение для малого бизнеса».Напишите: «Мы помогаем малому бизнесу расти и экономить время».

Фишка: Используйте неформальный стиль и избегайте канцеляризмов, особенно если текст направлен на широкую аудиторию.

Моя проработка отзывов в стоматологической нише всех локальных конкурентов клиента и дальнейшее составление из-них цепляющего оффера, который будет написан словами посетителей.

Собственно результат, который получаешь когда правильно подходишь к написанию оффера

Почему важно: Даже хороший текст не принесет результата, если клиент не поймет, что от него ждут. Призыв к действию должен быть четким и побуждать к конкретному шагу.

Пример CTA:

«Купите сейчас и получите скидку»
«Зарегистрируйтесь бесплатно и начните сегодня»
«Закажите консультацию и узнайте, как наш продукт решит вашу задачу»

Фишка: Тестируйте разные варианты призывов. Иногда добавление всего одной фразы «Успейте сегодня!» может существенно увеличить конверсию.

<i>Даже если товар/услуга интересна, то на этапе когда нужно оставить заявку, клиент может просто на просто не дойди до нажатия кнопки «Отправить». Подскажите ему как это сделать всего лишь написав призыв к действию.</i>

Почему важно: Важно, чтобы читатель мог «сканировать» текст за несколько секунд и увидеть ключевые моменты. Большие блоки текста тяжело читать, особенно в цифровых каналах.

Практические советы:

Используйте короткие предложения и абзацы.
Делайте списки и подзаголовки.
Выделяйте ключевые слова или фразы.

Пример: Вместо длинного описания о преимуществах товара, выделите их в списке:

Быстрая доставка
Бесплатный возврат
Гарантия 12 месяцев

Фишка: Придерживайтесь правила «одна мысль — один абзац». Это позволяет удержать внимание и облегчает восприятие текста.

Коротко и по существу - значит быстро захватить клиента

Почему важно: Истории создают эмоциональную связь с читателем и помогают выделиться. Например, короткий рассказ о том, как ваш продукт решает проблемы клиента, вызывает больше доверия.

Пример: «Анна, одна из наших клиентов, не верила, что сможет похудеть без жестких диет. Но через месяц с нашим программой она сбросила 5 кг и почувствовала уверенность в себе!»

Фишка: Истории реальных людей, основанные на отзывах, вдохновляют клиентов и помогают им увидеть себя в роли «героя» с тем же успешным результатом.

Почему важно: Когда клиент чувствует, что предложение создано специально для него, он воспринимает продукт более позитивно и уникально.

Пример, вместо: «Мы предлагаем скидки всем нашим клиентам». Напишите: «Эксклюзивно для вас — скидка 20% при первом заказе. Получите предложение уже сейчас!»

Фишка: Персонализируйте текст: обращайтесь к читателю на «вы», используйте его имя в письмах, предлагайте индивидуальные рекомендации.

Чтобы текст действительно продавал, он должен быть понятным, вызывающим доверие и побуждающим к действию. Экспериментируйте с триггерами, рассказывайте истории, давайте клиенту выгоды, а не характеристики. И не забывайте тестировать разные подходы — это поможет выявить, какой формат лучше всего работает именно для вашей аудитории.

Составить маркетинговую стратегию и увеличить конверсию в вашем бизнесе может он - автор статей этого блога - Владислав Варивода