Привлечение клиентов на недвижимость в Москве: Как мы запустили таргетированную рекламу для риелтора.
Каждый риелтор знает, что привлечение клиентов — ключ к успешному бизнесу. Расскажем как использовать таргетированную рекламу в ВКонтакте, чтобы значительно увеличить свою клиентскую базу. В нашем кейсе мы поделимся нашими шагами, стратегиями и достигнутыми результатами.
Давайте вместе разберемся, как мы организовали этот процесс и какие результаты он принес.
Это команда «Клиенты на недвижимость». Мы специализируемся на продвижении агентств, риелторов и застройщиков. Если нужны клиенты на недвижимость пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog
Клиент:
Риелтор из Москвы.
Продвигаемые услуги:
Привлечение клиентов на новостройки.
География:
Москва и вся РФ.
Цель запуска таргетированной рекламы ВКонтакте:
- Привлечение клиентов на подбор недвижимости в Москве.
- Оптимизировать стоимость заявки.
- Масштабировать кампании на новые сегменты и предложения от клиента.
Результат:
За месяц работы получили
11 сообщений по 454 руб.
84 заявки по 492 руб.
Ход работы:
Обычно мы запускали клиентов всегда и на сообщения группы ВКонтакте (для этого вам нужна группа), и на заявки с лид-форм, когда заявки приходят вам на почту (для этого вообще не нужна группа ВКонтакте). Сейчас, в основном, большинству клиентов подходит вариант заявок с лид-форм. Все хотят получать заявки с номером телефона от клиента. Поэтому сейчас, в основном, запускаем на лид-формы.
Но если клиент хочет протестировать и заявки на сообщения группы, и заявки с лид-формы, то мы можем так запустить.
На старте мы обычно запускаем 2 вида рекламы: на сообщения в группу и на лид-формы.
На сообщения группы. Когда клиент переходит по рекламе он попадает в диалог с группой, там он видит приветственное сообщение и сами пишет нам. Далее вы переписываетесь с клиентом.
Ниже вы можете увидеть примеры сообщений, которые будут приходить к вам в группу.
На лид-формы. Клиент оставляет заявку в форме и отвечает на несколько вопросов. Далее заявка с номером телефона приходит вам на почту.
Ниже вы можете увидеть пример заявок которые приходят на почту после того как человек заполнил лид-форму.
А тут вы можете увидеть какие бывают заявки с лид-форм.
Рекламу для этого риелтора мы запустили и на лид-формы, и на сообщения группы. Спустя 5 дней после запуска клиент принял решение оставить только заявки на лид-формы.
Вообще наши клиенты в итоге работают с тем источником, который больше им подходит. Кто-то работает с сообщениями, а кто-то с заявками из лид-форм. А кто-то с двумя этими инструментами.
Для этого риелтора мы запускали рекламу 3х видов:
- Общая. Где запускаем разные планировки. Не только планировки клиента, но и свои, которые хорошо работают по всей РФ. Тут мы продвигаем услугу подбора недвижимости.
- Конкретные ЖК. В радиусе до 10 км в конкретном районе продвигаем конкретный ЖК. Без указания названия.
- Клипы. Либо говорящая голова рассказывающая об интересных предложениях, квартира, ипотечных программах и т.п. Либо обзоры интересных ЖК, квартир. Возможно что-то, что набрало много показов в инстаграме или ютубе, например. Важно, чтобы это был какой-то тематический или полезный контент. И желателен призыв к действию - оставь заявку, напиши и т.п. Чтобы получить подробную информацию. С клипов приходят самые дешевые заявки. Если у вас нет клипов, постарайтесь, пожалуйста, снять. Это очень важно!
В ходе рекламной кампании мы тестировали разные офферы, лид-формы, креативы и аудитории.
Аудитории:
- Различные ключевые слова связанные недвижимостью и ипотекой.
- Интересы.
- Спарсенные конкурентов.
- Широкие аудитории.
Запускали рекламу на Москву и всю РФ.
Гео:
- Москва
- МО
- Вся РФ
Также тестировали рекламу по интересам, ключевым словам, активности аудитории конкурентов.
Результаты:
За месяц работы получили
11 сообщений по 454 руб.
84 заявки по 492 руб.
Подводя итоги, мы можем смело утверждать, что использование таргетированной рекламы ВКонтакте дало возможность повысить количество и количество заявок на недвижимость. Правильный выбор целевой аудитории и внимательное отслеживание результатов позволили нам получить хорошие результаты. Мы уверены, что аналогичные подходы могут принести успех и вашему бизнесу.
О нас:
Делаем клиентов и заявки на недвижимость для застройщиков, агентств недвижимости и риелторов.
- Помогли своим клиентам продать более 2 тыс. квартир
- 4 года специализируемся на недвижимости
- Продвинули 81 агентств и застройщиков
- Запускали 19 городов от Сахалина до Калининграда
- Заявки с первого дня запуска
Нужны заявки на недвижимость?
Пишите сообщение «Хочу клиентов»: https://vk.me/kolodnik_blog
Наша группа ВК: https://vk.com/kolodnik_blog
Подписывайтесь на Телеграм-канал, в котором рассказываю, как риелтору и агентству получать клиентов на недвижимость.
Тут Ютуб канал, в котором есть полезные видео о продвижении недвижимости.
Наш сайт: kolodnik.ru