Реклама у блогеров: цены, стоит ли ее покупать и вся подноготная

История этой статьи запутана и ветвиста. Написанная еще в 2017 году, она могла попасть на Текстерру (но администрации показалась высокой цена в 25 000 руб), провалялась на никому неизвестном сайте ворлдофвидео (который затем был удален), долго лежала у меня в черновиках... И вот я снова достаю ее из своих широких штанин на суд общественности. Кхм.

Некоторые скриншоты могут показаться устаревшими. Некоторые блогеры давно умершими, а цены по сегодняшним меркам довольно низкими. Как мог, я постарался обновить статью и адаптировать в соответствие с современными реалиями и новым опытом, набежавшим за эти годы.

Перейдем сразу к сути. Рекламу у видеоблоггеров заказывают в двух случаях:

Я тестировал оба метода и поделюсь своими результатами + всей аналитической информацией, которую удалось найти на просторах интернета.

Чтобы полностью разобраться в целесообразности этого действия, давайте разберем, что такое популярность, какие методы раскрутки реально работают и сколько же будет стоить привлечь на канал лишних 100 подписчиков.

Чтобы канал на ютубе считался успешным, он должен собирать каждым роликом минимум 70-100 тыс. просмотров в первую неделю после загрузки. И иметь хотя бы 100 000 подписчиков, но это не главное. Главное — просмотры. А будут просмотры, будут и подписчики.

Почему так много? Потому что иначе вы просто не интересны на рынке. Никто не будет заказывать у вас рекламу. Кто-то скажет: “но ведь есть партнерка YouTube”. Есть, но с нее идут копейки (UPD от 2024 - сегодня в РФ еще и партнерки нет).

Вот разбивка по разным странам:

Но этом очень приблизительно. Многое зависит от тематики и страны Чтобы нормально зарабатывать с партнерки, нужно иметь ОЧЕНЬ просматриваемый канал: от нескольких миллионов просмотров в месяц. Основной заработок блогеров — реклама напрямую.

Динамика успешного канала — это несколько тысяч подписчиков и сотни тысяч просмотров в день.

Пример хорошей динамики канала Badcomedian:

Неплохой пример динамики канала о языках Мэйхем:

Если ваша динамика 10 подписчиков и 150 просмотров в день, то все очень плохо (что уж говорить про еще меньшую динамику?). Если такая динамика, несмотря на все усилия, длится месяцами и годами, то с вероятностью 95% этот канал скорее всего на YouTube уже не выстрелит.

Вопрос, на который отвечают десятки бесполезных мануалов. Там говорят, что нужно заказывать пиар у других блогеров, красиво оформлять свой канал, выпускать ролики минимум раз в неделю и выбирать громкие темы для видосов.

Это все чушь. Тут, как в SEO: есть ряд факторов, влияющих на успех. Какие-то важны, какие-то не очень.

Так вот. Реальные факторы, позволяющие повысить популярность, у нас такие:

Никакой упорный труд не даст тех шальных просмотров из рекомендаций, которые обычно сыпятся в первые 1-2 года.

Да, и не забывайте, что популярность можно легко потерять. Кто-нибудь вообще помнит Рому Желудя? А ведь он когда-то был самым топовым видеоблогером Рунета.

Видеоблоггинг — тот же шоу-бизнес. Сегодня ты в тренде, завтра уже никому не нужен.

Я владею этой информацией, потому что уже больше 10 лет взаимодействую с Ютубом в качестве создателя контента.

И поверьте, за эти годы еще ни один канал не выстрелил благодаря красивому оформлению 🙂

Видеоблогинг существует уже более 10 лет, и за это время были придуманы следующие рекламные форматы:

Ну вот мы и переходим к самому интересному.

Комментарий: Ларин делает “лишь бы как, да побыстрее”.

Подробный видео-отчет:

Комментарий: Реклама выполнена качественно, о готовности ролика ребята сообщают.

Подробный видео-отчет (смотреть с 40 секунды):

Комментарий: “Самая дорогая и неэффективная реклама, которую я когда-либо пробовал” — по словам автора.

Подробный видео-отчет:

Комментарий: это уже мой личный эксперимент.

Пиарился вот этот ролик: https://www.youtube.com/watch?v=gQPkYc3qeUM. Вот коммент Мэда:

Скриншот прироста из YouTube Analytics:

Комментарий: мой личный эксперимент.

Пиарился вот этот ролик: https://www.youtube.com/watch?v=ow-yLWBWIkM. Агния забивает весь свой фид рекламой, поэтому эффекта от нее почти нет.

Комментарий: мой личный эксперимент. Пиарился вот этот ролик: https://www.youtube.com/watch?v=m6mNaN6Wv8Q.

Скриншот из YouTube Analytics:

Не подумайте, что 77 человек и все последующие подписались только из-за лайка от КамедиСтор. В то время я активно выпускал новые видео, пихал их везде, поэтому многие подписывались бесплатно. 50 человек — это взвешенная цифра.

Как видно из наших кейсов, средняя цена за подписчика в 2014-2017 колебалась где-то между 17 и 60 рублями. Сегодня цена будет в районе 80-100 рублей. И я бы мог привести еще с десяток собственных примеров, подтверждающих эти — и даже большие — цифры.

Причем неважно, насколько креативно была сделана реклама. Неважно, насколько тематична рекламная площадка. Неважно, как часто ты делаешь ролики и оформляешь свой канал.

Средняя цена одного подписчика любого вида рекламы составляла 42,5 рубля! Сегодня это около 100 рублей.

Причем, YouTube — это не Telegram, где можно с 3000 подписчиков уже зарабатывать. На YouTube тебе нужно минимум 80 000 подписчиков.

А чтобы набрать 10 000 подписчиков, в 2014-2017 пришлось заплатить где-то 425 000 рублей! Сегодня эта цифра уже близка к миллиону)) И это всего лишь какие-то 10 000 подписчиков, которые на Ютуб особо погоды не делают)

Я еще могу понять, если тематика продвигаемого канала связана с коммерцией: например, продажа онлайн-курсов. Тогда каждый привлеченный подписчик может сконвертироваться в клиента и окупиться.

Некоторые блогеры могут с гордостью рассказать, как у них пиарились ребята, которые теперь входят в топовый сегмент Ютуба. Мол, у нас пиар заказали, сразу топами стали.

Чушь. Ребята стали топами потому что делают контент, который хорошо заходит. А прероллы за 25 000 тут вообще не при чем.

По своему опыту замечу, что “платные” подписчики — самая ненадежная аудитория на вашем канале. При любой смене ракурса они отпишутся первыми. Активность от них минимальная. Это такие ютуберские перекати-поле. На сто каналов подписываются и смотрят из них 3-4.

Это во-первых. А во-вторых, сегодня влияние подписчиков на просмотры канала сильно хуже, чем в 2011-2017 годы. Вы можете найти кучу каналов с лямом подписчиков, у которых 2к просмотров под видео. Какой-нибудь Нифедов и Эльдар Бродвой — яркие примеры.

Т.е. подписчики не сильно влияют на просмотры. Гораздо больше влияет то самое везение — чтобы ролики попадал в рекомендации.

Ну что ж, может, взрослые дяди-бизнесмены не сливают свои бюджеты в никуда? Уж там-то сидят аналитики, smm-щики, маркетологи, специалисты всякие. Уж они-то найдут правильное применение бюджетам фирмы! Не спроста в начале роликов крутится реклама. Ведь заказывают! И продолжают заказывать! Если бы не было эффекта, то не заказывали бы!

Чтобы проверить этот тезис, я забахал сайт по продаже игровых ключей http://ez-games.ru (UPD от 2024 — сейчас уже давно продан, домен не работает) и заказал для него рекламу в прероллах (самый эффективный формат, не забываем!) у популярных каналов:

Канал: https://www.youtube.com/channel/UCCmxtgT_UfefY-1NxN4Yh8A.

Метрика рекламного ролика:

Подробности заказа:

Блогер обещал выход ролика в среду, то есть 12 октября:

В итоге рекламного видео в среду не было, никаких причин и уведомлений о переносе я не получил. Пришлось самому нарушать радиомолчание:

В итоге многострадальный видос таки вышел 14-го октября.

Сразу хочу сказать о бьющем в глаза косяке: просмотры на канале ОЧЕНЬ нестабильны. Один ролик набирает 30 000, другой 120 000, а третий вообще полмиллиона. Очень сложно спрогнозировать, сколько просмотров наберет именно рекламный видос.

Так что выводы здесь можно сделать следующие:

Нетрудно догадаться, что продажи были чуть больше нуля. Было куплено всего 2 ключа, я заработал около 60 рублей. И ушел в убыток на 5 440 рублей 🙂

Канал: youtube.com/user/StarkIndustification

Вышло 13.02.2017 в 15:05.

Общая метрика:

Метрика рекламного ролика:

То есть имеем с 49 000 просмотров 127 кликов. (к 28 февраля было с 104 000 просмотров 257 кликов).

Переходов с тысячи просмотров: 2,6

Стоимость одного перехода (на момент 28 февраля): 16 рублей.

Канал: youtube.com/channel/UC2qWl0qSAjsofOc_PDOmSvw

Вышло 25.02.2017 в 11:03.

Общая метрика:

Метрика рекламного ролика:

То есть имеем с 18 400 просмотров 35 кликов.

Переходов с тысячи просмотров: 1,9

Стоимость одного перехода: 57 рублей.

Подробности заказа:

Очередная эпопея. Сначала обещал ролик завтра, потом через неделю, потом меня просто игнорировали несколько дней. В итоге я получил свою несчастную рекламу с опозданием в 2 (!) недели. О выходе ролика блогер меня даже не предупредил. И еще умудрился ошибиться в названии магазина. Назвал его не eZ-games, а e3-games. Ну перепутать “Z” с тройкой — это…

Средний показатель переходов с тысячи просмотров: 2,5 перехода.

При условии, что тематика канала совпадает с тематикой рекламируемого ресурса. В моем случае, игровой интернет-магазин рекламировался на канале о Майнкрафте, на юмористическом канале и канале про комиксы. Удивительно, но самые вменяемые показатели “цена / результат” показал юмористический канал.

Отталкиваясь от этих цифр, можно прикидывать, сколько переходов вы получите с одного ролика и во сколько 1 переход обойдется.

Например, преролл у некоего AlexGyver на 2019 год стоил 30 000 руб.:

Его видосы в среднем набирают 350 000 просмотров. По 2,5 перехода с 1000 просмотров. Прогноз: 875 переходов. 30 000 / 875 = 34,3 рубля за переход.

Не забываем и про конверсию, которая в реальной жизни составляет примерно 1% от общего числа посетителей. Итого за 30 000 рублей мы получим дай бог 9 покупателей. И столь заоблачные цены за преролл почти везде (а в 2024 году еще выше).

Смею предположить, что рекламу у блогеров заказывает в основном молодежные проекты: магазины компьютерных игр, футболки и т.д. Средний чек там меньше 1 000 - 3 000 рублей. Так что окупаемость такого мероприятия стремительно несется к нулю, пробивает пол и уходит в минус.

И я еще тщательно подбирал рекламные площадки. Искал те, у которых более-менее вменяемые ценники. А если бы заказывал у всех подряд по схожей тематике, цена одного перехода была бы еще выше.

По хорошему счету, преролл в развлекательном ролике, набирающем 100к просмотров, должен стоить не больше пары тысяч рублей! Ведь мы с такого видео получим от силы 250 посетителей, большая часть из которых — мусор.

Сегодня довольно забавно наблюдать, как каналы, которые когда-то были топовыми, где я заказывал рекламу, скатились. А авторы уже давно забили на них.

Интересно, как выглядит сегодня жизнь таких ex-звезд интернета? Ведь когда-то они, наверное, зарабатывали на жизнь чисто Ютубом. Я бы взял у кого-нибудь из них интервью, бай зе вэй. Пишите в комментах, если было бы такое интересно :)

100% SUCCESS-кейсов я так и не нашел.

Например, вот: https://ru.epicstars.com/youtube-case/. Некие Эпикстарс без скриншотов и пруфов кидаются гигантскими цифрами конверсий:

Кейс 1 очень интересный. Как это с точной цифры 150 000 просмотров было расплывчатое 1000-3000 переходов? ) Может, тысяча, а может три. Кто их знает, правда?

То же самое и с остальными “кейсами”: расплывчатые цифры без каких бы то ни было доказательств.

При попытке узнать источники информации и подтверждающие факты, оказалось, что ответа от оператора можно ждать часами:

Я подождал ответа 3 часа, потом оставил свою почту — ведь ответ можно получить на нее! Но вот прошло уже две недели, а я все жду 🙂

Затем у меня был гневный текст про другую рекламную биржу — prolog.yt — но по ходу их сайт уже давно отправился вслед за каналом Clash:

Press F.

При заказе рекламы тратится уйма времени на связь с каждым блогером или его менеджером.

Кто-то “подобные проекты не рекламирует” (Кисимяка):

У кого-то все забито до конца месяца:

У кого-то цены выше Эйфелевой башни.

Также очень распространено, что цена за рекламу коммерческого продукта значительно выше рекламы канала или группы. Приходится переплачивать, хотя, казалось бы, куда еще больше?!

Вы столкнетесь с безответственностью, сорванным сроками, долгим периодом ожидания, капризами и пофигистичным отношением. Естественно. Ведь придется общаться с “творческими личностями”.

И это при том, что адекватной блогерской биржи не существует!

Те биржи, что есть:

Единственный плюс таких бирж: они лишают “удовольствия” общения с блогерами напрямую.

Нет, не дураки, а работают на узнаваемость брэнда. Это как реклама тортов от Палыча. Один раз мы ее услышали, второй-третий… И не обратили внимание. А потом пришли в магазин, увидели десяток разных тортов. И купили тот, что от Палыча. Потому что на подсознательном уровне лояльность к этому брэнду выше, чем к остальным.

Если крутить рекламу интернет-магазина на всех топовых игровых каналах, то постепенно геймеры сами захотят узнать, а что это за SuperMegaKeys.ru ? А если такой сайт получится по SEO продвинуть, то скорее товар купят в нем, чем в каком-нибудь 123Geimers.info. Так называемый “эффект отложенной покупки”.

Но чтобы работа на брэнд приносила плоды, нужны внушительные бюджеты и годы ожидания. Нужно регулярно “долбить” зрителя рекламой на протяжении месяцев и даже лет, чтобы началась окупаемость.

Отследить такой эффект почти невозможно.

Существуют также тематики, средний чек у которых значительно выше 1 000 рублей: автомобили, косметика, ювелирные украшения. Возможно, реклама в этих тематиках реально окупается. Если у вас, уважаемые читатели, есть какие-то сведения по этому поводу, я с удовольствием дополню ими свой отчет.

Реклама у блогеров — это медийная реклама, направленная в первую очередь на повышение узнаваемости бренда, повышение лояльности. Заниматься этим стоит только крупным проектам с миллионными бюджетами на PR. Отследить точное число лидов в этом случае невозможно. Отклик будет только спустя годы активной рекламы.

Для мелкого и среднего бизнеса главными показателями являются переходы по рекламной ссылке и лиды. С вероятностью 99% вы потратите больше, чем приобретете!

Реклама у видеоблогеров с целью продвижения собственного канала слабоэффективна. Цена за одного подписчика фантастически высока. А сегодня, когда подписчики особо ничего и не решают, смысла заказывать рекламу для пиара своего канала вообще никакой.

Для среднего бизнеса самым удобным вариантом является партнерская ссылка или промокод на скидку. То есть блогер получает некую комиссию за каждый проданный по его ссылке товар. Обычная партнерка! Только, боюсь, тогда доходы у звезд Ютуба будут поменьше, чем 100 000 р. за 15-секундный преролл.

В итоге, если понравилась статья, заходи в мой ТГ "Жизнь фрилансера". Поддержи деда, а то я вон сколько пыхтел, пока этот лонгрид рожал, а потом переписывал :D
Без батвы и успешного успеха я рассказываю о заработке в интернет, фрилансе, SEO и много чем еще :)