Может ли Яндекс Директ сделать чудо? Реклама для официального дилера Changan: кейсы и статистика

Как специалист по Яндекс Директ и руководитель отдела рекламы в агентстве Media Cars, я взял под личный контроль проект для автодилера Changan. Здесь я провёл несколько смелых экспериментов, которые дали заметные результаты. В статье делюсь этапами работы, адаптацией стратегий и решениями, которые позволили добиться ощутимого роста продаж.

Весной продажи шли как по маслу, благодаря модели Alsvin, предлагавшейся по привлекательной цене. Кампания получила солидный бюджет и прошла детальную настройку, что позволило выделить конкурентные модели UNI-V-K-T, и активно с ними конкурировать в выдаче.

Летом начались эксперименты с Телеграм-каналом как частью рекламной стратегии. Этот канал обеспечил лиды с минимальным уровнем спама — всего 15%! [в отличие от РСЯ, где спам оставался проблемой].

Changan набирал обороты, и чтобы укрепить позиции на фоне конкурентов, мы увеличили бюджет до 1 930 000 ₽ и получили 291 лид. Средняя стоимость лида была несколько выше, около 6642 ₽, из-за необходимости тестировать новые подходы для конкретных моделей. Эти тесты позволили найти баланс и оптимизировать кампании для более стабильных результатов в будущем.

Сентябрь показал важность адаптивного подхода в распределении бюджета. Хорошие результаты принесли товарная рекламная кампания и Телеграм. Кроме того, поиск с оптимизацией под конверсии позволил улучшить CPO, который составил 79 000 ₽.

Тут же я отключил РСЯ из-за высокого уровня спама и перенаправил бюджет на более продуктивные каналы.

В октябре на основе предыдущих данных я смог снизить CPO, применив базу спам-аудиторий, что принесло положительный эффект.

Лучшими каналами для привлечения лидов стали оптимизированный поиск и Телеграм. Телеграм показывал стабильный результат, благодаря ручному подбору минус-каналов и настройке по 5 тематикам. Продуманные УТП с выгодами для клиентов усилили конверсии, обеспечив нам солидное количество лидов перед пиковым сезоном.

1. Яндекс Директ, подкрепленный экспертизой и точными настройками, действительно способен приносить стабильные результаты на радостям заказчикам.

2. Каждый этап кампании требует оперативного реагирования на изменение условий и точного планирования, чтобы добиваться впечатляющих результатов даже в условиях высокой конкуренции.