Как мы получили 1160 лидов для премиум-бутика женской одежды с CPL $0.45 за 2.5 месяца: разбор кейса
Кейс подготовила таргетолог Филатова Анна (https://t.me/Filatova_target)
Клиент и задача
IMPRESS — бутик женской одежды премиум-класса в Минске. Пришли ко мне по рекомендации другого бренда одежды, с которым я сотрудничаю уже более года.
Специализация клиента:
- Дизайнерские пальто
- Шубы
- Платья
- Премиальные аксессуары
Исходные данные:
- Целевая аудитория: женщины 23-55 лет
- Средний чек: $200-500
- Instagram-аккаунт: 30 тыс. подписчиков
Задачи:
- Увеличить количество обращений в директ
- Снизить стоимость лида
- Повысить узнаваемость бренда в Минске
СТРАТЕГИЯ И РЕАЛИЗАЦИЯ
1. Сегментация аудитории
Мы разделили кампании на несколько ключевых сегментов:
- Теплая аудитория (взаимодействие за 60/90/365 дней)
- Холодная аудитория (женщины 25-50, Минск)
- Плюс-сайз аудитория (отдельный сегмент)
- Премиум-сегмент (поведенческие характеристики)
2. Тестирование креативов
Запустили серию А/Б-тестов с разными подходами:
- Акционные предложения (скидки 65р и 100р)
- Имиджевые посты
- Продуктовые карусели
- Lifestyle-контент
3. Оптимизация воронки
Работу вели в несколько этапов:
- Широкий охват целевой аудитории
- Ретаргетинг по взаимодействиям
- Допродажи существующим клиентам
Несколько примеров рекламных макетов в этой рекламной компании
РЕЗУЛЬТАТ
За период с 13 сентября по 16 ноября 2024:
- Общее количество лидов: 1160
- Средний CPL: $0.45
- Общий охват: 95,000+ уникальных пользователей
- CTR: от 0.92% до 1.72%
- Общий бюджет: $520
Лучшие показатели по сегментам:
- Теплая аудитория (90 дней): CTR: 1.52%CPL: $0.39Конверсия: 2.8%
- Холодная аудитория: CTR: 0.98%CPL: $0.44Конверсия: 1.9%
Ключевые инсайты
- Сезонность имеет значение: Лучшие результаты показали кампании в начале осеннего сезона (сентябрь).
- Эффективность скидок: Акционные предложения со скидкой 65р показали CPL на 15% ниже среднего.
- Важность ретаргетинга: Аудитория, взаимодействовавшая с контентом за последние 60 дней, показала конверсию в 2.1 раза выше.
Хотите получить похожие результаты для своего бизнеса? Свяжитесь со мной в Telegram: https://t.me/Filatova_target
Дополнительные материалы
Данные рекламного кабинета
Количество лидов
Основные выводы
- Комбинация имиджевых и акционных креативов дает наилучший результат
- Четкая сегментация аудитории позволяет оптимизировать расходы
- Постоянное тестирование новых гипотез помогает улучшать показатели
- При достижении частоты 2,34 показатели компании стали стремительно ухудшаться. Все решили новой сьемкой и запуском компании на аудиторию которая с нами не взаимодействовала.
Остались вопросы? Пишите в Telegram: https://t.me/Filatova_target
Начать дискуссию