Как Яндекс.Директ превращает посетителя в лояльного клиента и как создать очередь клиентов для стоматологии?
Искать стоматологию — задача не из простых. Год назад я сам столкнулся с этой необходимостью и, как типичный клиент, начал изучать сайты и отзывы. В процессе меня настиг ретаргетинг: реклама клиники, чей сайт я посетил, стала преследовать меня повсюду. Спустя несколько касаний я оставил заявку на консультацию. Сегодня эта клиника обслуживает всю мою семью уже почти год.
Эта история иллюстрирует силу контекстной рекламы.
Как специалист Яндекс.Директ, я знаю, что стоит за такой эффективностью, поэтому выделил ключевые моменты, которые делают настройку эффективной.
Разберём на основе моего кейса: стоматологическая клиника с услугами протезирования и имплантации
Клиент пришёл с жалобами на слитый бюджет и неудовлетворительные результаты предыдущих специалистов.
Я провёл аудит и выявили проблемы:
- Отсутствие УТП: Преимущества клиники не выделялись на фоне конкурентов.
- Долгая загрузка сайта: Особенно критично для мобильных устройств.
- Нерелевантные кампании: Бюджет был распределён неэффективно.
По итогам аудита я принял решение сфокусироваться на самых прибыльных услугах — имплантации и протезировании + использование лендинга с квиз-чатом для сбора заявок.
Все действия были оправданы и принесли результат
- Бюджет: 320 000 ₽
- Лиды: 180
- Стоимость лида (CPL): 1 700 ₽
А теперь важный момент в качестве вишенки на торте: Так почему же и как реклама окупается?
- Каждый привлечённый клиент в этой нише приносит клинике доход, многократно превышающий стоимость рекламы и сопутствующие затраты.
- Например, одна установка импланта стоит от 100 000 ₽.Даже с минимальной конверсией лида в продажу проект приносит ощутимую прибыль.
Чтобы все «+» и «-» выстроились в верную цепочку, необходимо при работе с Яндекс.Директ обращать на несколько вещей:
- Анализ целевой аудитории: Глубокое понимание потребностей и болей клиентов.
- Проработка офферов: Уникальные предложения, которые выделяются.
- Оптимизация кампаний: Исключение нерелевантной аудитории и перераспределение бюджета.
- Ретаргетинг: Напоминание о клинике тем, кто уже взаимодействовал с сайтом.
Итог: контекстная реклама — это не про магию, а про стратегию. Грамотная настройка превращает случайный клик в долгосрочное сотрудничество, будь то стоматология или любой другой бизнес
Полезные ссылки
- Моё интервью Яндекс Реклама по работе с CHANGAN в Телеграм — интервью доступно по ссылке.
- Больше кейсов доступно в моём Телеграм-канале:
- Связь со мной — жмите по ссылке.