МеталлЭкспо 2024 — Обзор металлургической выставки.

***

Приветствую, всех кому интересна тема продаж, B2B. Рассказываю о продажах в сфере поставок металла.

В этой статье я расскажу чем мне запомнилась 30я международная МеталлЭкспо.

Почему менеджерам и предпринимателям стоит посещать такие мероприятия.

Чем заняться, чтобы с максимальной пользой провести время на выставке

***

Это был третий год подряд, когда в холодный осенний день, я, надев костюм шустрого коммерсанта, отправился на выставку металла в Экспоцентр рядом с Москва-Сити. В этом году, как в принципе и в прошлом, я уже не ждал никаких нововведений и особо ярких эмоций, но все равно ехал с неким трепетом и предвкушением.

МеталлЭкспо проводится уже 30 лет подряд. И по сути является главным отчетным концертом за год всех ведущих комбинатов и трейдерских компаний России. Крупняки каждый год проектируют новые стенды и стараются привлечь к себе внимание разными маркетинговыми фишками. Кто-то выставит образцы продукции, кто-то сделает инсталляцию не хуже, чем в музее современного искусства, кто-то притащит говорящего робота с искусственным интеллектом, который будет беседовать с гостями. (Наверное, скоро его повысят и он будет заключать с нами контракты)

Все это очень впечатляет и завораживает. Видя весь этот лоск и флекс ты понимаешь, насколько масштабен и безграничен рынок металлопроката и какие горизонты он может открыть, если его обуздать. Появляется желание стать частью этой истории и внести свой вклад в отрасль!

Однако если ты не являешься снабженцем какого нибудь крупного машиностроительного завода и не пришел на выставку в костюме тройке с дипломатом, то ты автоматически попадаешь на второй, а то и третий круг распределения внимания среди представителей этих красивых стендов. Дело в том, что на МеталлЭкспо заключаются крупнейшие контракты и ведутся переговоры федерального масштаба. Работа бурно кипит в течение 4х дней, которые зададут тон работы заводов и торговых компаний на весь будущий год.

Несмотря на это, если вы обладаете достаточной уверенностью в себе, долей харизмы и с пониманием относитесь к своему делу, вы легко найдете новые полезные знакомства с правильными людьми. Так, в позапрошлом году я прямо на выставке получил предложение на электротехническую калибровку 20860 от Златоустовского завода, хотя до этого мои письменные и телефонные запросы на завод оставались без ответа.

Выставка хороша тем, что появляется возможность поговорить со своими поставщиками лично, лучше понять их менеджеров и устройство работы их предприятий. При личной встрече многие затыки решаются сами собой — легко и непринужденно. Сказанная поставщиком мимолетная фраза может открыть глаза на многие вещи и заставить пересмотреть подход к организации своей работы и взаимодействию. На выставке можно шире изучить товарную линейку топовых компаний, узнать технические детали производства проката, а также нюансы при поставках. Познакомиться с представителем, который будет верным помощником в ваших сделках с заводом. Кроме этого на выставке могут быть и ваши клиенты, это отличный повод чтобы встретиться «без галстуков» и обсудить новые возможности для сотрудничества!

Помимо топов в первом и втором павильоне на выставку прилетают и гости из Поднебесной. Это отдельная менее масштабная, но не менее полезная и интересная история. Товарищи из Китая активно заходят на рынок РФ и в отличии от наших соотечественников сохраняют бодрость в течении всех 4х дней (видимо подкрепляют себя крепким пуэром или еще чем-то). Все хорошо говорят по-русски, выслушивают ваши потребности, предлагают варианты сотрудничества и точно никогда не забьют на вас, если вы оказались в их списке контактов:)

Из плюсов: Китай активно развивает технологии и сейчас может похвастать производством сплавов, которые мы уже делать не можем, скоростью производства (например 10 дней против 150 дней в РФ) и широкой сортаментной линейкой (там вы легко найдете и плоскоовальные трубы, и алюминиевый профиль 120 на 120 АМГ5, и еще много разных фантастических тварей).

Из минусов: не все они могут качественно доставить свои товары в Россию и принять платеж, необходимо следить за качеством товаров непосредственно на фабрике, потому что Китай все ещё Китай, и Китаец, как правило, будет хитрить при работе с Русским. А в конце, гарантирую, вы устанете от постоянных сообщений в духе «Денис, брат, как дела, давай работать!» в 5 утра.

При работе с Китаем советую обзаведитесь представителем ОТК непосредственно на их территории и найти качественного импортера, который поможет с доставкой и таможней (по заявкам в ЛС, как говорится)

Подытожив, могу сказать, что быть частью этого праздника металла всегда приятно и весело. Приятно, когда появляются товарищи и вы вместе обсуждаете те или иные тенденции рынка. Или когда ты случайно встретил человека, с которым тысячу раз общался по телефону. Мое отдельное хобби - принимать в дар новые календари от поставщиков😁

Я советую всем, кто в теме, посетить будующие МеталлЭкспо - вы точно не пожалеете!

Пишите мне в телеграм @LS600hl если:

-хотите получить консультации по ведению бизнеса (поиск, найм и обучение сотрудников, построение отдела продаж, стратегия продаж, работа с ГОЗ, расширение продуктовой линейки, консультации по поставщикам )

-ищите работу в продажах металла

-хотите расширить свои знания и прокачать скиллы по продажам металла

-просто хотите познакомиться и рассказать о себе и своей компании

Буду рад вашим сообщениям!