Как мы привлекли 1500 подписок по 101₽ в Телеграм-канал юриста и разозли конкурентов

И не просто разозлили, а побудили испортить запуск 😵‍💫

Привет, это Илья, специалист по рекламе в Телеграм

Рассказываю, как мы запустили рекламную кампанию в ТГ для судебного юриста

Судебный юрист с 20-ти летним опытом юридической практики в судебной системе

Эксперт помогает юристам и адвокатам усилить их позиции в суде

2 года назад продюсер с экспертом уже закупали рекламу в ТГ самостоятельно, причём довольно эффективно. В этот раз нужно было повторить или улучшить результат двухлетней давности

От удачной закупки рекламы зависел успех запуска, потому что Телеграм — единственный источник трафика на тот момент

Примерная воронка: новые подписчики приходят с рекламы на канал, получают ЛМ, прогреваются через посты, смотрят эфиры и покупают обучение

Написали рекламные подачи

Для последнего самостоятельного закупа продюсер писал рекламную подачу, которая привлекала подписчиков по 70 рублей. Результат для ниши суперский. Но это было 2 года назад

Подписчик дорожает быстрее масла или десятка яиц 😄

Вырос СРМ, каналы набрали новую аудиторию. Предположили, что 70 рублей двухлетней давности сейчас могут превратиться в 200+. Поэтому пишем новые офферы

В качестве гипотезы: старый пост не выбрасываем, решаем сделать тестовый закуп на него. И не зря..

Нашли каналы с нужной ЦА

Подобрали по критериям:

Под такие запросы нашли ~50 каналов. Брали с запасом, потому что половина (как правило) может отсеяться. Кто-то не делает рекламу, кому-то не подойдёт тематика нашей рекламы, а кто-то просто заломит конский прайс на 1 публикацию

Провели тестовый закуп рекламы

Прямо перед запуском первой рекламы решаем, что будем использовать пост 2-х летний давности. В качестве гипотезы, но с огромной надеждой 🫣

В первый же день получаем 87 подписок по 90₽. Кайф, но нам могло просто повезти

На второй день убеждаемся в работоспособности и получаем 63 подписчика по 63₽

Итого за первые 2 дня: 150 подписок по 77₽. Гипотеза сработала. Осталось масштабировать и удержать стоимость подписки в адекватных пределах

Масштабировали

На этом этапе мы начали внедрять в закуп авторские каналы и брать тематические каналы с бОльшим прайсом

Почему: стоимость рекламы у авторов выше, чем в тематических каналах с тем же охватом (но и аудитория там более вовлечённая)

Чтобы минимизировать риск факапа на тестах, мы покупаем рекламу в недорогих каналах. Когда понимаем, что оффер эффективно конвертит подписчиков, масштабируем кампанию

За первую неделю рекламной кампании мы привлекли почти 500 новых живых подписчиков. Средняя стоимость 1 пдп: 82₽

За следующие 2 недели реализуем оставшуюся часть бюджета и привлекаем ещё 1100 подписок

Итого за 25 дней рекламной кампании мы привлекли 1474 подписчика по 101₽. Потратили 150 тысяч

И казалось бы , дальше надо писать о выручке, но не в нашем случае 🥲

Потому что на одном из продающих эфиров конкуренты начали вставлять палки в колёса и портить запуск. Эфир пришлось переносить, а окно продаж растягивать

Это то, с чем я впервые сталкиваюсь за 2 года в рекламе. Но ладно, справимся. Продолжим закупать рекламу и драконить конкурентов 🤪

Планируете закупать рекламу в Телеграм? Простое решение задачи – написать мне в Телеграм, чтобы обсудить все детали, ваш формат результат и начать привлекать новых клиентов